Real Solutions Haarlem, distributeur gespecialiseerd in NAS en Storage oplossingen voor zakelijke gebruikers, levert per heden als een VAR ook Acronis Cyber Cloud. Daarmee is het portfolio verder uitgebreid om aan de wensen van de markt te voldoen.
Opslag in de cloud
Als distributeur van NAS oplossingen van onder andere Synology en QNAP ziet Real Solutions Haarlem dat zowel de partners als de eindklanten steeds vaker data en applicaties ook in de cloud willen opslaan. Door van meer locaties gebruik te maken wordt de redundantie verhoogd en kan in geval van een incident sneller herstel plaatsvinden.
Barber Brinkman, Sr. Business Developer: “Het is een goede ontwikkeling dat eindklanten net als de resellers steeds meer aandacht besteden aan de 3,2,1 regel die gelden voor het maken van back-ups. Opslag in de cloud past daar goed bij. We zien dan ook dat een groeiende groep klanten die functionaliteit die al aanwezig is in de devices van Synology en QNAP gebruikt.”
Kiezen voor Acronis
Er is echter ook een groep klanten die voor back-up en recovery gebruik maakt van het platform van Acronis. “Uit gesprekken met deze groep blijkt dat er meerdere redenen zijn dat te doen, onder andere vanwege de snelheid en de locatie waar de data wordt opgeslagen. Dat heeft ons ertoe gebracht contact te zoeken met Acronis. “
Floris van Miert, Strategic Partner Manager Benelux bij Acronis: “Barber en zijn collega’s zijn met een gerichte vraag naar ons toegekomen. Ze hebben een groot aantal partners en de focus van die groep is MKB en MKB+. In dat brede segment is een groeiende vraag naar back-up in de cloud en recovery, maar er is ook dringende behoefte aan meer security features.”
Acronis Cyber cloud is voor beide vraagstukken het antwoord. Het bedrijf beschikt over tientallen locaties voor de opslag van data. “Klanten moeten weten waar de data staat en de keuze daarvoor willen ze zelf maken. Met ons platform is dat mogelijk. De eindklant en zijn partner zijn daar volledig in control,” zegt Floris.
Partner portal
Binnen de Acronis Cyber cloud propositie neemt het Cyber fit partner portal een belangrijke rol in. Partners kunnen hier klanten aanmaken en beheren. De eindklant die inlogt, uiteraard met MFA beveiligd, krijgt een vertrouwde omgeving te zien in de look en feel van zijn leverancier. “Uit alle gesprekken die we met onze partners hebben over dit onderwerp blijkt dat white label voor dit type dienstverlening erg belangrijk is,” geeft Barber aan. “Wat verder erg praktisch is, is dat in die reseller omgeving ook enorm veel praktische informatie staat voor het opzetten en uitvoeren van marketingacties. Tot complete belscripts aan toe. Dat helpt partners enorm met het onder de klanten bekend maken van deze propositie.”
Floris voegt eraan toe dat die ondersteuning met materiaal voor de partners geschikt is voor bedrijven van uiteenlopende omvang. “Er is materiaal voor kleinere en grotere partners. Het aanbod is geschikt voor eindklanten van uiteenlopende omvang en verschillende sectoren.”
A-merk
Marketing Manager Boy Heeren: “Real Solutions Haarlem: levert uitsluitend A-merken en biedt daarvoor ook de juiste ondersteuning. Dit Acronis aanbod is daar een goed voorbeeld van. Voor bestaande en nieuwe partners leveren we nu via een heldere portal de optie voor cloud naast storage in een NAS op locatie.’’
Partners kunnen per heden gebruikmaken van deze dienst. Voor wie eerst meer kennis wil opdoen biedt Real Solutions Haarlem de mogelijkheid van een 30 dagen test account met volledige functionaliteit.
