• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten

X2com ITchannelPRO-2022-03 Xelion-Partnerevent-20220915 Xelion_partnerevent-1050-350

HPE over het partnerkanaal

de 80-20 regel in de praktijk

13-01-2022
HPE Greenlake
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

In een artikel bedoeld voor de hele markt vertelt een van de topmannen van HPE hoe het partnerkanaal en Greenlake er voor staan. Dat sluit aardig aan op wat eind vorig jaar al is opgevallen.

900 Greenlake partners

HPE GreenlakeEind vorig jaar schreef ITchannelPRO dat slechts 900 HPE partners actief Greenlake diensten aanbieden. Op een totaal van 80.000 bedrijven met partnerstatus is dat niet veel. Dat artikel zoomde verder in lage rente in de markt. Dat maakt Greenlake en de vergelijkbare aanbiedingen van de concurrentie minder aantrekkelijk voor bedrijven.

80-20 regel

George Hope, binnen HPE de hoogste baas voor de kanaal verkopen heeft via zijn LinkedIn account een paar dagen terug iets geschreven dat daar een aanvulling op is. Hij schrijft dat de top 1.000 partners goed zijn voor 80 procent van de omzet in het kanaal. Dat is dan inclusief de Greenlake business.

Wat deze bekentenis interessant maakt is om te beginnen dat daarmee weer eens het Pareto principe is bewezen. Dat principe is beter bekend als de 80-20 regel. In het geval van HPE is het dus zo dat de omzet uit het kanaal ook een 80-20 indeling kent.

Inactieve partners

Hope geeft aan dat het om de “Top 1.000” gaat. Eind vorig jaar gaf HPE zelf aan dat er 900 partners actief zijn met Greenlake. Zeer waarschijnlijk gaat het hierbij om dezelfde groep. Het betekent dus ook dat 79.000 bedrijven goed zijn voor 20 procent van de kanaal verkopen. Er zijn dus wereldwijd heel veel zeer kleine partners. Nog waarschijnlijker is dat HPE een groot aantal inactieve partners heeft. Dat laatste zal ook bij de andere vendoren een bekend verschijnsel zijn.

Toekomst

Waar Hope en zijn collega’s bij HPE over zwijgen is de toekomst van het partnerkanaal. Op dit moment wordt vooral benadrukt dat er $2 miljard in is geïnvesteerd en dat de groei meer dan double digit is. Maar iedereen weet dat die groei slechts betrekking heeft op een zeer klein deel van de partners. De cijfers die nu bekend zijn moeilijk te lezen als een gezonde businesscase voor een partnerkanaal van de huidige omvang.

Tags: channelpartners

Gerelateerde Berichten

edit post
NK Phishing 2022

De start van het NK-phishing 2022

2022/05/12
edit post
GfK

GfK Event Partnership bevestigd voor ChannelSummit EMEA 2022

2022/03/08
Volgend bericht
edit post
joost van der ven X2com

X2mobile –scoren met de nieuwe dienst van X2com

Uitgelichte Vacatures

edit post
Xelion

Xelion: Technisch Support Engineer (2e lijns)

door Redactie
11-08-2022
0

edit post
Xelion

Xelion: Technisch Support Engineer (1e lijns)

door Redactie
11-08-2022
0

edit post
Xelion

Xelion: Partner Manager

door Redactie
11-08-2022
0

Bekijk alle vacatures

Aankomende events

Innovation Summit 2022 Schneider Electric

21-09-2022 @ 10:00 , more

Network X

18-10-2022 @ 09:00 , more

Big Data Expo

14-09-2022 @ 09:00 , more

BusinessCom Partner Event 2022

06-09-2022 - 18:00

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2022

07-11-2022 @ 10:00 , more
Bekijk alle evenementen
Bekijk alle evenementen
ITchannelPRO

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Aanmelden
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
[email protected]

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
  • Home
  • Nieuws
    • Algemeen nieuws
    • Cloud
    • Datacenters
    • Distributeurs
    • ICT
    • Security
    • Telecom
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
  • Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Inloggen
  • Aanmelden
  • Contact

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Hallo lezer, onze website maakt gebruik van cookies. Waarom we dat doen? Deze cookies zijn nodig om de site zo goed mogelijk te laten functioneren én zodat we je kunnen voorzien van informatie en advertenties die bij jouw interesses passen. Door verder te klikken op onze website, accepteer je de cookies en vergelijkbare technieken.

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Privacyoverzicht

Bepaal welke cookies u wilt toestaan.
U kunt deze instellingen op elk gewenst moment wijzigen. Dit kan er echter toe leiden dat sommige functies niet langer beschikbaar zijn. Raadpleeg de helpfunctie van uw browser voor informatie over het verwijderen van cookies.

MEER INFORMATIE OVER DE COOKIES DIE WE GEBRUIKEN.

Met de schuifregelaar kunt u verschillende soorten cookies in- of uitschakelen:

Cookies instellen
Technisch noodzakelijke of functionele cookies: deze cookies houden anoniem statistieken bij en zijn vereist voor het optimaal functioneren van onze website. Zonder deze cookies kan de werking van de website niet worden gegarandeerd, om deze reden kun je deze cookies ook niet weigeren. Je kunt de cookies eventueel wel verwijderen in je browserinstellingen.

Analytische cookies: deze cookies verzamelen informatie over jouw gedrag op onze website, maar gebruiken we bijvoorbeeld ook om bezoekersstatistieken bij te houden. Deze informatie helpt ons om onze websitebezoekers beter te begrijpen, waardoor we de website continue kunnen optimaliseren.

Tracking cookies: deze worden gebruikt voor het verzamelen van surfinformatie. Bijvoorbeeld door mogelijke interesse tijdens het gebruik van de website te volgen. Door middel van tracking cookies kunnen netwerken informatie verzamelen welke advertenties al zijn bezocht en naar welke specifiek is verder gekeken.

Third-party cookie/advertentie cookie: advertentiecookies brengen je surfgedrag in kaart voor advertentienetwerken. Door middel van deze cookies kunnen deze netwerken je advertenties aanbieden die aansluiten bij jouw interesses. Ook voorkomen deze cookies dat dezelfde advertentie niet meerdere mailen aan dezelfde gebruiker wordt getoond. [LinkedIn cookies, Facebook cookies, Salesfeed cookies, Hotjar]

Strikt noodzakelijke cookies

Strikt noodzakelijke cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Deze cookies slaan geen persoonsgegevens op. Deze cookies zorgen er bijvoorbeeld voor dat de inhoud van de website snel geladen wordt en dat wij jou essentiële beveiligingsmaatregelen kunnen bieden.

Deze cookies kan je niet uitschakelen.

Analytische cookies

Deze site gebruikt Google Analytics om anonieme informatie zoals bezoekersaantallen en meest populaire pagina's te verzamelen.

Door deze cookie aan te laten staan help je onze site te verbeteren.

Schakel eerst strikt noodzakelijke cookies in om je voorkeuren op te slaan!

Privacyvbeleid

Meer informatie over ons Cookiebeleid