Een groep analisten, fabrikanten en journalisten is schijnbaar onder de indruk van de verschuivingen in omzet op de markt voor storage. Vendor A en B verliezen serieus marktaandeel, C en D winnen. Daarbij gaat het alleen maar om de omzet. Dit soort vergelijkingen en overzichten helpen totaal niet deze markt te begrijpen.
Kijken naar omzet zegt weinig. Een klant die 10.000 Euro aftikt betekent mooie omzet, maar 10 klanten die elke 1.000 Euro besteden is toch een betere basis voor je business. Wat voor een reseller geldt, gaat ook op voor fabrikanten die via eigen kanalen de markt bedienen. Alleen al daarom is omzet zonder verdere uitleg een verraderlijk begrip.
Variaties en omzet
Die zelfde fabrikanten hebben tegenwoordig variaties op het thema verhuur, leasing en cloudmodellen voor fysieke hardware. Al die smaken betekenen omzet, maar dat zegt niet veel over de hoeveelheid klanten die er echt gebruik van maken en het soort hardware dat via dat kanaal in de markt wordt gezet.
Het vervelende is echter dat fabrikanten, ondanks verplichte publicaties voor de beurs, niet geneigd zijn heel echt gedetailleerd te rapporteren. Men is ook zeer bedreven in het hanteren van afwijkende definities. Een bewuste keuze om te verhinderen dat klanten, maar ook resellers, zelfstandig vergelijkingen tussen producten van verschillende aanbieders gaan maken. Fabrikanten willen daar graag in the lead blijven.
Drie soorten storage en omzet
Over de as van omzet valt dus veel, maar tegelijk ook heel weinig te vertellen. Toch is er in de cijferbrij die deze week bekend is gemaakt een indeling naar omzet die de moeite waard is. Die gaat namelijk over het soort opslag, van koud en lauw naar warm. Er worden andere termen gebruikt, namelijk primair, secundair en de rest. Warme of primaire data, dat is data die voor het eerst ontstaat en nog actief in gebruik is. Lauwe, of secundaire data is het gevolg van warme data. Het kan een letterlijk kopie zijn, maar vaak is er al wat aan veranderd door bewerkingen. Deze datasets worden nog geraadpleegd, maar minder dan de primaire data. De restgroep, koude data, dat is alles van archieven, air gapped back-ups voor DR en dergelijke.
De omzet van hardware storage oplossingen voor derde groep is het afgelopen jaar 9 procent toegenomen. Met alle ransomware aanvallen is het logisch dat die categorie groeit. Lauwe data groep minder hard, slechts 4 procent en warme data zorgt voor maar 1 procent meer omzet.
Die eerste en tweede categorie verdient meer aandacht. Dit is namelijk niet te combineren met alle verhalen over datalakes en dergelijke. De verklaring ligt niet in de lagere verkoopprijzen voor harde schijven. De prijs per TB is weliswaar iets gedaald, maar de kosten van een 1U, 2U of 4U unit gevuld met PB aan storage is dat niet. Het zelfde voor flash, dat is behoorlijk in prijs gedaald, maar Pure Storage en al die anderen hebben de prijzen voor echt complete machines niet even hard naar beneden bijgesteld.
Ontslagrondes
Het echte verhaal achter de omzet voor storage zal bij de fabrikanten wel bekend zijn. De ontslagrondes die ze het afgelopen jaar hebben bekendgemaakt en doorgevoerd zijn niet stopgezet, laat staan omgebogen naar nieuwe wervingen. Precies daarom is er alle reden om aan te nemen dat de grafiekjes met stijl oplopende lijnen voor gecreëerde en opgeslagen data die de ronde doen vooral erg optimistisch zijn en minder de werkelijkheid laten zien.
