License Partners vindt haar oorsprong ruim zestien jaar geleden in de markt voor circulaire Microsoft-licenties. Met de oprichting van License Partners Cloud Solutions (LPCS) in 2020 en het verkrijgen van de directe Microsoft Tier 1 CSP-status werd de basis gelegd voor een veel bredere dienstverlening.
Sinds 2023 heeft LPCS onder het motto Breder, Dieper en Sneller een sterke ontwikkeling doorgemaakt. Het portfolio werd uitgebreid met onder andere Broadcom, VMware, Citrix, Imprivata, Ivanti en Liquidware. Tegelijkertijd verschoof de focus van het leveren van licenties en subscriptions naar onafhankelijk advies, optimalisatie, kostenbeheersing, compliance en strategische ondersteuning.
Het resultaat mag er zijn. Het team groeide naar achttien professionals en de omzet is in drie jaar tijd vertwaalfvoudigd. In Q2 2026 sloot LPCS bovendien een opdracht ter waarde van € 6,4 miljoen – de grootste deal in onze geschiedenis.
Microsoft, AI en nieuwe kansen
De nieuwe spelregels van Microsoft bieden LPCS grote kansen. Zowel binnen onze eigen installed base als die van onze channelpartners liggen volop mogelijkheden om klanten te begeleiden naar nieuwe Microsoft-oplossingen . Partners die hier onvoldoende op inspelen, zullen hun traditionele marges sterk onder druk zien komen.
AI is all over us – en dat moeten we omarmen.
AI verandert niet alleen technologie, maar ook de manier waarop organisaties software inkopen, gebruiken en beheren. Na de zomer introduceert LPCS daarom nieuwe Microsoft-proposities rond Copilot, Azure en Security, voor zowel eindklanten als channelpartners. Daarnaast zien we belangrijke opportunities rond CrowdStrike, AI en digitale soevereiniteit. Ontwikkelingen op deze gebieden creëren een nieuw speelveld waarop LPCS vanaf Q3 2026 nadrukkelijk zal inspelen.
Long Tail overtreft de verwachtingen
Onze Long Tail Procurement-propositie heeft ons aanzienlijk meer gebracht dan verwacht – dat dit rijmt, is puur toeval. Steeds meer grote organisaties zoeken ondersteuning bij de inkoop van specialistische software die buiten de traditionele distributiekanalen valt. LPCS helpt hen grip te krijgen op leveranciers, contracten, kosten en compliance en tegelijkertijd shadow IT terug te dringen.
De volgende groeifase
LPCS ontwikkelt zich daarmee steeds verder van softwareleverancier naar gespecialiseerde Software, Cloud & AI Service Provider. De komende periode staan Microsoft Copilot, Azure, Security, AI, CrowdStrike, digitale soevereiniteit en verdere groei van Long Tail centraal. Onze ambitie blijft onverminderd groot: doorgroeien naar € 100 miljoen omzet, met behoud van onze kern: klanten en partners helpen technologie slimmer, efficiënter en kosteneffectiever in te zetten.
Bart van Rheenen Algemeen directeur License Partners Cloud Solutions B.V.
