Het snel evoluerende digitale landschap was het centrale thema van het jaarlijkse evenement voor channel executives, georganiseerd door de Global Technology Distribution Council (GTDC). GTDC is ‘s werelds grootste consortium van technologiedistributeurs dat gezamenlijk goed is voor meer dan 180 miljard dollar aan omzet en diensten.
“Technologieleveranciers en hyperscalers zijn meer dan ooit tevoren afhankelijk van het bereik, de middelen en de drijfkracht van de distributie, vooral met de toenemende complexiteit van cloud- en AI-gerichte oplossingen. Distributeurs blijven hun kerncompetenties uitbouwen en uitbreiden om partners te helpen zich aan te passen en digitale technologieën in het hele IT-ecosysteem op te schalen.” Vitagliano deelde ook de belangrijkste bevindingen van het nieuwste GTDC-onderzoek, waarin de specifieke door distributie geleverde diensten werden gerangschikt waarop cloud- en AI-gerichte leveranciers vandaag de dag het meest vertrouwen.
Na deze inleidende woorden voegde Joe Turner, Vice President of Research bij CONTEXT, zich bij Vitagliano op het hoofdpodium voor een ‘Seaside Chat’ over de grote trends op het gebied van AI en cyberbeveiliging. “Nu we een tijdperk ingaan waarin autonome agents volledige toegang hebben en de macht om transacties te initiëren en gegevens te verplaatsen, kunnen identiteitsbescherming en zero trust niet als bijzaak worden behandeld,” benadrukte Turner. “Onze gegevens tonen aan dat Identity & Access Management in de eerste drie maanden van 2026 met 19% groeide ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, waarmee het alle andere cyberbeveiligingssegmenten achter zich liet. De investeringen in zero trust zijn nu acht keer zo groot als vorig jaar. Distributeurs zijn in feite de schokdempers geworden voor het kanaal op het gebied van compliance en talent. Zij zijn de enigen die de ‘readiness gap’ van 2026 kunnen overbruggen door de technische certificeringen en verklaarbare AI-beschermingsmaatregelen te bieden die oplossingsleveranciers nodig hebben om hun klanten op lokaal niveau veilige, wettelijk conforme innovatie te leveren.”
Distributie stimuleert digitale expansie
Experts uit de sector benadrukten tijdens de presentaties en paneldiscussies van de Summit EMEA de boodschap dat ‘distributeurs als krachtversterkers fungeren op het gebied van cloud en AI’. Onder de sprekers bevonden zich channel-managers, economische experts en leiders op het gebied van data-intelligentie, die elk belangrijke onderwerpen behandelden die dit jaar van belang zijn.
- Perspectieven op distributieleiderschap — Vitagliano leidde een interactieve paneldiscussie met enkele van Europa’s topmanagers in de distributiesector over diverse onderwerpen, waaronder hun snel evoluerende rollen bij het mogelijk maken van cloud en AI. Een groot deel van dat gesprek draaide om digitale platforms en de vele manieren waarop deze nieuwe tools de betrokkenheid van het kanaal al verbeteren en de omzetkansen in het hele IT-ecosysteem vergroten. Tot de panelleden behoorden Nick Bannister, President EMEA, Arrow ECS; Jesper Trolle, CEO, Exclusive Networks; Miriam Murphy, President Europe, TD SYNNEX; en Matt Sanderson, EVP & President EMEA, Ingram Micro.
- Een kader voor AI in het VK en Europa — Lord Chris Holmes of Richmond MBE benadrukte belangrijke overwegingen rond AI-wetgeving voor bedrijven, individuen en economieën in heel Europa. Hij wees op een gebrek aan toezicht en controles dat zowel binnen als buiten de IT-gemeenschap zorgen zou moeten baren, en deelde bevindingen uit zijn recente rapport ‘8 Realities’ over het reële en tastbare effect van deze technologieën.
- Dynamische marktontwikkelingen — Emily Mansfield, hoofdeconoom voor Europa bij de Economist Intelligence Unit (EIU), gaf een markt- en financiële analyse van het mondiale landschap. Ze belichtte de positieve trends en uitdagingen in verschillende regio’s en benadrukte de belangrijkste ontwikkelingen waar leveranciers, oplossingsaanbieders en distributeurs in de toekomst op moeten letten en zich aan moeten aanpassen.
- De transformatieve verschuiving door AI — IT-consultant Alex Tatham leidde een panelgesprek over kunstmatige intelligentie en het effect daarvan op de uitgaven en groeicycli in de sector. Deze groep verkende de trends en kansen met Agentic AI en belichtte de vele manieren waarop deze technologieën de komende jaren invloed zullen hebben op het kanaal en de bredere IT-gemeenschap.
De dag werd afgesloten met een interactieve AI-workshop en breakout-sessies met de datapartners van GTDC in EMEA, NIQ en CONTEXT.