MS Teams is hot, maar te vaak komt de aanschaf van relevante hardware op de twee plaats, waarschuwt directeur Cor Heide van telecomdistributeur Lydis. Zijn bedrijf levert als enige in de markt met Yealink de breedste range producten gecertificeerd voor Microsoft Teams. Samen leveren zij een betaalbare, toekomstbestendige en native Teams oplossing voor elk bedrijf.
Zeven jaar geleden is Lydis opgericht als value-added distributeur in IP communicatieoplossingen, met een sterke focus op service én kwaliteit. Lydis is de officiële importeur van Yealink in de Benelux. Cor Heide: “In het begin waren we al tevreden als we honderd Yealink-toestellen in de maand verkochten. Inmiddels is het normaal als we dertigduizend VoIP-toestellen in de maand doen. ”Het zijn geen gekke aantallen, als je bedenkt dat naast de ruim 1.600 aangesloten resellers alle grote carriers van de Benelux, zoals KPN, Vodafone in Nederland en Proximus in België, hoofdzakelijk Yealink als VoIP hardware voeren “In de hosted voice-markt zitten we op een marktaandeel van bijna 70 procent. Onze concurrenten komen niet boven de 20 procent”, zegt Cor Heide.
Grootzakelijk
Lydis beschikt met Yealink als enige in de markt over een compleet en kwalitatief hoogwaardig productprogramma dat is gecertificeerd voor MS Teams. Inclusief roomspeakers, headsets, audio- en videoconferening en uiteraard telefoons. Heide: “Door de gratis acties vanuit Microsoft wordt Teams nu ook door kleinere organisaties gebruikt. Deze groep maakt nu ook kennis met het gemak van Teams en zal daar in de toekomst ook mee verder willen. Zeker omdat we zien dat veel VoIP-leveranciers werken aan hybride oplossingen voor MS Teams, waardoor het voor deze groep ook een betaalbare oplossing wordt.”
In de corporate markt is Teams al wel een begrip. En juist die grootzakelijke markt blijkt Yealink maar langzaam op te pakken. “En bovendien: daar moet je je tussenknokken”, zegt Cor Heide. “Zij laten zich vaak adviseren door consultants. Die gaan à³f voor proven technology, à³f voor wat ze al kennen. En de wereld van videoconferencing werd tot voor kort beheerst door Cisco, met daarachter Lifesize en Poly.”
Kentering
Maar er is een kentering gaande, wij zien dat Yealink steeds populairder wordt in de MS Teams markt, zegt Cor Heide. “Iedereen probeert in deze nieuwe wereld zijn weg te vinden. MS Teams wordt ook steeds populairder en wint terrein bij bedrijven. Microsoft Teams biedt een hele suite aan applicaties en zal zich in rap tempo blijven ontwikkelen.” Hoewel nog altijd 30 procent van de nieuwe resellers bureautoestellen wil, is er in de grootzakelijke markt steeds meer behoefte aan headsets, roomspeakers, softphones en oplossingen voor video-overleg in kleine en grote teams. Voor de grootzakelijke markt heeft Yealink een aansluitend pakket aan producten voor MS Teams.
Managing tools
Naast het complete productportfolio biedt Yealink een management tool. Bijzonder daarbij is dat je voor een hele voordelige prijs het gehele product portfolio van Yealink kan monitoren en op afstand software updates kunt uitvoeren. Gijsbert Zijlstra, support manager bij Lydis: “Het voordeel is ook dat je met de management tool de producten in bulk geprovisioned kunnen worden zonder dat de IT’ers op het bedrijfsnetwerk hoeven te zijn. Andere aanbieders zeggen dat ze ook hiermee gaan komen, maar ze hebben het nog niet. Juist de grootzakelijke markt waar wij producten aan leveren, zoals ING en grote overheidsorganisaties, zijn hier naar op zoek.
Productrange
Productspecialist Ricky Ong is razend enthousiast over de management tool. “Je kunt toestellen op SIP, of Skype for Business of MS Teams aansluiten. Met een gateway kun je ze zelfs alle drie aansluiten en onderhouden.” Het gehele Yealink portfolio is gecertificeerd voor MS Teams én Skype for Business. De productserie begint met de VP59, de videotelefoon van Yealink. Perfect voor op bureau met touchscreen,HD-camera, 8-inch touch screen, ingebouwde wifi en bluetooth en HDMI-. Voeg draadloze microfoons en een ultra HD 4K USB camera toe en in een hand omdraai bouw je de videotelefoon om naar een compleet videosysteem voor je huddle room.
Ben je op zoek naar een clean desk oplossing, dan is de nieuwe VC210 het perfecte product. De collaboration bar van Yealink bevestig je eenvoudig op een interactief scherm en je kunt videobellen. Plug en play voor nog geen € 1.199,- adviesverkoopprijs.
In dit segment biedt Yealink ook een BYOD meeting package, die is samen te stellen uit onder meer een camera, speakerphone of conferencephone en Yealink BYOD box dongle
De MVC300 biedt een complete video-oplossing voor MS Teams Rooms, met ultra HD 4k-camera en face tracking. Draadloos presenteren en twee schermen en videobellen via SfB , Zoom, Webex De basis van een simpele huddle room. Nà³g een stapje hoger, voor middelgrote ruimtes, staat de MVC500. Deze is verkrijgbaar voor 2995 euro, inclusief soundbar, optische camera en bedrade à³f draadloze microfoons. Ong: “In dat laatste zijn we uniek. Die versie wordt ook het meest verkocht, in verband met de clean desk policy bij veel bedrijven.”
Daarboven vinden we de MVC800 voor grotere ruimtes en hét vlaggenschip is de MVC900, voor de echte boardrooms, met 12x optische zoom en topkwaliteit microfoons, en met de mogelijkheid uit te breiden tot negen HD-camera’s in dezelfde ruimte.
Kortom, Lydis heeft met Yealink het ideale pakket om met MS Teams te koppelen. Heide: “Als eindklant moet je je afvragen: wat heb ik de komende vijf jaar nodig? Goed om te weten: bij Yealink heb je een volledig portfolio tot je beschikking, alles binnen één merk. We werken met een management device-systeem én alle updates zijn gratis.”
Toekomstbestendig
Er waren geruchten dat de huidige generatie van Microsoft Teams-telefoons niet compatible zou zijn met een toekomstige ‘Teams v2’ voor telefoons. Microsoft spreekt dat ten stelligste tegen. “Alle Microsoft Teams telefoons blijven app-updates krijgen voor nieuwe functies en blijven uiteraard compatibel met Teams in het algemeen. We hebben geweldige Microsoft-teams telefoons beschikbaar van onder andere Yealink. Dit zijn solide toekomstbestendige investeringen.” Yealink Microsoft Teams toestellen draaien met de op Native Teams app, waardoor ze altijd up-to-date zijn. De toestellen zijn zeer gebruiksvriendelijk en makkelijk te bedienen, onder meer dankzij de combinatie van touchscreen en toetsen. Ook het brede portfolio van instapmodel tot uitgebreide videotelefoons maakt dat er voor ieder type gebruiker een geschikt toestel is.
Bron: TBM nr. 2 2020
