Capestone is een distributeur met een portfolio gericht op draadloze mobiele communicatie. Cris van Dalen is er de business unit manager Private Networks. Hij vertelt over de trends en businesskansen binnen de verticals healthcare, industrie en enterprise.
Capestone opereert vanuit 4 landen in Europa. Naast het aanbod van 4G/5G mobiel internet & Wireless Connectivity, omvat het portfolio voor 4G/5G private networks simkaarten, hardware, netwerkdesign, installatie en SLA’s. “Capestone is een one-stop shop voor ruim 1.100 partners. We richten ons op technisch capabele bedrijven. Daarbij is hun kennis van telecom & IT belangrijker dan de omvang”, aldus Cris.
Healthcare
Private networks zijn in Nederland vooral te vinden in drie brede verticals: healthcare, industrie en enterprise. Cris ziet bij elke vertical verschillende trends en businesskansen, te beginnen bij healthcare. “De eerste trend in deze belangrijke markt is de toename van data, en dan vooral kritische data. Hierdoor worden steeds hogere eisen gesteld aan de beschikbaarheid en betrouwbaarheid van de verbinding. De lat komt steeds hoger te liggen.”
Als tweede trend ziet hij de hogere kwaliteit van de kritische verbinding, waardoor er meer applicaties gebruik van maken. Push2talk over het private network is daar volgens Cris een voorbeeld van. “De trend van het overhevelen van diensten en communicatie naar private networks is een businesskans voor onze partners.”
In de healthcare wordt ook gebruik gemaakt van wifi. “We zien daarbij als trend dat de gebruikers en infrastructuur steeds meer worden gescheiden. Voor de medewerkers is er een private network, voor bewoners, bezoekers en anderen is er wifi. Die trend van strikte scheiding zien we trouwens overal. Het bewijst dat de technologieën private mobiel en wifi naast elkaar kunnen bestaan omdat ze elk een eigen gebruikscase hebben. En ja, ook daar zie ik verdere kansen voor onze partners.”
Industrie en 5G
Als Cris spreekt over industrie bedoelt hij een complex systeem van productiebedrijven tot en met warehousing. “Hier vormt al geruime tijd private networking de basis van M2M en IoT, voor het sturen van uiteenlopende processen.” De businesskansen die hij hier ziet, hebben alles te maken met 5G. “Wij verwachten dat nu de fase van onzekerheid voorbij is, en dat bedrijven met plannen komen voor specifieke toepassingen die de voordelen van 5G ten opzichte van 4G benutten.”
Enterprise en FWA
Bij enterprise spelen Capestone en de partners in op de vraag naar Fixed Wireless Access (FWA). Cris: “Er zijn kantoren en bedrijven waar geen vaste breedbandverbindingen beschikbaar zijn. Daar leveren wij complete mobiele verbindingen op basis van 4G en 5G. Simpel uitgedrukt: in plaats van een glasvezelverbinding die het pand in komt, is er op het dak een antenne voor hoogwaardig mobiel signaal.”
Cris wijst er op dat FWA van Capestone in trek is als tijdelijke oplossing, bijvoorbeeld voor bouwplaatsen. “Een van de belangrijkste trends is dat IT-beheerders steeds meer controle moeten hebben over de devices, data en het netwerkverkeer. Security staat overal hoog op de agenda. Dan kom je vanzelf uit op een niet-openbaar netwerk dat je kunt controleren als enige optie voor draadloze mobiele communicatie.”
Wifi
Tijdens het gesprek met Cris gaat het diverse keren over het verschil tussen 5G private networks en wifi. Hij benadrukt dat partners met wifi-vraagstukken ook welkom zijn bij Capestone, maar dat andere collega’s binnen Capestone daarvoor eigenlijk meer het juiste aanspreekpunt zijn. “Bij Capestone hebben we vier divisies met elk hun eigen experts. Dat zijn mobile networks, private networks, critical communications, en connectivity . Voor wifi-vraagstukken kunnen partners terecht bij mijn collega’s van mobile networks. Die hebben onder andere de bekende oplossingen voor wifi-toegang in het openbaar vervoer. Een 4G- of 5G-simkaart levert de toegang tot het internet en een router zet dat om naar een makkelijk te gebruiken wifi-netwerk.”
5G Connectivity as a Service
De uitrol van 5G is de komende periode niet het enige punt dat de agenda van Cris en Capestone bepaalt. “Het is absoluut belangrijk, maar er staan nog twee zaken hoog op de agenda. Zo gaan we nog meer diensten leveren als managed solutions. Dat doen we om de partners meer te ontzorgen.” En Capestone focust zich nog meer op samenwerking, zo besluit Cris. “Samen met fabrikanten en partners vormt Capestone een ecosysteem dat steeds complexere vraagstukken tegenkomt. De kans dat een partner of vendor alle kennis en oplossingen in huis heeft, is gering. Meer samenwerking zien wij als een manier om meer businesskansen te creëren. Het is iets waar iedereen, dus ook de klant, van profiteert.”
Meer weten? Neem dan contact op met Capestone bv via +31 85 111 0838 of sales@capestone.com
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 2024 02)
