De Global Technology Distribution Council (GTDC) heeft tijdens het GTIA ChannelCon-evenement het onderzoeksrapport “The Distribution Onramp: A Quick-Start Guide for Established and Emerging Technology Vendors” gepubliceerd. De studie biedt best practices voor het opstarten en ontwikkelen van sterke en relaties tussen technologieaanbieders en distributeurs.
IT-leveranciers staan onder grote druk om hun verkoop, technische ondersteuning en andere activiteiten snel en efficiënt op te schalen om te voldoen aan de marktvraag en de concurrentie voor te blijven. Het rapport van GTDC laat zien waaruit een versnelde route naar deze doelen kan bestaan. Helemaal als de organisatie gebruik maakt van een tweelaagse distributiestructuur om kostenefficiënt haar bereik te vergroten, klantbetrokkenheid te verbeteren en nieuwe omzet te genereren.
De publicatie onderstreept het belang van de eerste stappen in de samenwerking. De investeringen die leveranciers doen en de best practices die zij hanteren vóór de start van het onboardingproces met nieuwe distributeurs, zijn cruciaal voor het succes van deze partnerschappen. Het op elkaar afstemmen van sales-, marketing- en kanaalgerelateerde middelen helpt om de leercurve te verkorten en creëert een sterker en geoptimaliseerd ecosysteem voor leveranciers, distributeurs, solution providers, en de organisaties en gebruikers die zij bedienen.
