NetApp vereenvoudigt zijn bekroonde partnerprogramma en breidt het verder uit om zo een consistente programma-ervaring te bieden, klanten te helpen bij hun digitale transformatie, winstgevendheid van partners te verbeteren en partners een voorspelbare businessomgeving te bieden.
Chris Lamborn, Head of Global Partner GTM & Programs bij NetApp: “Klanten hebben partners nodig die deskundig zijn op specifieke onderwerpen en die hen kunnen helpen hun digitale-transformatieprojecten op succesvolle wijze te ontwerpen en implementeren. Daarom zullen we in het komende boekjaar partners erkennen op basis van bewezen vermogen om NetApp-oplossingen te verkopen, te implementeren en te ondersteunen – en dan op die gebieden die een versnelling van een succesvolle digitale transformatie mogelijk maken in een hybrid-multicloud-wereld.”
De vernieuwingen van het Unified Partner Program in boekjaar 2021 op een rij:
• Vereenvoudiging, standaardisatie contracten en overeenkomsten, stroomlijning guides en policy’s, minder, maar gerichtere incentiveprogramma’s op basis van deals en programma’s voor groeikortingen.
• Uitbreiding. Registered Level Partners krijgen toegang tot meer informatie, communicatie, tools en trainingen. Daarnaast worden Cloud First-partners ook onderdeel van het Unified Partner Program van NetApp. Verder bouwt NetApp zijn Learning Services-trainingsprogramma’s uit voor cloudpartners en serviceproviders. Nieuw zijn ook specialisaties met nieuwe content en benefits, waaronder de toevoeging van SAP en XaaS.
• Investeringen in tools die businessplanning- en incentivemanagement en het meten ervan vereenvoudigen en samenwerking verbeteren. Er komt een hogere uitbetaling in het New Account-incentiveprogramma en een mogelijkheid om kortingen sneller uit te betalen via het Run2NetApp-incentiveprogramma. NetApp introduceerde ook een nieuw Tech Refresh-incentiveprogramma, dat partners helpt de vruchten te plukken van het uitgebreide netwerk van NetApp.
• Differentiatie: NetApp deelt partners voortaan in op de programmaniveaus Registered, Gold, Platinum en Star. Het programma brengt partners onder de aandacht met specifieke en gerichte specialisaties. Dit zijn de partners die diensten leveren in belangrijke focusgebieden, waaronder XaaS, implementatie, support, cloud, foundation, hybrid cloud en converged.
De updates van het Unified Partner Program zijn beschikbaar vanaf 1 augustus 2020. Meer informatie: www.netapp.com