Jacques de Waal van Internet on Demand over potentie van FWA

Fixed Wireless Access is al jaren bewezen technologie voor de connectiviteit in regionale gebieden en bij bedrijven waarvoor backup cruciaal is. De opkomst van 5G maakt FWA nu steeds meer een concurrerend en kosteneffectief alternatief. “En daarmee is FWA veelbelovende business voor het kanaal”, zegt directeur Jacques de Waal van Internet on Demand over de potentie van FWA.

Het bedrijf Internet on Demand levert als distributeur al twaalf jaar (mobiele) internet- en datadiensten via ruim 300 partners in Nederland, Hieronder vallen zowel FWA- als IoT-oplossingen. Naast datasims voor KPN, Vodafone, Odido en 20+ andere mobiele operators wereldwijd, biedt het bedrijf ook SIM-managementsoftware, die is ontwikkeld door zusteronderneming DROAM. Via de portal kunnen partners eenvoudig sims activeren, beheren en factureren, legt Jacques uit. “Met opties zoals gedeelde databundels, multi-provider integratie en prepaid hebben klanten alles binnen één contract met maximale flexibiliteit.”multi-provider integratie en prepaid hebben klanten alles binnen één contract met maximale flexibiliteit.”

Fixed Wireless Access

Fixed Wireless Access (FWA) is een draadloze verbinding die breedbandtoegang biedt tot een specifieke locatie, zoals een huis of bedrijfspand. Zonder dat er fysieke kabels nodig zijn, kunnen die locaties dus via radiosignalen verbinding maken met het netwerk en toegang krijgen tot supersnel internet. FWA ondersteunt zowel 4G LTE als 5G. Het ontbreken van kabels maakt FWA dan ook ideaal voor het verbinden van afgelegen locaties waar de aanleg van kabels duur of moeilijk is. 5G FWA is draadloze technologie met lage latentie en hoge snelheden die vergelijkbaar zijn met die van glasvezelverbindingen. FWA is dus een concurrerend en kosteneffectief alternatief voor internetaansluitingen in stedelijke omgevingen waar xDSL, kabel of glasvezel voorheen dominant waren.

Unlimited 5G Back-up

Internet on Demand heeft specifiek voor FWA als redundante oplossing recent de dienst Unlimited 5G Back-up geïntroduceerd voor 7,50 euro per gebruiker per maand. De scherpe prijsstelling heeft volgens Jacques geleid tot veel vraag vanuit het kanaal. “Nu ketst redundantie vaak af op kosten want een vaste coax-, DSL of glasvezelverbinding zorgt voor maandelijkse meerkosten voor een dienst die amper wordt gebruikt”, zegt Jacques. “Bij deze prijsstelling hebben resellers een FWA-product met een gezonde marge. Bedrijven die afhankelijk zijn van internet, voorkomen voor een kleine maandelijkse vergoeding dat zij offline raken en omzet verliezen.”

Jacques wijst ook nog op een belangrijk punt waar IT-dienstverleners en eindgebruikers mee te maken krijgen. “Als een gebied eenmaal is verglaasd, dan worden de diensten over koperdraad vaak uitgefaseerd. DSL als back-up is niet toekomstbestendig. FWA als back-up is, net als andere FWA-diensten, wel toekomstbestendig en dat is een geruststellende gedachte.”

Verzekering

Jacques vergelijkt het met een verzekering. “Een goede back-up is als een verzekeringspolis. Voor een vast en laag bedrag ben je zonder verrassingen gedekt voor de gevolgen bij een storing. Voorwaarde is dan wel dat de back-up bij een storing direct actief is. En natuurlijk dat er geen extra kosten of beperkingen zijn, ongeacht de duur van de storing en het dataverbruik. Unlimited 5G Back-up is precies dat.”

Marge en upsell voor partners

De marge die partners van Internet on Demand maken, is aantrekkelijk en het biedt de mogelijkheid van upsell. Want rond zakelijke FWA zijn nog veel meer diensten en opties mogelijk. Jacques weet gezien de vele vragen over FWA dat partners ook actief nadenken over het gebruik. “Partners zoeken naar nieuwe business op basis van datasims en FWA. Ze merken dat het minder uitleg nodig heeft, op positieve interesse kan rekenen vanuit de markt, en dat het in tegenstelling tot koperdraad nog heel lang meegaat. FWA is op dit moment eigenlijk nog een grotendeels onontgonnen omzetcategorie in het kanaal. Onze partners weten dat ook. In dat licht zullen we ons aanbod de komende periode dan ook uitbreiden. Samen zorgen we ervoor dat Fixed Wireless Access een bloeiende en groeiende business wordt.”

Wil je meer weten over de diensten van Internet on Demand of heb je interesse om partner te worden? Neem contact met ons op via sales@internetondemand.nl of bel naar 085 04 700 29.

(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 2024 #05)