Q data solutions heeft een rechtstreekse overeenkomst gesloten met T-Mobile Nederland. Volgens Managing Director Jeroen Karel toont dit het wederzijde vertrouwen in de combinatie van techniek en de commerciële slagkracht van beide organisaties. “Deze propositie is door geen andere aanbieder eerder gelanceerd.”
Goede vooruitzichten
Jeroen wilde een nieuwe baanbrekende organisatie neerzetten die echt impact zou maken. Met een collega zag hij volop kansen in de markt van Fixed Wireless Access (FWA). Nu werkt Q data solutions met partners die hun eigen oplossing bouwen op basis van eigen hardware. “Partners zijn vooral system integrators die diensten en producten op diverse plekken inkopen”, zegt Jeroen. “Na veel gesprekken hadden we begin 2022 direct een vliegende start op de Nederlandse markt met een aantal mooie partners. Inmiddels hebben we zo’n 50 partners dus de vooruitzichten voor 2023 zijn goed. Er staan meer interessante introducties en nieuwe samenwerkingen op stapel. We willen de ingezette groei voortzetten bij telecom- en ICT-partners en daarbij mikken op 100 actieve business partners aan het einde van dit jaar.”
Tweede netwerk
Q data solutions bood zijn diensten initieel alleen op het KPN-netwerk. Jeroen zag echter al kort na de introductie dat er behoefte was aan een tweede netwerk dat hij als serviceprovider aan het partnerkanaal wilde kunnen bieden. Met T-Mobile heeft Q data solutions een directe koppeling gebouwd op basis van een private APN. “Hierop routeren we dataverkeer direct over het eigen platform middels redundant uitgevoerde datacenters. Zo maken we verkeer realtime inzichtelijk en daar kunnen we Fixed IP-adressen (IPv4) toevoegen”, legt Jeroen uit.
Leen Kruik, Partnermanager IoT van T-Mobile Nederland, is blij met de samenwerking met Q data solutions. “Er is een steeds grotere vraag naar mobiele connectiviteit van Fixed Wireless Access (FWA) en backup-verbindingen”, zegt Leen. “De combinatie van het partnership met Q data solutions en de toevoeging van Fixed IP-adressen aan de proposities vormt een goede oplossing voor het mkb.”
Nieuwe fiber-propositie
Q data solutions heeft onlangs een nieuwe 5G backup-oplossing in de markt gezet; de onbeperkte backup-sim op het vertrouwde T-Mobile netwerk. “Dit is de ideale verzekering voor het mkb”, zegt Jeroen. “Anno 2023 zijn bedrijven zeer afhankelijk van redundante verbindingen. Daarom wordt momenteel in een hoog tempo glasvezel uitgerold en daarbij houden de marges niet altijd gelijke tred met de overige dienstverlening. Door het toevoegen van additionele diensten, kan het kanaal de marge op pijl houden. Onze partners nemen deze propositie dan ook steeds vaker standaard mee als onderdeel van het fiber-aanbod richting hun klanten.”
Managed portal
Q data solutions heeft het afgelopen jaar ook een managed portal gebouwd voor partners. In deze portal kunnen ze hun diensten managen, beheren en monitoren. Zo kunnen ze onder meer bestellingen doen, upgrades uitvoeren en abonnementen opzeggen. De portal is operator-onafhankelijk. Alle operators die een partner voert, worden beschikbaar gemaakt in de beheerde omgeving. De eerste partners maken momenteel al gebruik van de zelf ontwikkelde portal.
Drie pijlers
De dienstverlening van Q data solutions rust op drie pijlers: 5G backup-verbindingen, tijdelijk zakelijk internet en primair internet. Geen andere aanbieder biedt die combinatie, stelt Jeroen. Binnenkort voegt het bedrijf daar nieuwe diensten aan toe zoals Internet of Things (IoT) en Software Defined Wide Area Network (SD-WAN). “Met name de laatste is een interessante dienst en wordt heel onderscheidend voor veel ICT-partners, maar meer kan ik er nog niet over zeggen”, zegt Jeroen geheimzinnig. “Binnenkort zullen we hier mee over bekend maken.”
Voor meer informatie neem contact op met Jeroen Karel: 088 708 09 00 of mail naar sales@Q-datasolutions.com.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 01-2023)