IT resellers en distributeurs houden stand in COVID-19 pandemie

Het ICT kanaal heeft zich in 2020 volledig op de Cloud gericht en verwacht daar dit jaar de vruchten van te plukken. Dat blijkt uit nieuw onderzoek van marktonderzoeksbureau CONTEXT, gepubliceerd in het ChannelWatch Report 2020. gtdc In deze nieuwe editie beschrijft CONTEXT het gedrag, de meningen en plannen van ICT channel spelers. Die zijn samen verantwoordelijk voor de verkoop en implementatie van honderden miljarden euro’s aan goederen en diensten. Voor het samenstellen van dit jaarlijkse onderzoek heeft CONTEXT ruim 7.000 partners benaderd in de EMEA regio.

ChannelWatch Report 2020

Het ChannelWatch Report 2020 kent verschillende interessante uitkomsten. Zo is het aantal resellers dat cloud technologie aan hun klanten aanbiedt in 2020 sterk gestegen ten opzichte van 2010. Het percentage ICT channelpartners dat cloud back-up, disaster recovery en storage oplossingen levert in 2020 gestegen tot 70 %, in vergelijking met 44 % in 2019. “De resultaten uit ons ChannelWatch Report 2020 bewijzen de snelle overstap naar digitale en XaaS oplossingen bij channelpartners“, zegt Adam Simon, Global Managing Director bij CONTEXT. “Het grote verschil met de afgelopen twee jaar is het aantal resellers dat meer dan drie services verkoopt.” Voor het ChannelWatch Report 2020 is de channelpartners ook gevraagd naar hun visie en betrokkenheid met distributeurs van producten en services. In 2020 is het oordeel over de kwaliteit van distributeurs in vrijwel elk van de onderzochte categorieën verbeterd. Het gaat hier o.a. om facturering, cloud diensten, support, training, certificering en lead generatie.

Waardevolle informatie voor distributeurs.

“Elk jaar geven de resultaten van het ChannelWatch rapport waardevolle informatie voor distributeurs over de inkoopplannen, behoeften en uitdagingen van resellers,” zegt Frank Vitagliano, CEO van de Global Technology Distribution Council (GTDC), een partner van CONTEXT. “Dat channel partijen grotere waardering voor distributeurs hebben gekregen tijdens de pandemie komt niet als een verrassing voor de GTDC. We meten voortdurend hoe de leden hun supply chains verbeteren en extra marketing en finance ondersteuning boden in het afgelopen jaar.” Wanneer het om support gaat die resellers van hun distributeur verwachten op gebied van sales en leveren van technology as-a-service in 2021, zegt 55 % percent van de ondervraagden ’training & education’ het belangrijkst te vinden. Marketing werd genoemd door 40 %, gevolgd door financiële ondersteuning (35 %) en verkoopondersteuning (34 %). www.gtdc.org
Gerelateerde berichten

Vorige week werd bekend dat de oprichter van de Franse telecom- en internetprovider Iliad 16,2 procent van de aandelen van de Vodafone Group heeft gekocht. Dit is meer dan de...

Vijf jaar geleden, midden in de coronaperiode, begon Open Dutch Fiber (ODF) met een klein team in een hotel in Zeist. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot de grootste onafhankelijke...

Dinsdagochtend tijdens het versturen van de ITchannelPRO nieuwsbrief kwam het bericht dat de Rechtbank in Rotterdam het verbod op de overname van Solvinity door Kyndryl in stand houdt. Zo kort...

Panik Button is een Nederlands Cyber Resilience (Weerbaarheid) bedrijf dat organisaties helpt wanneer zij worden getroffen door een cyberaanval, zoals een hack, ransomware of een grote IT-storing. Op zo’n moment...

De afgelopen dagen is in de nationale en internationale pers veel aandacht besteed aan gehackte IP-camera’s in Nederland. Het gaat om een grootschalige Russische spionageactie waarvoor een berucht zwakke schakel...

Laatste nieuws
Personalia
Magazine
Evenementen
sep
02
17:00 - 21:30 - La Cantina, Scheveningen
17:00 - 21:30 | La Cantina, Scheveningen
sep
04
09:00 - 17:00 - Online
09:00 - 17:00 | Online
sep
09
09:30 - 17:00 - Utrecht
09:30 - 17:00 | Utrecht
Vacatures
Q data solutions
Den Bosch
TP-Link
Nieuwegein
TP-Link
Nieuwegein