• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Enreach 1Banner_Marieke_Bita Capestone Capestone-1144x350 C-IT community

Terugblik Real Solutions op de ontwikkelingen rond storage in 2022

Cloud en stroomkosten staan centraal

06-03-2023
Real Solutions ICP1 2023
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Met Real Solutions, de grootste Synology-distributeur van de Benelux, blikt ITchannelPRO terug op het jaar 2022. Tijdens het interview met operationeel manager Mike de Zwart, senior purchase & category manager Jeroen Huël en senior business development manager Barber Brinkman staat de vraag centraal wat er afgelopen jaar is veranderd voor storage.

Real Solutions ICP1 2023Mike trapt af met de opmerking dat 2022 in ieder geval wordt gekenmerkt door een vraagverschuiving van HDD’s naar SSD’s. “SSD’s zijn de laatste periode goedkoper geworden. Dit is niet de enige reden waarom er meer vraag naar is. Een veel grotere rol speelt dat de markt ziet dat het stroomverbruik van een SSD absoluut een voordeel is ten opzichte van de HDD.”

Real Solutions krijgt steeds vaker de vraag om in de offertes het stroomverbruik te specificeren. “Die input is nodig voor de calculatie van de TCO. Voorheen ontbrak de post stroomkosten vaak bij offertes en TCO-berekeningen. Dat is nu wel anders”, vertelt Mike.

Ook zuinige HDD’s

Barber vult hem aan met de opmerking dat stroomkosten niet alleen zorgen voor meer vraag naar SSD’s. “Klanten vragen niet speciaal om helium gevulde HDD’s, maar wel om de meer zuinige types. Dan komt men vanzelf uit bij schijven met dit gas. HDD’s met een andere vulling worden merkbaar minder ingezet door professionele gebruikers.”

Cloudopslag

Een ander gevolg van de hogere stroomkosten is dat resellers en eindklanten anders aankijken tegen de cloud. Barber: ”We merken enige voorzichtigheid in de markt omdat men vreest dat de kosten voor cloudopslag de komende periode kunnen gaan stijgen. Dat is wel een lastige ontwikkeling. Aan de ene kant snap je dat klanten op de kosten letten, maar als dat ertoe leidt dat ze meer afhankelijk worden van de opslag op externe harde schijven die lokaal worden bewaard, is dat een minder goede ontwikkeling.”

Real Solutions levert overigens zelf ook licenties voor opslag in de cloud met Wasabi en online backup & recovery van Acronis en Nakivo. De prijzen van die diensten blijven voor de lopende contracten ongewijzigd. Dat stelt de resellers en eindgebruikers duidelijk gerust. “Wij horen dat er partijen zijn die tijdens de wedstrijd de regels aanpassen, maar dat gaan wij niet doen”, geeft Mike aan. “We hebben geen enkel belang een grillige koers te varen. Dat schrikt het kanaal af en dat is iets dat ze totaal niet van ons gewend zijn. Juist ook in minder stabiele tijden wil men een distributeur die voorspelbaar en betrouwbaar is.”

Video en aanverwante diensten

 

Storage in de cloud is betrekkelijk nieuw in het assortiment van Real Solutions. Een ander onderdeel van het portfolio dat het afgelopen jaar voor meer omzet is gaan zorgen, zijn de videocamera’s en aanverwante diensten. Hiervoor is Jeroen het eerste aanspreekpunt.

Bij camera’s spelen de stroomkosten vooralsnog een geringe rol, geeft Jeroen aan. “Wat in 2022 veel meer invloed heeft gehad op dit deel van ons portfolio, zijn de tekorten aan chips. Dat speelt ons wel parten. De grotere fabrikanten hebben nog steeds problemen en dat is lastig omdat wij de complete wensenlijst van de klant willen uitleveren. Het is schipperen en meer werken met alternatieven dan vroeger het geval was.”

Bottleneck

Waar Jeroen verder op wijst, is dat de kwaliteit van de camerabeelden zo snel toeneemt, dat de bestaande storage devices van klanten een bottleneck worden. “Het is trouwens niet alleen de komst van 4K die zorgt voor de noodzaak van grotere storagecapaciteit. Klanten willen de beelden op meer dan één plek opslaan. Opslag op een externe locatie, vooral de cloud, neemt fors toe en uiteraard kunnen wij dat leveren inclusief de netwerkcomponenten die daarvoor nodig zijn.”

Terugblikkend op 2022 ziet Real Solutions een groeiende vraag naar storagecapaciteit. Daarbij is de aanschafprijs niet langer het enige criterium. Stroomkosten spelen een rol en dat zal ook wel zo blijven. De cloud wordt voor de eigen business een steeds belangrijkere pijler. Daarbij kiezen Mike en zijn team bewust voor een breder aanbod van leveranciers. “De kans dat twee klanten het identieke storage vraagstuk hebben, is minimaal. Alleen al daarom voeren wij als distributeur meerdere merken. Daarnaast blijft natuurlijk gelden dat storage een niche is, maar wel een die steeds belangrijker wordt. Als distributeur moet je echt wel specialist zijn op dat gebied, Real Solutions is dat al jaren.”

Contact opnemen met Real Solutions? Bel dan met 088 927 72 77 of mail naar sales@rshaarlem.com.

(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 01-2023)

Tags: clouddistributeurITchannelPRO Magazinestorage

GerelateerdeBerichten

nieuws

Kort nieuws Mediamarkt en Siewert & Kau

2025/07/31
GTDC

GTDC rapport met best practices over distributie onboarding

2025/07/31
Volgend bericht
krimp daling

Security is hot – uit de cijfers blijkt iets anders

Uitgelichte Vacatures

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Business Administration Specialist

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Inside Sales Executive

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Pre Sales Engineer

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

Upcoming Event

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2025

11-09-2025 - 20:00

Vision Unfold

23-09-2025 @ 13:00 , more

Smart Living Society: slimmer en vitaal thuiswonen

24-09-2025 - 19:30

Omada Solution X Partner Event 2025

10-09-2025 - 15:00

European Resilience Summit – Den Haag

14-10-2025 @ 10:00 , more
View All Events
Bekijk alle evenementen
itchannelpro logo

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
info@itchannelpro.nl

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • ‘Integratie Teams en Xelion geeft keuzevrijheid’
  • ‘Partners zijn de belangrijkste schakel’
  • Aboneren CloudWorks
  • Aboneren InfoSecurity Magazine
  • Abonneren
  • Abonneren Datacenter works
  • Adreswijziging doorgeven
  • Adverteren en contentmarketing
  • Adverteren in ITchannelPRO Magazine #1
  • bedankt voor het aanmaken van contact
  • Bedankt voor het aanmaken van een bericht
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuw evenement
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuwe vacature
  • Bedankt voor het abonneren op de nieuwsbrief
  • Bedankt voor het abonneren op ons Magazine
  • Bedankt voor het adverteren
  • Bedankt voor het tippen van de redactie
  • Bedankt voor het wijzigen van uw adres
  • Bedrijf
  • Bedrijf toevoegen
  • Bedrijvengids
  • CEO Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux over Microsoft Teams:
  • Circulaire-IT magazine
  • Cloudworks magazine
  • Colofon
  • Compliant en veilig met Microsoft Teams
  • Contact
  • Cookie verklaring
  • Datacenter works magazine
  • De Nationale CyberSecurity Monitor 2020
  • Digitaal dossier
    • Benieuwd naar het ecosysteem van MS Teams?
    • Deelnemen aan het digitaal dossier rondom Circulaire IT?
  • Digitale telecomorganisatie
  • Disclaimer
  • Evenementen
  • Evenementen
  • Event Archive Item
  • Event Detail
  • GD Archive Item
  • Grote vraag naar Adoptify-ondersteuning van Microsoft 365 en MS Teams
  • Home
  • InfoSecurity Magazine
  • ITchannelPRO magazine
  • Jabra Evolve2-headsets zetten de nieuwe standaard
  • Locatie
  • Logitech & Microsoft: al veertig jaar een goed huwelijk
  • lorem20254
  • Lydis met Yealink koploper in MS Teams-hardware
  • Magazines
  • Nieuwsbrief
  • Nuvias UC; specialist bij uitstek
  • Over ITchannelPRO
  • Plaats een vacature
  • Place Archive Item
  • Place Detail
  • Places
  • Poly: de kracht achter waardevol menselijk contact en samenwerken​
  • Privacybeleid
  • Stapsgewijs overstappen van Skype for Business naar MS Teams is noodzaak
  • Start-up Anyroute biedt resellers platform met telefonie via Microsoft Teams
  • Telefonie of communicatie, het is een groot verschil
  • Terms and Conditions
  • ThemaTeam stelt het werkveld en de belevingswereld van medewerkers voorop
  • Tip de redactie
  • Vacature dashboard
  • Vacatures
  • Video
  • Visie Mark Meerbeek van Ditox op toekomst van (samen)werken
  • Voice-DNA voor de digitale werkplek
  • Whitepaper Nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing en sales
  • Wijzigen
  • Zoekpagina

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon