• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Enreach 1Banner_Marieke_Bita Capestone Capestone-1144x350 C-IT community

NetWitness zet in op meer bekendheid en partners

Ruim 25 jaar ervaring met threat detection en response capabilities 

24-01-2024
Frans Hopstaken - Netwitness
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Frans Hopstaken is sinds oktober verantwoordelijk voor het partnerprogramma van NetWitness in Noord-Europa waar de Benelux ook onder valt. We spreken met Frans over acties om de bekendheid van NetWitness te vergroten in de markt en de actieve werving van nieuwe partners.

Frans Hopstaken - NetwitnessNetWitness is in 1997 ontstaan uit een onderzoeksproject binnen een Amerikaanse intelligence agency, en is al meer dan 25 jaar actief op de cybersecuritymarkt. De organisatie is wereldwijd actief en telt ruim 900 medewerkers. Het eerste product, network capturing, maakt sinds 1997 prominent deel uit van het portfolio en platform. Met het platform van NetWitness kunnen gebruikers data verzamelen en analyseren van zowel logs, netwerkpakketjes, netflow, endpoints, IoT en OT, als van de aanwezige fysieke, virtuele en cloud computingplatforms. De threat detection en response capabilities zijn leverbaar als remote cloudoplossing, maar gelet op het type klant is het niet verwonderlijk dat er ook een on-premise oplossing beschikbaar is.

IT en OT

“Binnen het leidende NIST cybersecurity-framework draait het om de volgende vijf punten: identificeren, detecteren, beschermen, reageren en herstellen”, legt Frans uit. “Het platform van NetWitness maakt dat mogelijk. Network capturing, de as van ons portfolio, is daarbij cruciaal. Daar zijn door de jaren heen door aankopen andere diensten bijgekomen, denk aan SIEM-oplossingen. Recent is NetWitness een joint venture aangegaan met DeepInspect en is er een nauw samenwerkingsverband met Nozomi. Hiermee slaan we de brug naar IoT- en OT-gerelateerde activiteiten. De gescheiden werelden van IT/IoT en OT vragen om één geïntegreerde oplossing. Ons platform en de integraties van deze nieuwe partners maken correlaties mogelijk tussen IT, IoT en OT binnen netwerken.”

Eindklanten

Gebruikers zijn in staat de cyberbeveiliging substantieel te verbeteren met de data die wordt vergaard en geanalyseerd. Omdat er zo veel meer inzicht ontstaat, is het ook de manier om aan de eisen voor compliance te voldoen. Dat die eisen verder toenemen is algemeen bekend; denk bijvoorbeeld aan NIS2, maar ook de AVG.

Benoemen dat NetWitness bijdraagt aan compliancy vormt al een indicatie van het soort klanten. Frans: “Onze channel partners verkopen en implementeren ons platform bij grote zakelijke eindgebruikers. Denk daarbij aan de financiële, publieke en telecomsector, maar ook aan de gezondheidszorg. Gebruikers van NetWitness zitten dus in de bovenste helft van de markt, niet bij de kleinere bedrijven.”

Twee groepen

Bestaande partners van NetWitness zijn volgens Frans op hoofdlijnen in te delen in twee groepen. Er zijn partners die voornamelijk fulfilment bieden, en partners met diepgaande kennis van cybersecurity-oplossingen. “Daarnaast hebben we voor grote klanten in zowel de publieke als private sector te maken met contractpartijen. System integrators komen in die twee groepen voor, maar ook VAR’s. Een voorbeeld in die laatste groep is Navaio, een echte MSSP.”

Nieuwe partners

Frans heeft als verantwoordelijke voor de uitbouw van het channel, de ambitie om het aantal partners verder te laten groeien. Nieuwe partners kunnen zowel startups zijn als partijen waarbij NetWitness een goede aanvulling op het bestaande portfolio is. Het is daarbij belangrijk is daarbij de weten dat NetWitness zijn partners en eindklanten alle vrijheid laat.

“Wij werken via een 100% indirect model en leveren de benodigde missende componenten voor een complete security-omgeving”, zegt Frans. “Door de integratie naar bestaande omgevingen ben je dus niet verplicht alles af te nemen. Juist daarom zijn wij een aantrekkelijke partij voor bedrijven die al diensten voor beveiligingsmonitoring en bedreigingsdetectie leveren, maar merken dat bepaalde puzzelstukken ontbreken.” Met dat laatste bedoelt Frans onder andere het ontbreken van NDR-aanbod bij de grote cloudaanbieders.

Exclusiviteit

Uiteraard heeft NetWitness partners het nodige te bieden op het vlak van onboarding, begeleiding, opstellen van POC’s en trainingen. “We stellen wel de nodige eisen. Gelet op ons portfolio zijn wij geen interessante leverancier voor bedrijven die alleen mkb-klanten bedienen. Maar als je in de bovenste helft van de markt opereert zijn we absoluut geïnteresseerd in een kennismaking.”

De markt van eindklanten is groot is en het aantal partners in de Benelux is nog bescheiden. Dat is ook een extra reden contact op te nemen met NetWitness, zegt Frans. “We kunnen partners exclusiviteit bieden. Bij RFP’s of aanbestedingen beland je niet in een prijsgevecht met een dozijn collega’s die ook allemaal NetWitness bieden.”

Voor meer informatie over NetWitness neem je contact op met Frans Hopstaken via frans.hopstaken@netwitness.com of via 0613 550 955.

 

(dit artikel verscheen eerder in ITChannelPRO magazine 2023-06)

 

Tags: cybersecurityIT-securityITchannelPRO Magazinepartnerprogramma

GerelateerdeBerichten

xkcd.com-2347

Een boeiende draad op Mastodon over libssh2 en de CRA

2025/07/31
aeroflot

Cyberaanval door achterhalen wachtwoord legt Aeroflot plat

2025/07/29
Volgend bericht
westcon-comstor-acquires-rebura

Distributeur koopt consultancy bedrijf

Uitgelichte Vacatures

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Business Administration Specialist

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Inside Sales Executive

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Pre Sales Engineer

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

Upcoming Event

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2025

11-09-2025 - 20:00

Vision Unfold

23-09-2025 @ 13:00 , more

Smart Living Society: slimmer en vitaal thuiswonen

24-09-2025 - 19:30

Omada Solution X Partner Event 2025

10-09-2025 - 15:00

European Resilience Summit – Den Haag

14-10-2025 @ 10:00 , more
View All Events
Bekijk alle evenementen
itchannelpro logo

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
info@itchannelpro.nl

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • ‘Integratie Teams en Xelion geeft keuzevrijheid’
  • ‘Partners zijn de belangrijkste schakel’
  • Aboneren CloudWorks
  • Aboneren InfoSecurity Magazine
  • Abonneren
  • Abonneren Datacenter works
  • Adreswijziging doorgeven
  • Adverteren en contentmarketing
  • Adverteren in ITchannelPRO Magazine #1
  • bedankt voor het aanmaken van contact
  • Bedankt voor het aanmaken van een bericht
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuw evenement
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuwe vacature
  • Bedankt voor het abonneren op de nieuwsbrief
  • Bedankt voor het abonneren op ons Magazine
  • Bedankt voor het adverteren
  • Bedankt voor het tippen van de redactie
  • Bedankt voor het wijzigen van uw adres
  • Bedrijf
  • Bedrijf toevoegen
  • Bedrijvengids
  • CEO Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux over Microsoft Teams:
  • Circulaire-IT magazine
  • Cloudworks magazine
  • Colofon
  • Compliant en veilig met Microsoft Teams
  • Contact
  • Cookie verklaring
  • Datacenter works magazine
  • De Nationale CyberSecurity Monitor 2020
  • Digitaal dossier
    • Benieuwd naar het ecosysteem van MS Teams?
    • Deelnemen aan het digitaal dossier rondom Circulaire IT?
  • Digitale telecomorganisatie
  • Disclaimer
  • Evenementen
  • Evenementen
  • Event Archive Item
  • Event Detail
  • GD Archive Item
  • Grote vraag naar Adoptify-ondersteuning van Microsoft 365 en MS Teams
  • Home
  • InfoSecurity Magazine
  • ITchannelPRO magazine
  • Jabra Evolve2-headsets zetten de nieuwe standaard
  • Locatie
  • Logitech & Microsoft: al veertig jaar een goed huwelijk
  • lorem20254
  • Lydis met Yealink koploper in MS Teams-hardware
  • Magazines
  • Nieuwsbrief
  • Nuvias UC; specialist bij uitstek
  • Over ITchannelPRO
  • Plaats een vacature
  • Place Archive Item
  • Place Detail
  • Places
  • Poly: de kracht achter waardevol menselijk contact en samenwerken​
  • Privacybeleid
  • Stapsgewijs overstappen van Skype for Business naar MS Teams is noodzaak
  • Start-up Anyroute biedt resellers platform met telefonie via Microsoft Teams
  • Telefonie of communicatie, het is een groot verschil
  • Terms and Conditions
  • ThemaTeam stelt het werkveld en de belevingswereld van medewerkers voorop
  • Tip de redactie
  • Vacature dashboard
  • Vacatures
  • Video
  • Visie Mark Meerbeek van Ditox op toekomst van (samen)werken
  • Voice-DNA voor de digitale werkplek
  • Whitepaper Nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing en sales
  • Wijzigen
  • Zoekpagina

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon