Proact ziet dat factoren die jarenlang stabiel waren in IT‑infrastructuur — prijsniveaus, levertijden en offertevoorwaarden — de afgelopen periode merkbaar sneller bewegen. Het gaat om een marktbreed fenomeen dat meerdere leveranciers en technologie‑segmenten raakt en daarmee de complexiteit in planning en budgettering vergroot, met name bij grotere infrastructuurtrajecten.
Drie oorzaken achter de verschuiving
Proact duidt drie structurele drijfveren die deze dynamiek versterken: (1) aanhoudende druk op wereldwijde supply chains, met periodieke schaarste aan componenten zoals geheugen en geavanceerde chips; (2) stijgende vraag door voortgaande digitalisering en AI‑investeringen, die gelijktijdige opschaling van compute en storage aanjagen; en (3) hogere kosten voor producenten (energie, materialen, logistiek), resulterend in frequentere prijsaanpassingen, vaak met korte aankondigingstermijnen.
Een aanvullende factor binnen deze verschuivende markt is de manier waarop publieke cloudproviders, zoals AWS, Microsoft Azure en Google Cloud, wereldwijd enorme volumes hardware inkopen voor de uitbreiding van hun eigen platformen. De schaal waarop deze partijen opereren betekent dat zij in tijden van stijgende vraag of beperkte chip‑ en componentbeschikbaarheid vaak een aanzienlijk deel van de beschikbare productiecapaciteit naar zich toetrekken. Dit leidt ertoe dat fabrikanten hun leveringsprioriteiten verschuiven richting deze hoge‑volume contracten, waardoor de resterende capaciteit voor enterprise‑infrastructuurpartijen kleiner en volatieler wordt. Het gevolg: langere levertijden, kortere offertegeldigheid en snellere prijsbewegingen bij componenten die ook in reguliere datacenters worden ingezet. Voor veel organisaties vertaalt deze concurrentie om capaciteit zich direct in hogere prijzen en minder voorspelbare beschikbaarheid.
Praktische handelingsopties voor meer voorspelbaarheid
Ondanks de dynamiek zijn er concrete manieren om grip te houden: investeringsbeslissingen eerder inplannen om exposure aan plotselinge prijswijzigingen te verkleinen; actiever en frequenter marktsignalen ophalen via leveranciersdialogen; en alternatieve paden onderzoeken zoals gefaseerde investeringen, doelgerichte levensduurverlenging van bestaande oplossingen, of service‑ en abonnementsmodellen die voorspelbare kosten en kortere lead‑times bieden. Het doel is niet concessies aan kwaliteit, maar meer opties om verantwoord te kunnen schakelen.
“Wij zien dat kortere offertegeldigheid en onzekere levertijden organisaties dwingen hun besluitvorming ritmischer en eerder in de keten te organiseren. Door vroegtijdig te committeren waar nodig, gefaseerd uit te rollen en actief in gesprek te blijven met leveranciers, ontstaat speelruimte om prijsschokken en levertijdschommelingen beter op te vangen. Die combinatie van inzicht, timing en flexibiliteit maakt in de huidige markt het verschil”, zegt Kevin Janssen, CTO van Proact in Nederland en België.
Vervolgstap
Proact blijft de marktdynamiek monitoren en deelt periodiek inzichten om organisaties te helpen rationele, datagedreven keuzes te maken bij infrastructuurbeslissingen. Organisaties die willen begrijpen wat deze ontwikkelingen betekenen voor hun plannen dit jaar, kunnen contact opnemen met Proact voor een toelichting op de marktanalyse.
