Real Solutions Haarlem is sinds deze maand distributeur van VAWLT, een Europees bedrijf met een unieke hybrid multicloud storage oplossing. Partners hebben met deze dienst hét antwoord op de vragen van klanten over interoperabiliteit, vendor lock-in en torenhoge facturen.
Als distributeur met een lang trackrecord en focus op storage weet Real Solutions dat in de markt de nodige onvrede bestaat over de prijsstelling en voorwaarden van een handvol grote aanbieders van cloudstorage. Iets dergelijks geldt ook voor de prijsontwikkeling voor onpremise systemen.
Daar bovenop komt dat bedrijven en organisaties, zeker met een omvang vanaf de bovenste helft van het MKB, vaker te maken hebben met wetten en regels die eisen stellen aan opslag en verwerking van data.
“Het zijn niet de makkelijkste tijden voor resellers van storage in brede zin,” zegt commercieel directeur Barber Brinkman, “De prijzen zijn voor steeds meer klanten een horde en dat geldt voor hardware als clouddiensten. Wat je wil voorkomen als reseller en als verantwoordelijke bestuurder van een bedrijf is dat de kostendruk leidt tot een minder verstandig storagebeleid.”
Bob Hoefsloot, Managing Director, vult hem aan. “Het zijn dus niet alleen de kosten die klant en partner bezighoudt. De AVG, NIS2, en nog wat andere afkortingen zorgen voor de nodige uitdagingen. Waar je voorheen zou zeggen dat alles bij een hyperscaler onderbrengen de meest voor de hand liggende oplossing was, wordt dat nu steeds meer ter discussie gesteld. Wij waren daarom al enige tijd op zoek naar een andere manier om met storage om te gaan.”
Wensenlijst
Op het wensenlijstje van Barber en Bob stonden dat de aanbieder zonder voorbehoud moest voldoen aan bestaande en aangekondigde Europese wetgeving, een overzichtelijke kostenstructuur, simpel in gebruik en indirecte verkoop.
VAWLT, uit Portugal voldoet precies aan dat profiel en heeft een trackrecord van vele klanten in meerdere landen in en buiten de EU.
Ricardo Mendes, medeoprichter en ceo van VAWLT: “Wij maken een software oplossing en de kracht daarvan ligt in het bieden van een echte hybride multicloud opslag laag die versleutelde gegevensfragmenten over meerdere storage media en/of clouds verspreidt. Dat is dus een totaal andere benadering dan traditionele hybride clouds, die slaan de gegevens in silo’s op.”
De software van VAWLT ondersteunt naadloze gegevensopslag van onpremise systemen, private clouds en bij meer dan 15 cloudproviders, waaronder AWS, Azure, Google, maar ook aanbieders zoals Wasabi en Impossible cloud.
AVG, NIS2 en Data Act
Uit de toelichting van Stefan Ferrari, Regional Sales Manager, wordt duidelijk dat het opknippen van data, dat versleutelen en vervolgens over meerdere omgevingen, die de klant zelf aangeeft, verspreiden volledig in lijn is met de eisen die de AVG en NIS2 stellen. Het is door de aard van opslag en databescherming zelfs een goede manier om de impact van ransomware aanvallen te minimaliseren.
“Ook voldoen we aan de EU Data Act die nog van kracht moet worden. Daarin is namelijk gegevensportabiliteit opgenomen. Dat wordt best wel een gamechanger, want bedrijven die onder de Data Act vallen moeten kunnen aantonen dat er bij hun storageaanbieders geen vendor lock-in bestaat.”
Die belangrijke uitleg van Stefan maakt ook duidelijk waarom VAWLT zich richt op de bovenste helft van het MKB en de eerste laag van organisaties die daar net boven zit.
Barber: “Die positioniering vinden bij belangrijk. Uit de gesprekken met partners die deze marktsegmenten bedienen blijkt dat zij inderdaad meer vragen krijgen of het mogelijk is data van partij A naar B te verhuizen. Bedrijven en instellingen sorteren voor op die Data Act. Dat ze vervolgens ook vragen hoe lang zoiets duurt en wat de kosten zijn ligt trouwens voor de hand.“
Stefan: “In onze toepassing is direct inzichtelijk wat de eenmalige kosten van een migratie zijn van of naar een hyperscaler die die partij in rekening brengt en wat zijn reguliere kosten zijn. Klanten schrikken als ze zien hoeveel goedkoper ze uit zijn door VAWLT in te zetten, zelfs als ze vervolgens aangeven delen van de data bij een dergelijke partij onder te brengen.”
Overtuigende demo
Ricardo: “zoals zo vaak: the proof of the pudding is in the eating. We hebben een demoversie die meer vertelt dan duizend woorden en voor iedereen die met storage te maken heeft duidelijk maakt dat VAWLT een unieke oplossing voor storage.“
Bovengemiddelde marge en meer
Barber: “De demo raad ik iedereen aan, maar Real Solutions gaat vanzelfsprekend zelf ook op andere manieren deze dienst onder de aandacht brengen. Zoals we al eerder besproken is dit een oplossing die meerdere vliegen in een klap slaat. Een daarvan die nog niet is aangestipt is het schaalvoordeel. Door data te verdelen over meerdere Cloud providers, verdeelt de gebruiker het risico en zal deze in de meeste gevallen ook voordeliger uit zijn. Daarnaast, en dat is nog niet eerder genoemd, is de marge voor de partner op deze dienst bovengemiddeld. In combinatie met klanten die op zoveel punten ontzorgd worden is het bijna een no-brainer.”
