VTech draagt de verantwoordelijkheid voor de regio Azië-Pacific (APAC) over aan Snom, het Duitse premiummerk voor zakelijke VoIP-apparaten en -oplossingen. De Duitse fabrikant neemt nu de verkoop van VoIP-telefoons voor de zakelijke markt in de regio over.
Een marketingstrategie bewijst zijn kracht pas als deze het gewenste resultaat oplevert, en in geval van twijfel ook wordt bijgesteld. Zo heeft VTech, het moederbedrijf van Snom Technology uit Berlijn, besloten om de meer dan zeven jaar geleden ingeslagen wegen aan te passen.
Bij de overname van Snom door VTech in 2016 was de regionale verdeling van de verkoop tussen het moederbedrijf en Snom Technology duidelijk. De Berlijnse specialist voor IP-gebaseerde bedrijfscommunicatie zou de leiding van het bedrijf in EMEA hebben, terwijl de ontwikkeling van de B2B-VoIP-markt in de regio Azië-Pacific door het hoofdkantoor van de groep zou blijven worden gestuurd. Snom Technology is binnen de groep de specialist voor VoIP-producten. De voortdurende groei van Snom in EMEA in de afgelopen jaren bewijst dat de Duitse fabrikant de eisen van een veeleisende markt kent. Reden genoeg om de Europese dochteronderneming uitbreiding naar de APAC-regio uit te laten voeren.
Hoog groeipotentieel
De beslissing is genomen na een zorgvuldige analyse. Azië-Pacific had in 2023 een aanzienlijk marktaandeel van meer dan 23% met een CAGR van 12,0% van de wereldwijde omzet van de VoIP-markt (bron: Cognitive Market Research). Tot 2030 wordt ook een hoge groei van 12% voorspeld (bron: Fortune Business Insights). De reden hiervoor is de toenemende vraag naar cloudgebaseerde telecomoplossingen, die ook de vraag naar professionele VoIP-telefoons in de regio zullen stimuleren. De zich snel ontwikkelende telecommunicatie-infrastructuur in China, Japan, Zuid-Korea, India en Australië ten gunste van sterke, schaalbare en flexibele communicatienetwerken creëert een hoog groeipotentieel voor de zakelijke VoIP-telefoonmarkt in de regio.
Team opbouwen
“We kijken optimistisch naar de uitdaging”, zegt Fabio Albanini, Head of International Sales EMEA & APAC van Snom Technology. De Duitse fabrikant heeft de afgelopen maanden een team opgericht dat al relaties onderhoudt met bestaande en toekomstige verkooppartners in de regio. “Het succes van onze strategie berust ook op het principe van lokaal management. We kunnen natuurlijk slechts gedeeltelijk aan die voorwaarde voldoen in een enorme regio zoals de APAC. Maar we vertrouwen natuurlijk op voldoende groei om binnenkort ook in deze regio met werknemers ter plaatse te zijn!”
