Siewert & Kau is distributeur van Corsair, leverancier van onder andere geheugen, ssd’s, en koeling. Een deel van het omvangrijke portfolio is speciaal voor gamers. Die doelgroep is interessant en daar ging het gesprek met Freddy Oude Nijhuis deze keer over.
Corsair heeft een uitgebreid assortiment, van behuizingen tot supersnel geheugen, RGB en geavanceerde koeling. “Naast gamers bedient Corsair ook andere klantgroepen met een goed aanbod,” zegt Freddy. “Dat ik nu inzoom op de markt voor gamers komt omdat daar veel meer beweging zit dat in de markt voor de doorsnee desktops.”
Korte vervangingscyclus
Componenten worden door gamers sneller vervangen om het nieuwste van het nieuwste te kunnen hebben. “Snelheid en performance staat bij deze groep bovenaan, daarom is de vervangingscyclus van onderdelen en zelfs complete systemen korter dan bij een computer voor op kantoor.”
De markt waar Freddy op doelt wordt in Nederland en ook daarbuiten op twee manieren bediend. Er zijn bedrijven die zich primair richten op het aanbieden van complete systemen en bedrijven die vooral de verkoop van componenten doen. “Wat wij bij Siewert & Kau zien is dat in beide gevallen de verkopers zich specialiseren om gamers als klant groep te omarmen. Bedrijven leveren alleen aan gamers of hebben een team dat die groep onder zijn hoede heeft. Dat specialiseren werpt echt zijn vruchten af, dat zien wij overduidelijk terug in de verkopen.”
ASP
Het is niet alleen Siewert & Kau die hier van profiteert. Freddy zegt dat de gemiddelde asp van een game pc hoger ligt dan een standaard pc. “Dat is natuurlijk interessant. Daarnaast koopt deze groep vaker. Voor fabrikanten als Crosair loont het daarom ook de moeite vaker met nieuwe producten en updates te komen, die gaan dan als warme broodjes over de toonbank.”
Computex
De timing van die uitspraak van Freddy is treffend. Hij zegt dit enkele dagen na de grote vakbeurs Computex in Taiwan. Daar heeft Corsair diverse nieuwe producten aangekondigd. Online zie je nu al de vragen voorbij komen hoe snel die leverbaar zijn, er is amper iemand die vraagt naar het prijskaartje.
Freddy: “Je hebt duidelijk identificeerbare groep klanten die een merk omarmen. Die groep heet gamers en ze zijn in betrekkelijk korte tijd een heel belangrijke factor geworden. Bij Siewert & Kau zien we de omzet van Corsair producten voor gamers jaar op jaar bovengemiddeld groeien. Alleen al daarom kan ik iedereen die computers assembleert of onderdelen verkoopt aanraden eens beter te kijken naar dit segment, wij hebben er in ieder geval de producten om je portfolio uit te breiden.”
