Het grote nieuws voor het kanaal is natuurlijk dat Ingram Micro per volgend jaar geen Broadcom / VMware meer voert. Wat misschien als goed nieuws klinkt voor de grotere distributie concurrent is de kleinere spelers is dat helemaal niet.
Er zijn weinig overnames die zo omstreden blijven als het opkopen van VMware door Broadcom. Sinds de eerste geruchten daarover zijn alle registers opengetrokken. Hoewel het aantal rechtszaken, een indicatie voor serieuze escalatie, minimaal is, kan niet worden gezegd dat Broadcom volledige controle over het proces heeft.
Inmiddels heeft het bedrijf al talloze toezeggingen gedaan en eerdere statements ingetrokken. Hoe vaak dat is gebeurd blijft een goed gekoesterd geheim. De dreiging van procedures is schijnbaar te groot om daar open kaart over te spelen.
Tot nu toe is wel bekend gemaakt dat CISPE, een koepel van Europese cloudproviders een vuist hebben weten te maken. Terwijl de EC op enige afstand – maar wel zichtbaar – toekeek heeft die groep van Broadcom tot een aantal stevige concessies afgedwongen.
Die gebundelde kracht lijkt niet aanwezig bij Ingram Micro, hoewel dat naar omzet en personeel gerekend vele malen groter is dan CISPE. Helemaal opvallend is dat Ingram Micro een mondiale speler is, terwijl de footprint van CISPE beperkt blijft tot de EU.
Marge
Dat Ingram Micro nu communiceert dat het blijven voeren van Broadcom niet te rijmen valt met een “passend aandeelhoudersrendement” geeft ondubbelzinnig aan waar de pijn zit: de marge is volslagen onaantrekkelijk. Als je daarbij weet dat er signalen zijn dat Broadcom een groter deel van het support bij de distri’s wil leggen dan komt het verhaal van de marge wel geloofwaardig over.
Voor het kanaal is dit zoals iedereen terecht opmerkt geen prettige ontwikkeling. Wederverkopers hebben al te maken gehad met een nieuw soort partnerprogramma en vooral andere voorwaarden. Sommigen zijn de partnerstatus ook gewoon verloren. Als nu ook nog eens een distri wegvalt helpt dat niet het imago van Broadcom te verbeteren.
