Tussen 2012 en 2022 heeft een aantal NAS fabrikanten de tent gesloten of de Europese markt verlaten. De vraag was niet groot genoeg voor het aantal aanbieders en de concurrentie van “de cloud” werd alsmaar groter. Iedereen verwachtte dat de NAS markt in het beste geval stabiel zou blijven, verdere krimp was eerder waarschijnlijk. Dat sombere beeld moet worden bijgesteld.
Beide bronnen voor cijfers over de NAS markt gaan echter op een vlak de mist in. Men heeft wel in de gaten dat het aantal aanbieders weer aan het toenemen is, wat men niet ziet is dat er een ander distributiemodel bij gekomen is. Daardoor is lastig verleden met heden en toekomst te vergelijken. Tegelijk is dat ook een reden beter naar de NAS markt te kijken en dat begint met de vraag of die groeit en zo ja waarom.
Groei
Ja, de vraag naar NAS oplossingen groeit. Na jaren van primair een vervangingsmarkt zien we nieuwe toetreders die meerdere segmenten van de totale markt adresseren. Nieuwe merken moeten vechten om op te vallen en dat leidt vanzelf tot meer beweging.
Meer en nieuw aanbod is een reden van de groei, een andere heeft te maken met de vraagkant. Storage op een NAS moet concurreren met opslag in de cloud. De cloud heeft voordelen, maar de prijsstelling van sommige aanbieders is ondertussen dusdanig dat zelf opslaan en beheren weer aantrekkelijker is geworden.
Rekensom en betrouwbaarheid
De rekensom wat lokaal en in de cloud opslaan kost is de afgelopen jaren complexer geworden omdat er naar meer dan bedragen gekeken moet worden. De betrouwbaarheid van partijen speelt steeds meer een rol. De vraag welke data aan de cloud mag worden toevertrouwd speelt meer dan ooit een rol (trefwoord: digitale soevereiniteit). De hyperscalers hebben de meeste last van die onomkeerbare trend.
Naast de prijs en de betrouwbaarheid van de aanbieders speelt mee dat door cybercrime het aantal ondernemers en particulieren dat data op meer plekken en devices wil en moet opslaan blijft toenemen. Je hoeft niet onder NIS2 te vallen om te begrijpen dat alles op een plek opslaan onverstandig is.
Zie daar drie punten die helpen verklaren waarom er eerder meer dan minder NAS devices over de toonbank gaan.
Toonbank
Die toonbank is daarbij ook nog eens veranderd. Het is al eerder aangegeven, maar een aantal nieuwe toetreders kiest er nadrukkelijk voor naast het klassieke model van werken met distributeurs de spullen ook via de eigen webshop of de grote internationale marktplaatsen te verkopen. Niet leuk voor het traditionele kanaal, want een vendor is per definitie een geduchte concurrent.
Bijstelling
Storage heeft een stoffig imago en voor NAS is dat weinig anders. Toch is dit een segment waar vraag en aanbod meer in beweging zijn dan op het eerste gezicht lijkt.
Het idee dat cloud hier flink zou huishouden is deels uitgekomen, maar we zien nu ook een tegengestelde beweging. Die beweging is redelijk uniek in het IT landschap.