• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Enreach 1Banner_Marieke_Bita Capestone Capestone-1144x350 C-IT community

Netskope betreedt Nederlandse markt

Wil en kan nog harder groeien met NewEdge platform

07-11-2022
Xavier Duyk Netskope
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Netskope begint in oktober met een eigen team in Nederland. Hoewel nog niet iedereen weet wat voor bedrijf Netskope eigenlijk is, is die stap nodig omdat de activiteiten hier zo hard groeien. ITchannelPRO spreekt met Xavier Duyck, VP Northern Europe en DACH, die vertelt over de visie van Netskope.

Xavier Duyk NetskopeNetskope opereert inmiddels vanuit België, maar koos zoals veel Amerikaanse softwarebedrijven eerst voor een kantoor in Engeland. Netskope heeft er vervolgens voor gekozen om continentaal Europa een eigen status te geven met een kantoor in België. Nu de business ook hier serieuze omvang krijgt, komt er een eigen kantoor in Nederland. “We hanteren het principe think global, act local, dus eigen teams met lokale mensen”, zegt Xavier.

Netskope is een leader in het Gartner Magic Quadrant voor Cloud Access Security Brokers en beschermt data van klanten, ongeacht waar die zich bevindt. Databescherming is geïntegreerd met realtime netwerkbeveiliging op basis van een SDN-architectuur. “Onze SDN onderscheidt zich van een groot deel van de markt omdat we die in eigen beheer hebben. Deze oplossing Netskope NewEdge staat niet in een datacenter van een hyperscaler maar wordt wereldwijd aangeboden via bijna 90 eigen points-of-presence (PoPs). Eén van die PoPs staat in Nederland.”

Bewuste keuze

Netskope levert in de regio van Xavier sinds het najaar van 2020 voor de volle 100 procent via distributeur Exclusive Networks aan het kanaal. “Het indirecte model heeft meer voordelen”, geeft Xavier aan. “Werken met een distributeur is een bewuste keuze want we willen schaalbaar en controleerbaar zijn. Te snel groeien, kunnen we als organisatie van beperkte omvang niet bolwerken en dat kan dan weer gevolgen hebben voor de kwaliteit.”

Kwaliteit is het bruggetje naar de partners van Netskope die volgens Xavier bestaan uit twee hoofdgroepen. “De cloud-bedrijven, die al het nodige weten van SaaS en Secure Access Service Edge (SASE). De andere groep omvat grotere partners die veel kennis hebben van hardware-gebaseerde security en dit nog steeds leveren. Die groep merkt dat de eindklanten steeds meer belangstelling tonen voor moderne oplossingen van on-premise naar de cloud.

“Aan beide groepen stellen we overigens dezelfde eisen”, zegt Xavier. “We hebben een rigoureus certificeringsprogramma. Cloudtechnologie is namelijk heel anders dan conventionele antivirussoftware en firewalls. Er is meer mee mogelijk en dus moet je als partner echt weten waarmee je eindklanten het beste helpt. Die stellen natuurlijk de nodige eisen aan partners en onze oplossing. Ons team Customer Success helpt eindklanten om het meeste en beste uit die oplossing te halen.”

De hoge eisen die Nestkope stelt aan de kennis van de partners heeft nadrukkelijk niet als doel kleinere resellers met kleinere eindklanten te weren. “Partners van elke omvang die onze SASE-oplossing kunnen en willen leveren, zijn welkom”, zegt Xavier. “Eerder dit jaar hebben we ons partnerprogramma Evolve daar specifiek op aangepast.”

Complementair

Xavier wijst er verder op dat Netskope de oplossing NewEdge positioneert als complementair aan andere oplossingen. “Zowel eindklanten als partners zien de voordelen van een multivendor-oplossing. Dat accepteren we volledig. NewEdge naast de oplossing van een andere leverancier is voor ons dan ook geen probleem. Wij leveren met NewEdge een platform dat bijdraagt aan reductie van risico’s, complexiteit en ook kosten.”

Meer zichtbaarheid

SASE is voor een deel van de markt en voor het kanaal soms nog een lastig begrip en dus moet de naamsbekendheid van Netskope in Nederland omhoog, vindt Xavier. Er staan dan ook de nodige activiteiten gepland en tegelijk komt er een eigen vestiging. Dat bewijst toch dat de markt het bedrijf wel weet te vinden. “Veel leads hebben een link met onze status bij Gartner. Daar zijn we natuurlijk erg blij mee, maar partners en eindklanten lezen dergelijke rapporten niet. Omdat zij toch baat hebben bij NewEdge, willen we zichtbaarder worden voor die grote, diverse groep. Bij Netskope zijn we ervan overtuigd dat we nog harder kunnen groeien in Nederland. We hebben hier trouwens heel mooie klanten die we om veiligheidsredenen niet mogen noemen als referentiecases. Dat is inherent aan wat we leveren, maar het zorgt er wel voor dat de markt nog onvoldoende weet wie we zijn en wat we doen. Maar ik garandeer dat er veel kansen zijn voor kanaalpartners die met ons zakendoen.”

Meer weten? Neem contact op via mail info-neur@netskope.com

Dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine nummer 4

 

Tags: ITchannelPRO MagazineSASE

GerelateerdeBerichten

Indy Veldt Telador

Indy Veldt over geslaagd partnerevent en toekomst van Telador

2025/07/22
Odido Peter Gijzenberg 1_G3_light

Peter Gijzenberg van Odido over 5G Internet voor Bedrijven

2025/07/21
Volgend bericht
groen slotje ssl

Hoeveel is een groene slotje in de browserbalk waard?

Uitgelichte Vacatures

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Business Administration Specialist

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Inside Sales Executive

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Pre Sales Engineer

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

Upcoming Event

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2025

11-09-2025 - 20:00

Vision Unfold

23-09-2025 @ 13:00 , more

Smart Living Society: slimmer en vitaal thuiswonen

24-09-2025 - 19:30

Omada Solution X Partner Event 2025

10-09-2025 - 15:00

European Resilience Summit – Den Haag

14-10-2025 @ 10:00 , more
View All Events
Bekijk alle evenementen
itchannelpro logo

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
info@itchannelpro.nl

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • ‘Integratie Teams en Xelion geeft keuzevrijheid’
  • ‘Partners zijn de belangrijkste schakel’
  • Aboneren CloudWorks
  • Aboneren InfoSecurity Magazine
  • Abonneren
  • Abonneren Datacenter works
  • Adreswijziging doorgeven
  • Adverteren en contentmarketing
  • Adverteren in ITchannelPRO Magazine #1
  • bedankt voor het aanmaken van contact
  • Bedankt voor het aanmaken van een bericht
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuw evenement
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuwe vacature
  • Bedankt voor het abonneren op de nieuwsbrief
  • Bedankt voor het abonneren op ons Magazine
  • Bedankt voor het adverteren
  • Bedankt voor het tippen van de redactie
  • Bedankt voor het wijzigen van uw adres
  • Bedrijf
  • Bedrijf toevoegen
  • Bedrijvengids
  • CEO Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux over Microsoft Teams:
  • Circulaire-IT magazine
  • Cloudworks magazine
  • Colofon
  • Compliant en veilig met Microsoft Teams
  • Contact
  • Cookie verklaring
  • Datacenter works magazine
  • De Nationale CyberSecurity Monitor 2020
  • Digitaal dossier
    • Benieuwd naar het ecosysteem van MS Teams?
    • Deelnemen aan het digitaal dossier rondom Circulaire IT?
  • Digitale telecomorganisatie
  • Disclaimer
  • Evenementen
  • Evenementen
  • Event Archive Item
  • Event Detail
  • GD Archive Item
  • Grote vraag naar Adoptify-ondersteuning van Microsoft 365 en MS Teams
  • Home
  • InfoSecurity Magazine
  • ITchannelPRO magazine
  • Jabra Evolve2-headsets zetten de nieuwe standaard
  • Locatie
  • Logitech & Microsoft: al veertig jaar een goed huwelijk
  • lorem20254
  • Lydis met Yealink koploper in MS Teams-hardware
  • Magazines
  • Nieuwsbrief
  • Nuvias UC; specialist bij uitstek
  • Over ITchannelPRO
  • Plaats een vacature
  • Place Archive Item
  • Place Detail
  • Places
  • Poly: de kracht achter waardevol menselijk contact en samenwerken​
  • Privacybeleid
  • Stapsgewijs overstappen van Skype for Business naar MS Teams is noodzaak
  • Start-up Anyroute biedt resellers platform met telefonie via Microsoft Teams
  • Telefonie of communicatie, het is een groot verschil
  • Terms and Conditions
  • ThemaTeam stelt het werkveld en de belevingswereld van medewerkers voorop
  • Tip de redactie
  • Vacature dashboard
  • Vacatures
  • Video
  • Visie Mark Meerbeek van Ditox op toekomst van (samen)werken
  • Voice-DNA voor de digitale werkplek
  • Whitepaper Nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing en sales
  • Wijzigen
  • Zoekpagina

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon