ITchannelPRO spreekt met Jeroen Meuleman van Geuzenet over zijn missie om Private 5G simpel te maken voor de zakelijke markt. Geuzenet is al acht jaar succesvol met zakelijke 5G-internetverbindingen in Nederland en sinds twee jaar in Duitsland. Nu zet Jeroen een tandje bij en breidt het bedrijf zijn aanbod uit met Private 5G Smart Network.
Geuzenet biedt Fixed Wireless Access en private 5G voor de zakelijke markt. Daartoe werkt het samen met bedrijven zoals Firecell. Om de producten uit te rollen zijn er 90 verkooppartners die elk beschikken over bovengemiddelde klant- en sectorkennis.
Private 5G en 5G Smart Network van Geuzenet zijn volgens Jeroen superieur ten opzichte van wifi op bijvoorbeeld logistieke en industriële complexen. “In dit soort omgevingen loopt wifi al snel tegen de grenzen aan”, zegt Jeroen. “Dode hoeken zijn er schering en inslag, maar ook een te groot aantal devices en afstanden die niet meer met wifi zijn te overbruggen. Wifi en veiligheid zijn ook een lastige combinatie.”
Bij het horen van logistiek en industrie kan de indruk ontstaan dat Geuzenet vooral bij grote bedrijven present is. Jeroen corrigeert dat beeld. “Wij zijn een natuurlijke gesprekspartner voor partners en eindgebruikers in zowel het mkb als bij grotere bedrijven.”
Partners en specialisten
Over de vraag hoe hij zijn partners typeert, denkt Jeroen kort na. “Het is een diverse groep bedrijven. Ik schat in dat we maar een paar partners hebben die van oorsprong uit de telefoniehoek komen. De meeste zijn echte ICT-bedrijven. Daar zitten weer specialisten tussen, bijvoorbeeld op het gebied van ERP of glasvezel.” Die laatste categorie wekt enige verbazing, zodat Jeroen daar verdere uitleg over geeft. “Het is niet zo vreemd dat wij aanbieders van glasvezelverbindingen als partners hebben. Fixed Wireless Access kan binnen een paar dagen of zelfs uren werkend worden opgeleverd. Bij glasvezel gaat je dat nooit lukken. Geuzenet overbrugt dus periodes tussen aanvraag en oplevering, maar ook tijdens verhuizingen.”
Die uitleg van Jeroen is een voorzet voor het benoemen van een regelmatig voorkomend probleem: glasvezel dat niet kan worden geleverd. “De beschikbaarheid van glasvezel wil niet zeggen dat het ook kan worden gebruikt. Het gebeurt vaak dat onze partners klanten hebben die op een locatie zitten waar weliswaar glasvezel binnenkomt, maar niet kan worden gebruikt. Bedrijfsverzamelgebouwen zijn een voorbeeld, maar ook industriële terreinen waar aannemers hun kantoor hebben. Je kunt het wel vergeten dat die mogen inprikken op de glasvezel van de opdrachtgever. Security-wise is dat totaal uitgesloten. En zomaar een eigen glasvezel aanvragen en laten aanleggen, is kansloos. De leverancier zal zeggen dat er al iets ligt, en uitwijken naar een concurrent werkt niet, want die gaat niet graven op andermans terrein.”
Simpel stappenplan
In die en talloze andere gevallen is draadloze connectiviteit via 5G de makkelijkste en vooral ook snelst te realiseren oplossing. Het stappenplan dat Jeroen vervolgens opsomt, is echt simpel. “Wij sturen een installateur, die gaat kijken of hij een 5G-unit op het dak van de gevel kan monteren. Hij zoekt ook een kabelroute naar binnen, en werkt die netjes af tot aan de patchkast. Daar wordt een router van ons geïnstalleerd. Dat verbindt hij aan elkaar en test of het allemaal werkt. Er is natuurlijk nog wat meting aan het mobiele netwerk. Zo controleert of hij de oplossing beter op het netwerk van Vodafone, KPN of Odido kan implementeren. Soms implementeren we het redundant op twee netwerken. Dan plaatsen we twee 5G-units buiten. Het is afhankelijk van de configuratie en vooral de klantwens. Wat de klant ook wenst, de installateur levert een werkende configuratie op. De klant verbindt daarna in de patchkast een kabeltje van zijn netwerk in onze router en dan heeft hij waar hij voor betaalt.”
De klant hoeft dus geen hardware aan te schaffen, te huren of werkzaamheden voor de installatie te verrichten. Hij betaalt een all-in maandelijks bedrag voor de verbinding, en zaken als controle en onderhoud.
Simpel en volwassen
Jeroen is er, helemaal door de samenwerking met Firecell, van overtuigd dat door deze extreem simpele aanpak en propositie de uitrol van zakelijk Private 5G in een stroomversnelling zal raken. ”Private 5G Smart Network is een simpel te begrijpen, volwassen en robuuste oplossing. Voor onze partners is het een essentieel onderdeel van hun portfolio. Zij kunnen alle mogelijke complexe klantlocaties op een veilige manier ontsluiten.”
Wil je meer weten over Private 5G of Fixed Wireless Access? Zoek dan contact met Geuzenet via telefoon 088 2481 000, mail naar info@geuzenet.nl, of kijk op www.geuzenet.nl.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine #01-2025)
