Waar glasvezel jarenlang de onbetwiste standaard was, is er een stille revolutie gaande in de Nederlandse breedbandmarkt. Fixed Wireless Access (FWA), ofwel draadloos glasvezel, groeit razendsnel uit tot een volwaardig alternatief. Fouad el Hamiti van Internet on Demand ziet dagelijks hoe MSP’s de technologie omarmen en er direct kansen mee creëren.
Innovatie op 5G
Fouad is Sales Director bij Internet on Demand, een specialist in FWA en IoT-datasimoplossingen. Via ruim 350 partners, voornamelijk MSP’s en system integrators, levert het bedrijf draadloos glasvezel aan het Nederlandse bedrijfsleven. Partners staan volgens Fouad bekend om hun innovatieve aanpak en het vermogen om snel te schakelen met oplossingen die echt werken voor de zakelijke markt. Een van die innovaties is dus FWA.
Wat FWA volgens Fouad extra interessant maakt, zijn de mogelijkheden die de technologie dichter bij glasvezel brengen. “Zo bieden we een statisch publiek IP-adres op FWA, iets wat voor veel zakelijke toepassingen onmisbaar is”, vervolgt Fouad. “Maar denk ook aan veilige remote access, stabiele VPN-verbindingen of het hosten van bedrijfskritische applicaties. Een recente ontwikkeling is bovendien de introductie van routed subnet, waarmee MSP’s meerdere vaste IP-adressen kunnen aanbieden aan één klant. Dit opent de deur naar complexere netwerkinrichtingen en professionele IT-omgevingen die voorheen alleen via glasvezel mogelijk waren.”
Oplossing voor vandaag
Deze innovaties zijn voor MSP’s volgens Fouad hét bewijs dat FWA zijn plek als volwaardig alternatief naast glasvezel definitief heeft verdiend. Voor bedrijven zonder glasvezel is wachten vaak geen optie. Met FWA kunnen MSP’s hun klanten binnen één dag een snelle, stabiele verbinding leveren, zonder graafwerk of lange doorlooptijden.
FWA bewijst zich inmiddels in tal van situaties; namelijk met voorloopverbindingen bij glasvezelaanleg, back-up internet voor bedrijfskritische locaties, tijdelijke verbindingen bij evenementen en bouwprojecten, en primair internet op plekken waar glasvezel voorlopig niet komt. “Dat snelle schakelen geeft MSP’s echt een concurrentievoordeel,” zegt Fouad. “Klanten waarderen het enorm als je direct een oplossing kunt bieden.”
Samen het verschil maken
Bij Internet on Demand werken inmiddels ruim 350 MSP’s met FWA. Volgens Fouad is hun succes geen toeval: “We leveren de juiste bouwstenen, zakelijke datasims zonder beperkingen, multi-operator opties op de netwerken van Odido, Vodafone en KPN, en flexibele abonnementsvormen. Maar de echte kracht zit in de MSP die dit slim implementeert bij zijn klant.”
Om partners verder te ondersteunen, biedt Internet on Demand ook een SIM management platform. Daarmee beheren MSP’s eenvoudig hun volledige simportfolio inclusief realtime inzicht, activatie en beheer vanuit één omgeving voor alle operators. “Dat scheelt niet alleen tijd, het geeft ook controle en zekerheid. Precies wat je nodig hebt om betrouwbaar en schaalbaar te groeien.”
Satelliet of FWA?
Soms wordt FWA vergeleken met verbindingen via LEO-satellieten. Fouad ziet dat anders: “In Nederland wint FWA eigenlijk altijd. We hebben hier drie mobiele netwerken met uitstekende dekking. Dat geeft FWA simpelweg meer bandbreedte, lagere latency en een hogere stabiliteit dan satellietverbindingen.”
Kansen voor MSP’s
FWA is in de ogen van Fouad volwassen geworden en verovert zijn plek naast glasvezel. Voor bedrijven zonder glasvezel is het vaak de meest geschikte oplossing waar ze al jaren op wachten. En voor MSP’s? “FWA biedt hen een kans om zich nu te onderscheiden. Mijn boodschap aan MSP’s is simpel”, besluit Fouad. “Dit is hét moment om ervaring op te doen met FWA. De stille revolutie is begonnen, en wie nu instapt, bepaalt straks de standaard.”
Meer weten over de dienstverlening van Internet on Demand? Zoek dan contact via telefoon 085 047 00 29 of mail naar sales@internetondemand.nl.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine #03 2025)