‘AV en UC kunnen niet zonder elkaar’

Exertis heet vanaf 1 oktober Exertis Pro AV. De toevoeging toont volgens Jean-Paul Wetering van Exertis het belang van professionele AV-apparatuur voor UC-diensten. “Pro AV is één van de belangrijkste groeigebieden van Exertis, een goede combinatie met ons specialisme in UC&C.”

Exertis is één van de grootste ICT- en telecomdistributeurs ter wereld. Het Engelse bedrijf heeft al jaren vestigingen in Nederland, maar dat is niet altijd even herkenbaar door de naamgeving van businessunits en dochters. Nu worden de namen dus geharmoniseerd. Exertis Hammer in Hillegom en België gaat vanaf oktober Exertis Enterprise heten en Amacom (voor consumentenproducten) wordt omgedoopt tot Exertis Consumer. De businessunit Networking komt bij Enterprise. Exertis in Dordrecht gaat dus Exertis Pro AV heten en die divisie wil managing director Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux laten groeien tot topdistributeur van Pro AV in de Benelux. “En daar horen UC-producten en -diensten nadrukkelijk bij, want AV en UC kunnen niet zonder elkaar.” Weterings begrijpt dat de toevoeging Pro AV ook voor wat verwarring kan gaan zorgen. Hij verzekert daarom: “We zijn en blijven de specialist op het gebied van UC&C.”

Niemand is leading

De naam van gespecialiseerde Pro AV-distributeur en dochter Kerèn blijft voorlopig onveranderd, maar krijgt de ondertitel Exertis Pro AV. “Onze naam is zo bekend dat we de overgang naadloos willen laten verlopen”, zegt directeur-medeoprichter Marten van der Weerd. Hij blikt terug op de overname een klein jaar geleden. “De samenwerking gaat heel goed, onze teams weten elkaar dagelijks te vinden en de communicatie loopt perfect. We zitten bovenop de handel. Op termijn wordt Kerèn onderdeel van Exertis maar zo ver is het nog niet.” Weterings beaamt dat. “Niemand is leading”, zegt hij. “Er is veel synergie tussen beide bedrijven. We spreken elkaars taal en zorgen ervoor dat we klanten gemeenschappelijk bedienen zonder te kannibaliseren. En we zien duidelijk cross selling tussen de gespecialiseerde producten van Kerèn en de breedte van ons portfolio.”

Competentiecenters

Exertis is ook trots op de kennis in de organisatie en competentiecenters waar partners en klanten worden ontvangen voor advies en demo’s. Het centrum voor UC&C staat in Dordrecht met veel ruimte voor Poly. “Partners kunnen daarop leunen en dat weten ze”, zegt Weterings. “Daarbij zijn we ook een voorraad-hub voor partners. Op termijn zullen er meerdere hubs ontstaan waar we, samen met de leveranciers, kennis overbrengen aan partners. We kunnen nog meer dan in het verleden laten zien dat we een one-stop-shop zijn.”

Wereldwijd

De Exertis Groep voert de naamswijzigingen overigens mondiaal door, legt Weterings uit. “Daardoor is het voor de markt duidelijk hoe wijdverspreid de organisatie op dit moment al is. Intern wordt ook hard gewerkt om in de toekomst meer synergie te kunnen halen uit de samenwerking tussen de verschillende landen. Uiteindelijk zal de markt gaan profiteren van deze schaalvergroting.”