De Global Technology Distribution Council (GTDC) heeft tijdens het GTIA ChannelCon-evenement het onderzoeksrapport “The Distribution Onramp: A Quick-Start Guide for Established and Emerging Technology Vendors” gepubliceerd. De studie biedt best practices voor het opstarten en ontwikkelen van sterke en relaties tussen technologieaanbieders en distributeurs.
De publicatie onderstreept het belang van de eerste stappen in de samenwerking. De investeringen die leveranciers doen en de best practices die zij hanteren vóór de start van het onboardingproces met nieuwe distributeurs, zijn cruciaal voor het succes van deze partnerschappen. Het op elkaar afstemmen van sales-, marketing- en kanaalgerelateerde middelen helpt om de leercurve te verkorten en creëert een sterker en geoptimaliseerd ecosysteem voor leveranciers, distributeurs, solution providers, en de organisaties en gebruikers die zij bedienen.