• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Enreach 1Banner_Marieke_Bita Capestone Capestone-1144x350 C-IT community

Anthonie van der Ploeg van Genetec over markt voor fysieke security

‘Unified Platform faciliteert nieuwe business’

17-03-2023
Anthonie Van der Ploeg - Genetec
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Een gesprek met Anthonie van der Ploeg, Sales Director Netherlands, Benelux & Nordics bij Genetec, gaat natuurlijk over het eigen cloudplatform. Daarnaast ziet hij ook enkele trends, zoals andere businessmodellen en het omdenken bij bedrijven.

Anthonie Van der PloegGenetec uit Canada bestaat al ruim 25 jaar. Het bedrijf leverde aanvankelijk video management-systemen, maar tien jaar geleden is gekozen voor een andere koers. Sindsdien staat het integreren van sensoren via een cloudbased platform centraal. Deze sensoren zijn de devices voor IP-videobewaking, toegangscontrole, kentekenherkenning, en tal van andere toepassing voor fysieke security.

Unified platform

Genetec heeft een unified platform, waar alle sensoren worden aangesloten en geïntegreerd, vertelt Anthonie. “Dat platform biedt gebruikers en beheerders een compleet overzicht via een centrale, uniforme omgeving, waarbij ze niet hoeven te switchen van scherm of applicatie.”

Belangrijk om te weten is dat het gaat om een open platform, met een omvangrijke lijst van supported devices. “Wij valideren de hardware waarmee we willen samenwerken, met de bestaande industriestandaarden als uitgangspunt. Het is dus nadrukkelijk niet zo dat iedere camera of andere (IoT-)sensor kan worden gekoppeld. Iedereen in onze sector begrijpt dat, aangezien we het hier over security hebben.”

Partners

Veel gebruikers van het Genetec-platform zijn te vinden in verticals en in de publieke sector. Denk daarbij aan het openbaar vervoer, of aan internationaal opererende bedrijven in de procesindustrie en technologiesectoren. Het bedrijf werkt uitsluitend met het indirecte model. “Een klant wil camera’s, andere hardware en aanvullende diensten. Dat is niet wat wij doen. Het is de partner die daarvoor zorgt, van de aanleg tot en met het onderhoud. Ons platform zorgt ervoor dat de klant met alle hardware kan werken.”

Maar is de partner van Genetec dan eerder een IT-bedrijf of een security-leverancier? Dat is volgens Anthonie een terechte vraag. “Dit is namelijk aan het veranderen. Traditioneel is fysieke security het vakgebied van speciale installateurs. Die hebben logischerwijs een geringere kennis van IT, net als IT-specialisten in de regel minder verstand hoeven te hebben van fysieke veiligheid. Wij zien dat die twee gescheiden werelden nu in beweging komen en samensmelten.”

Omdenken

Anthonie ziet deze samensmelting vooral bij de van oorsprong traditionele security-installateurs en integrators. Zij nemen steeds meer mensen aan met IT-kennis, of gaan nauwer samenwerken met bedrijven die daar veel mee bezig zijn. Bedrijven doen dit omdat ze kansen zien nieuwe business te ontwikkelen. “Dit is het proces van omdenken. Onze integrators, in de regel bedrijven vanaf 25 medewerkers, zien dat ze meer omzet kunnen behalen door naast IT ook securityvoorzieningen op basis van een managed cloudbased platform aan te bieden. Een eerste stap is het aansluiten van devices op ons platform, waarmee het gebruik voor de klant makkelijker wordt. Daarna volgt de vraag of er ook meer kan worden gekoppeld. Onze partners zijn hier proactief mee bezig, en wijzen klanten erop dat het combineren van applicaties voordelig kan zijn. Bij de IT’ers die ze aannemen, zitten daarom naast developers ook IT-consultants. Dat is een hele interessante ontwikkeling.”

Rol van de wetgever

Eén van de belangrijkste achterliggende oorzaken van deze trend is dat IT-afdelingen van bedrijven steeds meer taken krijgen die direct gelinkt zijn aan fysieke veiligheid. Voorheen was dat het terrein van andere afdelingen, zoals facility.

“Je kunt IT en fysieke veiligheid simpelweg niet meer als twee strikt gescheiden paden zien”, weet Anthonie. “De wetgever heeft met de AVG al duidelijk de link tussen de twee gelegd, en straks gebeurt dat nog een keer met NIS2. Het management belegt daarom steeds meer security gerelateerde taken bij IT, dat handen en kennis tekortkomt. Ze zitten daarnaast in een spagaat: voor IT geldt tegenwoordig standaard een cloud-first strategie, terwijl alles rond fysieke beveiliging van oudsher is gebaseerd op een on-premise benadering. Daarom verwelkomen we onze partners met hun oplossingen die zijn gebaseerd op ons cloudplatform. Zij helpen problemen op te lossen zonder dat IT-afdelingen kennis hoeven op te bouwen. Het wordt immers als een managed service afgenomen.”

Kwaliteit voorop

Anthonie rondt het gesprek af met de boodschap dat Genetec natuurlijk openstaat voor nieuwe partners. “Maar bij ons gaat kwaliteit boven kwantiteit, en er moet sprake zijn van een eerlijke win-win situatie. Daarnaast is samenwerken voor ons een absolute voorwaarde, aangezien wij als ketenpartners oplossingen voor de langere termijn leveren.”

 

Meer weten over Genetec? Avanderploeg@genetec.com of bel 06 819 254 31.

dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 01-2023

 

Tags: ITchannelPRO Magazinesecurity

GerelateerdeBerichten

cloud

Wie kan zich de cloud nog veroorloven

2025/07/23

Jaarbeurs/Cybersec Netherlands en LuteijnMedia slaan de handen ineen

2025/07/22
Volgend bericht
domeinnaam domeinnamen

Hoe belangrijk zijn domeinnamen?

Uitgelichte Vacatures

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Business Administration Specialist

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Inside Sales Executive

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Pre Sales Engineer

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

Upcoming Event

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2025

11-09-2025 - 20:00

Vision Unfold

23-09-2025 @ 13:00 , more

Smart Living Society: slimmer en vitaal thuiswonen

24-09-2025 - 19:30

Omada Solution X Partner Event 2025

10-09-2025 - 15:00

European Resilience Summit – Den Haag

14-10-2025 @ 10:00 , more
View All Events
Bekijk alle evenementen
itchannelpro logo

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
info@itchannelpro.nl

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • ‘Integratie Teams en Xelion geeft keuzevrijheid’
  • ‘Partners zijn de belangrijkste schakel’
  • Aboneren CloudWorks
  • Aboneren InfoSecurity Magazine
  • Abonneren
  • Abonneren Datacenter works
  • Adreswijziging doorgeven
  • Adverteren en contentmarketing
  • Adverteren in ITchannelPRO Magazine #1
  • bedankt voor het aanmaken van contact
  • Bedankt voor het aanmaken van een bericht
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuw evenement
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuwe vacature
  • Bedankt voor het abonneren op de nieuwsbrief
  • Bedankt voor het abonneren op ons Magazine
  • Bedankt voor het adverteren
  • Bedankt voor het tippen van de redactie
  • Bedankt voor het wijzigen van uw adres
  • Bedrijf
  • Bedrijf toevoegen
  • Bedrijvengids
  • CEO Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux over Microsoft Teams:
  • Circulaire-IT magazine
  • Cloudworks magazine
  • Colofon
  • Compliant en veilig met Microsoft Teams
  • Contact
  • Cookie verklaring
  • Datacenter works magazine
  • De Nationale CyberSecurity Monitor 2020
  • Digitaal dossier
    • Benieuwd naar het ecosysteem van MS Teams?
    • Deelnemen aan het digitaal dossier rondom Circulaire IT?
  • Digitale telecomorganisatie
  • Disclaimer
  • Evenementen
  • Evenementen
  • Event Archive Item
  • Event Detail
  • GD Archive Item
  • Grote vraag naar Adoptify-ondersteuning van Microsoft 365 en MS Teams
  • Home
  • InfoSecurity Magazine
  • ITchannelPRO magazine
  • Jabra Evolve2-headsets zetten de nieuwe standaard
  • Locatie
  • Logitech & Microsoft: al veertig jaar een goed huwelijk
  • lorem20254
  • Lydis met Yealink koploper in MS Teams-hardware
  • Magazines
  • Nieuwsbrief
  • Nuvias UC; specialist bij uitstek
  • Over ITchannelPRO
  • Plaats een vacature
  • Place Archive Item
  • Place Detail
  • Places
  • Poly: de kracht achter waardevol menselijk contact en samenwerken​
  • Privacybeleid
  • Stapsgewijs overstappen van Skype for Business naar MS Teams is noodzaak
  • Start-up Anyroute biedt resellers platform met telefonie via Microsoft Teams
  • Telefonie of communicatie, het is een groot verschil
  • Terms and Conditions
  • ThemaTeam stelt het werkveld en de belevingswereld van medewerkers voorop
  • Tip de redactie
  • Vacature dashboard
  • Vacatures
  • Video
  • Visie Mark Meerbeek van Ditox op toekomst van (samen)werken
  • Voice-DNA voor de digitale werkplek
  • Whitepaper Nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing en sales
  • Wijzigen
  • Zoekpagina

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon