Over twee weken is het zover, dan wordt het eerste quasi landelijke FWA aanbod in Duitsland leverbaar. Dit aanbod komt aan een prijsvechter met een behoorlijk sterk imago en goede reputatie: Aldi.
Inderdaad, de supermarktketen die al jaren als MVNO bekend is breidt dat aanbod nu uit met 5G data simkaarten. Wederom mag Telefónica de kaarten leveren. In een land waar de uitrol van XttH nog steeds ver achterloopt op wat we in Nederland gewend zijn en waar regionale providers tot voor kort een semi-monopolie hadden is dit een belangrijke ontwikkeling.
In Nederland is FWA voor de consumentenmarkt, gerekend naar het aantal aansluitingen, nog steeds een nicheproduct. Maar het snoept marktaandeel weg bij de vdsl, ftth en coax aanbieders door het hele land. Die aanbieders zien dat klanten die gevoelig zijn voor prijs en niet meer willen wachten op een netwerkupgrade in de verre toekomst overstappen op FWA.
Concurrent en enige oplossing
De zakelijke markt zit iets anders in elkaar, maar ook hier geldt dat FWA zowel concurreert met bestaande vaste verbindingen als dat het de enige oplossing is in die gevallen dat een vaste verbinding niet mogelijk is.
Aldi / Telefónica hebben natuurlijk goed om zich heen gekeken. De FWA businesscase in Italië en Nederland is goed voor de challengers, de incumbents vertrouwen op de kracht van het vaste netwerk. Telefónica ziet zich in Duitsland ook als de eeuwige challenger en heeft in MVNO reseller Aldi Nord en Süd hebben samen ruim 4.000 vestigingen in Duitsland. Bij elke kassa hangen de tegoedkaarten voor de mobiele diensten. Prepaid is het enige dat Aldi biedt en ook dat maakt het FWA aanbod wel apart.
Wat Aldi gaat aanbieden is een FWA bundel die steeds per maand kan worden verlengd of opgezegd. Die bundel is of 150 Gigabyte of 300 Gigabyte. Naar onze begrippen zeer eigenaardig, maar in dit geval gaat het om bundels bij verbindingen tot 100 Mbit/s.
In een land waar nog steeds ISDN wordt gebruikt en mede daardoor de fax bestaansrecht heeft, zal voor heel wat huishoudens en bedrijven 100 Mbit/s een serieuze verbetering van het aanbod zijn.
Nerveus
Gaat Aldi FWA de markt bij de buren opschudden? Waarom niet? In elk land waar FWA is gelanceerd zijn bestaande monopolisten of duopolisten aardig nerveus geworden. Ze verliezen er echt klanten en upsell business door. Het is een nieuwe vorm van concurrentie die een streep haalt door zaken als wachttijden en lastige contracten. Iets dat consumenten en kleine zelfstandigen steeds minder accepteren.
In de kleine lettertjes staat nog dat het ongebruikte datavolume aan het eind van elke periode vervalt en dat de dienst wordt aangeboden door E-Plus Service GmbH (EPS), gevestigd aan de E-Plus-Straße 1 in Düsseldorf. Dat zal sommigen bekend voorkomen.
