IT-bedrijven investeren continu in techniek, security en innovatie. De inhoud klopt. De oplossingen zijn sterk. Toch blijft het onderscheid in de markt vaak onderbelicht. Volgens Dominique Bockmeulen en Gerard Hertsenberg van SP*RKL Marketing ligt daar een enorme kans.
“We spreken veel IT-ondernemers die inhoudelijk écht vooroplopen”, zegt Dominique. “Maar als we vragen waarom klanten specifiek voor hen kiezen, blijft het antwoord vaak hangen in ‘kwaliteit en service’. Dat is belangrijk, maar het is geen positionering.”
Geen standaard marketingbureau
SP*RKL Marketing is hét marketingbureau voor IT & telecom. Geen algemeen bureau dat ‘ook wat IT-klanten doet’, maar een strategische partner die de markt van binnenuit kent. Gerard: “Wij werken niet op basis van uurtje-factuurtje en losse acties. Resultaat staat altijd voorop. Wil je meer kwalitatieve leads? Sterkere positionering? Kortere salescycli? Dan moet je marketing fundamenteel goed neerzetten.” Volgens hem behalen IT-bedrijven het meeste resultaat wanneer zij eerst investeren in een sterke basis. “Performance marketing rendeert optimaal als strategie en positionering helder zijn. Dát is waar het begint.”
Strategie vóór leads
De vraag naar leads is logisch. Groei is belangrijk. Toch zien Dominique en Gerard dat bedrijven vaak beginnen bij het einde. Dominique: “Marketing begint niet bij SEA of LinkedIn Ads. Het begint bij keuzes maken. Voor wie ben je er écht? Waarin wil je bekend staan? Wat doe je bewust niet?”
SP*RKL hanteert daarbij een vaste volgorde: strategie → positionering → merkverhaal → campagnes → performance. “Als die lijn klopt, bouwen we een marketingmachine”, zegt Gerard. “Dan versterken website, content, SEO, SEA en LinkedIn elkaar. Dan wordt marketing geen kostenpost, maar een groeiversneller.”
IT & telecom als bewuste keuze
Dat SP*RKL zich richt op IT en telecom is geen toeval. Dominique en Gerard komen beiden uit de IT- en telecombranche. Dominique komt zelf uit de telecomwereld en kent de dynamiek van lange salestrajecten, technische complexiteit en stevige concurrentie. “Veel bureaus vinden IT technisch of ingewikkeld”, zegt ze. “Wij vinden het juist interessant. We begrijpen de inhoud én kunnen het vertalen naar begrijpelijke communicatie zonder het te versimpelen.”
Gerard vult aan: “We kennen de concurrentie. We weten wat al tien keer is geroepen in de markt. Daardoor kunnen we sneller naar de kern. We hoeven niet eerst te oefenen op het marketingbudget van de klant.”
Marketing als structurele groeistrategie
Dat marketing vaak als sluitpost wordt gezien, is een van de obstakels die ze vaak tegenkomen. “Er staat dan een sterk product”, zegt Dominique. “Maar de website vertelt alles en tegelijk niets. Sales moet in elk gesprek opnieuw uitleggen waarom zij anders zijn. Dat is een gemiste kans.”
Volgens SP*RKL moet marketing juist aan de voorkant meedenken. “Wanneer positionering scherp is, zie je direct effect”, zegt Gerard. “Leads worden beter, salesgesprekken makkelijker en de prijsdiscussie minder dominant.” Dat is waar SP*RKL zich in onderscheidt: niet harder roepen, maar slimmer kiezen.
Benieuwd wat SP*RKL Marketing voor jouw organisatie kan betekenen? Bel 085 060 2289 (ook via WhatsApp) of mail naar hallo@sprklmarketing.nl.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 2026 #02)
