Een kwartaalupdate van de markt voor OEM Enterprise Storage Systems door IDC is beschreven door Chris Mellor. Zijn uitleg is duidelijk, de markt groeit, maar niet iedereen profiteert. De plussen van Huawei en Pure vallen meer op dan de minnen van Dell en HPE.
sotrHet is regelmatig te lezen en horen: bedrijven beweren harder te groeien dan de markt. Niemand kijkt daar nog raar van op, maar dat wil niet zeggen dat die bewering ook wordt geloofd.
Terecht, want “harder groeien” is makkelijker gezegd dan aangetoond. De cijfers waar Mellor mee komt zijn daarvoor weer een illustratie. Dat is niet zijn boodschap, het is wel waar dit artikel over gaat.
Wat betekent het nou dat Dell 1,7 procent en HPE 0,6 procent minder marktaandeel hebben? Hoe moet je die krimp zien als je weet dat de omzet van Dell bijna 5 procent en bij HPE zelfs 7.5 procent afnam? Hebben ze dan vooral meer goedkopere en minder dure devices verkocht?
De twee partijen waarvan het marktaandeel volgens IDC het meest is gegroeid zijn Huawei en Pure. Als je omzet met 9 procent (Huawei) of zelfs 15 procent (Pure) toeneemt klinkt dat indrukwekkend. Die zullen dus claimen harder te zijn gegroeid dan de rest. Maar als je kijkt naar naar de aantallen ten opzichte van de hele markt dan is de stap van 11 naar 12 procent (Huawei) of van 6 naar 6,8 (Pure) veel minder sensationeel.
De minnen en plussen vertellen om nog iets anders niet het hele verhaal van enterprise storage trends. Het is goed mogelijk dat er verschuivingen plaatsvinden tussen categorieën. Als gebruikers van eigen storage overschakelen naar cloudopslag dan is er sprake van vraaguitval, want ze kopen geen eigen hardware meer. Dat verschijnsel wordt nergens in cijfers of procenten uitgedrukt, terwijl het invloed heeft op de marktomvang.
Gebruikers die kiezen voor een uitbreiding van de storage strategie kopen er wellicht devices bij die net buiten de IDC definitie van ESS vallen. Ook daarvoor geldt dat het zorgt voor een verandering van de markt.
Harder groeien dan de rest, bovenstaande geeft hopelijk aan waarom dat vaker wel dan niet een zeer gewaagde claim is.