• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Enreach 1Banner_Marieke_Bita Capestone Capestone-1144x350 C-IT community

Senhasegura beschermt gericht privileged access

Interessante propositie voor Security-focused resellers

16-11-2022
richard-van-zundert
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Cybercriminelen richten hun pijlen graag op medewerkers met privileged access. Senhasegura ontwikkelde speciaal voor deze accounts een security-oplossing met aantrekkelijke marges voor security-focused resellers.

richard-van-zundertDe gebruikers die Privileged Access (geprivilegieerde toegang) hebben, zijn onder meer IT-beheerders, softwareontwikkelaars, het management en de externe ICT-dienstverleners. Aan deze accounts zijn speciale rechten verbonden. Vaak geven ze niet alleen onbeperkt toegang tot systemen en applicaties, maar ook tot het beheer ervan. “Gebruikers met privileged access zijn een hot target voor cybercriminelen,” legt Richard van Zundert, Business Development Manager bij distributeur DCC Nederland, uit. “Onbevoegden, en die kunnen zich ook binnen de organisatie bevinden, die via deze accounts toegang weten te krijgen besparen zichzelf een hoop moeite. Het hele bedrijfsnetwerk met veel gevoelige data ligt voor hen open.”

Gedegen Privileged Access Management

Om deze accounts optimaal te beveiligen is specifiek management nodig: Priviliged Access Management (PAM). Vanwege het strategische belang van de betreffende accounts, het feit dat de gebruikers die erover beschikken zo min mogelijk in hun werk gehinderd moeten worden, maar de beveiliging wel maximaal moet zijn, is het opzetten van een gedegen PAM vaak ingewikkeld. “Het vereist doorgaans veel kennis binnen de organisatie en ook bij de IT-dienstverlener,” geeft Van Zundert aan. “Precies een jaar geleden waren wij in de gelegenheden een specifieke PAM-solution te introduceren in de Benelux, die juist heel laagdrempelig is.” Het betreft een oplossing van Senhasegura. “De eindgebruiker heeft niet veel interne kennis nodig om de oplossing te gebruiken. Voor de partner is het een ideale tool om veel toegevoegde waarde te leveren.”

Linux-based bescherming

In tegenstelling tot PAM-oplossingen van veel andere leveranciers, heb je met Senhasegura geen extra servers en databases (en daarmee kostbare licenties) nodig. “Het is in feite een Linux-based machine waar alles op draait.” In praktische zin is het zo dat de partner een Virtual Machine (VM) uitrolt. “Daarmee heb je de oplossing al aan het draaien en kun je de eerste accounts erin zetten.” De oplossing van Senhasegura is een virtuele appliance die men op elke hypervisorlaag kan installeren, bijvoorbeeld op VMware of HyperV.

De prijsstructuur is voor zowel eindklanten als de partners interessant. “Eindklanten betalen een prijs per gebruiker, maar er is een staffel. Hoe meer gebruikers des te minder betaal je per seat.”
De prijs is inclusief een veelvoud aan functies, legt Van Zundert uit. “PAM is in principe een wachtwoordkluis. Maar je kunt er sessiemonitoring opzetten, je kunt audits toevoegen en behavior analytics uitvoeren. Dat zit allemaal inbegrepen in de oplossing en in de prijs, dat is bij andere leveranciers vaak niet zo.”

Goede marge voor partners

Als service kunnen partners een rol spelen bij het inrichten van de omgeving, zodat de gebruikers precies weten hoe ze met de verschillende tools om kunnen gaan. “Een groot voordeel voor partners is niet alleen dat sprake is van een goede marge, maar dat die marge niet uitsluitend gegeven wordt bij het sluiten van de deal, maar ook bij renewals. Dat is bij veel fabrikanten niet het geval.” Van Zundert geeft aan dat daarmee een nauwe band blijft bestaan tussen de partner en de eindklant.

Vaak speelt de partner, zoals gezegd, ook een rol bij het werken met de extra features van het systeem. “Het is natuurlijk mooi dat iemand sessiemonitoring inzet, maar de partner moet wel aan die gebruiker duidelijk maken wat er nu eigenlijk gemeten wordt, en wat je ermee kunt doen. Zeker bij behavior analytics kan een partner aan geregistreerd gedrag al zien dat er gevaar dreigt.”

Security-focused resellers als doelgroep

Distributeur DCC richt zich bij het aanbieden van Senhasegura vooral op Security-focused resellers, “omdat die vaak het volledige beheer doen bij hun klant. We werken graag samen met een partij die kennis van security heeft én de business van de eindklant goed kent.”

Online is er voor (nieuwe) partners een academy ingericht. Van Zundert: “Partners hebben toegang tot alle trainingen.” Overigens verzorgt DCC ook fysieke trainingen bij de partner en kan een adviserende rol spelen bij de implementatie. “Dat doen we dan onder de vlag van de reseller, want die is het aanspreekpunt van de eindklant.”

Tags: distributeurIT-securityreseller

GerelateerdeBerichten

nieuws

Kort nieuws Mediamarkt en Siewert & Kau

2025/07/31
GTDC

GTDC rapport met best practices over distributie onboarding

2025/07/31
Volgend bericht
Blog Gert-Jan Duis

Column Gert-Jan Duis: Tegeltjeswijsheid

Uitgelichte Vacatures

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Business Administration Specialist

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Inside Sales Executive

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Pre Sales Engineer

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

Upcoming Event

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2025

11-09-2025 - 20:00

Vision Unfold

23-09-2025 @ 13:00 , more

Smart Living Society: slimmer en vitaal thuiswonen

24-09-2025 - 19:30

Omada Solution X Partner Event 2025

10-09-2025 - 15:00

European Resilience Summit – Den Haag

14-10-2025 @ 10:00 , more
View All Events
Bekijk alle evenementen
itchannelpro logo

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
info@itchannelpro.nl

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • ‘Integratie Teams en Xelion geeft keuzevrijheid’
  • ‘Partners zijn de belangrijkste schakel’
  • Aboneren CloudWorks
  • Aboneren InfoSecurity Magazine
  • Abonneren
  • Abonneren Datacenter works
  • Adreswijziging doorgeven
  • Adverteren en contentmarketing
  • Adverteren in ITchannelPRO Magazine #1
  • bedankt voor het aanmaken van contact
  • Bedankt voor het aanmaken van een bericht
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuw evenement
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuwe vacature
  • Bedankt voor het abonneren op de nieuwsbrief
  • Bedankt voor het abonneren op ons Magazine
  • Bedankt voor het adverteren
  • Bedankt voor het tippen van de redactie
  • Bedankt voor het wijzigen van uw adres
  • Bedrijf
  • Bedrijf toevoegen
  • Bedrijvengids
  • CEO Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux over Microsoft Teams:
  • Circulaire-IT magazine
  • Cloudworks magazine
  • Colofon
  • Compliant en veilig met Microsoft Teams
  • Contact
  • Cookie verklaring
  • Datacenter works magazine
  • De Nationale CyberSecurity Monitor 2020
  • Digitaal dossier
    • Benieuwd naar het ecosysteem van MS Teams?
    • Deelnemen aan het digitaal dossier rondom Circulaire IT?
  • Digitale telecomorganisatie
  • Disclaimer
  • Evenementen
  • Evenementen
  • Event Archive Item
  • Event Detail
  • GD Archive Item
  • Grote vraag naar Adoptify-ondersteuning van Microsoft 365 en MS Teams
  • Home
  • InfoSecurity Magazine
  • ITchannelPRO magazine
  • Jabra Evolve2-headsets zetten de nieuwe standaard
  • Locatie
  • Logitech & Microsoft: al veertig jaar een goed huwelijk
  • lorem20254
  • Lydis met Yealink koploper in MS Teams-hardware
  • Magazines
  • Nieuwsbrief
  • Nuvias UC; specialist bij uitstek
  • Over ITchannelPRO
  • Plaats een vacature
  • Place Archive Item
  • Place Detail
  • Places
  • Poly: de kracht achter waardevol menselijk contact en samenwerken​
  • Privacybeleid
  • Stapsgewijs overstappen van Skype for Business naar MS Teams is noodzaak
  • Start-up Anyroute biedt resellers platform met telefonie via Microsoft Teams
  • Telefonie of communicatie, het is een groot verschil
  • Terms and Conditions
  • ThemaTeam stelt het werkveld en de belevingswereld van medewerkers voorop
  • Tip de redactie
  • Vacature dashboard
  • Vacatures
  • Video
  • Visie Mark Meerbeek van Ditox op toekomst van (samen)werken
  • Voice-DNA voor de digitale werkplek
  • Whitepaper Nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing en sales
  • Wijzigen
  • Zoekpagina

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon