EASI en Destiny, twee Belgische aanbieders van clouddiensten op de b2b-markt die ook in Nederland actief zijn, bundelen hun krachten. Het partnership wordt, naast een sterke strategische en technologische overeenkomst, ‘gesloten op basis van de gemeenschappelijke waarden en een opvallende cultural fit’, zo laten de bedrijven weten.
Destiny biedt als cloudtelecom-provider data centerconnectiviteit aan aan EASI, die zijn klanten zo toegang verleent tot de eigen Cloud2be-oplossing. De oplossing werkt volgens het onestopshop-principe, waarbij zowel oplossingen als de levering ervan in eigen handen wordt gehouden. ‘We zien dat de Belgische kmo-markt onderbediend wordt op dit vlak en willen hier samen iets aan doen’, zegt Daan De Wever, ceo van Destiny.
Met dit partnership vullen Destiny en EASI elkaars dienstenaanbod aan. Dat heeft voor de klant voordelen: beheersbare kosten, proactieve communicatie en één aanspreekpunt. ‘Klanten kunnen clouddiensten van EASI afnemen, waarin Destiny dan voorziet in redundante connectiviteit’, zegt Thomas Van Eeckhout, managing partner van EASI. ‘Zo hebben de bedrijven in het middensegment slechts één aanspreekpunt voor het totaalpakket en kunnen we verzekeren dat de kwaliteit van de dienstverlening gestroomlijnd is met die van ons.’
Met die persoonlijke aanpak positioneren beide bedrijven zich als uitdagers in de markt. Dat beide businessmodellen gericht zijn op dezelfde markt, maakt ook dat de doelgroepen en hun verwachtingen goed gekend zijn, geeft Daan De Wever mee. ‘Dat we daar alle twee op inzetten, zorgt er niet alleen voor dat we op de effectiefste manier kunnen focussen op onze gezamenlijke dienstverlening, het maakt ook dat we de band met onze klanten centraal stellen.’