De titel van dit artikel is een vraag en de kans dat de lezer het juiste antwoord weet is gering. De redactie heeft evenmin een compleet overzicht kunnen opstellen, maar dat er veel partnerprogramma’s als “nieuw” in de markt zijn gezet is wel duidelijk.
Zoeken op de combinatie van “nieuw” en “partnerprogramma” in de redactie mail levert meer dan 50 unieke hits op over het jaar 2025. De combinatie is vervolgens in het Engels en Duits in zoekmachines ingegeven waarbij “IT” en “channel” als extra termen zijn ingevoerd. Ook dat leverde een opgeschoonde score van ruim 50 namen van bedrijven in de IT.
Bij het doorlopen van alle meldingen in het Nederlands bekruipt de lezer het gevoel dat nieuw niet altijd nieuw is. Soms zijn de verschillen met de “oude” versie zo gering dat het slechts een cosmetische ingreep is. Meer marketing dan iets anders.
Waarom
Wat opvalt is dat de persberichten waarmee nieuwe partnerprogramma’s bekend worden gemaakt de voordelen voor het kanaal lang niet allemaal even helder en uitgebreid beschrijven. Dat geldt nog meer voor wie op zoek is naar de vraag waarom het oude programma niet meer voldeed.
Het verhaal wordt echt lastig als een nieuw partnerprogramma als bewust gevolg heeft dat – veelal kleinere – partners niet meer welkom zijn. Hoe dat door de bedrijven wordt neergezet in de persberichten kan behoorlijk afwijken van de toon die ze in de directe mail aan de gedupeerden hanteren.
Snijden
2025 was wat het laatste betreft een jaar waarin wederom behoorlijk door sommige bedrijven behoorlijk is gesneden in de omvang van het partnerkanaal. Ergens is dat logisch, want als 80 procent van de partners inactief is en slechts 20 procent (fictieve percentages) voor de omzet zorgt, dan is er iets niet in orde met het klantenbestand van die vendor.
Hoeveel van de 50 “nieuwe” partnerprogramma’s als effect hebben gehad dat bestaande partners wegens inactiviteit zijn afgevallen en of dat aantal door nieuwe instroom is gecompenseerd, dat valt helemaal niet boven tafel te krijgen.
(voor 2026 staat de teller na 14 dagen al op 4 aankondigingen van nieuwe partnerprogramma’s waar het Nederlandse IT kanaal mee te maken krijgt)
