Distributeur koopt consultancy bedrijf

Soms zijn de activiteiten van een distributeur zeer voorspelbaar en andere keren moet je twee keer kijken om te begrijpen wat er gebeurt. De overname van Rebura door Westcon-Comstor is een voorbeeld van dat laatste.

In Nederland is Westcon-Comstor een van de meer bekende spelers als het om distributie gaat. Merken die het voert zijn de categorie gevestigde namen. Als dat je fundament is, dan zal je niet over een nacht ijs gaan met het uitbreiden van je portfolio.

Daarom ook dat het best raar is te lezen in de Engelse tech pers dat het bedrijf een AWS consultancy bedrijf heeft overgenomen. Rebura, dat volgens de eigen website ook in Nederland present is levert dus geen hardware of software.

Het persbericht stelt dat de deal “Westcon-Comstor partners in staat [stelt] om een uitgebreide suite van AWS-oplossingen te bieden aan hun klanten, waaronder cloud consultancy, migratiediensten, FinOps, AWS Marketplace excellence en op beveiliging gerichte professionele diensten.”

Als je vanuit het traditionele model van een distributeur (een partij die hardware of software levert aan een partner die dat vervolgens verkoopt) kijkt naar deze deal roept die vragen op. Dit is geen maker van een product, maar een club die iets met een hyperscale cloud doet. Klanten van de twee distributeurs Westcon en Comstor die voor weer hun klanten iets met de cloud willen doen kunnen daarvoor dus Rebura aankloppen. Die club wordt overgenomen maar “zal worden gehandhaafd als een afzonderlijke stand-alone organisatie en zal de basis vormen van Westcon-Comstor’s AWS line of business, gebruikmakend van Westcon-Comstor’s uitgebreide wereldwijde netwerk van technologie resellers, system integrators en service providers om meer eindgebruikers en partners te helpen op hun reis naar cloud migratie.”

Voor wie interessant?

Waarschijnlijk is dit soort deals alleen maar interessant voor partners van een bepaalde omvang en actief in een bepaalde hoek. Dat soort partijen zal vast wel een case kunnen voorstellen waarbij deze nieuwe loot aan de stam van de Westcon-Comstor welkom is. Voor resellers die het MKB bedienen is de melding dat een distributeur een consultancy bedrijf overneemt nieuws waar ze weinig mee kunnen.