Voor de derde keer in een paar weken tijd is er slecht nieuws voor de werknemers van een Britse FttX provider. Deze keer is dat CityFibre. Een op de drie werknemers wordt ontslagen omdat het bedrijf een geheel nieuwe koers inslaat.
Het moet ondertussen duidelijk zijn dat iedereen die de voorspellingen heeft gemaakt de plank behoorlijk heeft misgeslagen. Niet alleen bij de Britten, dit speelt bij elke FttX project. Wat er mis is gegaan met die voorspellingen laat zich raden: men heeft zich te veel laten leiden door de cijfers van anderen.
CityFibre is weer aan het rekenen en voorspellen geslagen en komt tot de conclusie dat het nooit een acceptabel rendement kan halen als het doorgaat met aanleggen – activeren en abonnees werven op het eigen FttX netwerk. Van die drie fasen in het proces wil het voor twee niet meer verantwoordelijk zijn. Het enige dat men ziet als een manier om geld te verdienen is het kopen van netwerken die klaar zijn en daar de sales op los te laten.
Omdat er zoveel FttX partijen financiële problemen hebben zal er veel overgenomen kunnen worden. Veel aanbod betekent ook druk op de prijs, wat voor de koper gunstig is. Maar dan moet een bedrijf worden geïntegreerd en moeten klanten geworven worden.
Iedereen die iets weet van het onderwerp, weet dat dit makkelijk onderschat wordt. Heeft CityFibre een slimme oplossing voor integraties en werving of vertrouwen ze op een voorspelling die deze keer wel klopt? Of zijn alle andere opties nog slechter en riskanter en heeft alleen deze enige kans op slagen?