• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • e-Papers
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • e-Papers
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Xelion Circulaire IT 2023Gamma copaco gamma-copaco-teams

Portland & Altaro – Kleine jongens worden groot

15-06-2021
service leadership
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

AltaroAltaro telt sinds zijn start in 2009 maar liefst 65.000 eindklanten en is wereldwijd actief. Portland Europe is al jarenlang de (trotse) distributeur. Altaro is beroemd geworden met Altaro VM Backup. Maar het bedrijf doet inmiddels veel méér. Een gesprek met Colin Wright, vice president EMEA bij Altaro en George van Brugge, CEO van Portland Europe.

Altaro begon in 2009 uit onvrede. Onvrede over het beperkte aanbod van back-upsoftware voor kleine bedrijven. Het bedrijf had al iets voor eigen gebruik ontwikkeld en dat beviel zó goed, dat al snel het idee kwam om er een commercieel product van te maken. En voilà, zie daar de oorsprong van Altaro VM Backup. Distributeur Portland Europe is inmiddels zeven jaar partner van Altaro. Het bedrijf levert rechtstreeks en via distributeurs aan met name managed service providers (hierna MSP’s). Altaro VM Backup biedt een complete oplossing voor back-up, recovery en replicatie van Hyper-V en VMware virtual machines (VM’s). En het zijn allang niet meer alleen de kleine bedrijven die gebruik maken van Altaro’s diensten. Ook de grotere jongens, met zo’n tweehonderd hosts, behoren tot de klantenkring. Voor Altaro maakt de omvang van een klant niet uit. Hoe groot of klein het bedrijf ook is, binnen zestien seconden neemt Altaro de telefoon op. En, de support is gratis.

Back-up voor Office 365

Colin Wright-Altaro“Altaro VM Backup is ons bekendste product, maar niet het enige”, zegt Colin. “We leveren bijvoorbeeld ook makkelijk te bedienen Windows Server en Office 365 back-up-oplossingen. De markt hiervoor is groot en interessant.” Hij merkt op dat de noodzaak van een Office 365 back-up-applicatie redelijk onbekend is in de markt. “Microsoft garandeert een retentie van dertig dagen. Er wordt vaak gedacht dat data veilig is. Maar retentie heeft niets met een back-up te maken. We moeten hier de markt nog veel uitleg over geven. Dat is ook een taak voor distributeurs als Portland naar hun resellers.” Recent is Altaro’s portfolio uitgebreid met een end-pointoplossing. Het maakt een overzichtelijke cloudbased console snapshots van folders, mappen en applicaties zonder dat de gebruiker van het device er hinder van ondervindt. Colin: “Deze toevoeging aan ons portfolio is in deze tijd van de pandemie extra belangrijk. Snapshots dragen bij aan hogere bedrijfscontinuïteit op werkplekniveau en zorgen voor een snellere disaster recovery.”

Zowel voor MSP als VAR

Altaro is vier jaar geleden, in navolging van Microsoft, begonnen met een MSP annuity model. De meeste MSP’s hebben hier ervaring mee en combineren dit met het perpetual model. Portland helpt hen daarbij. En ook value added resellers (hierna VAR) zijn interessant voor Portland. Dat een VAR bij grotere partijen aan tafel zit is geen belemmering. Zowel het portfolio van Portland als de diensten van Altaro zijn ook voor grotere eindklanten geschikt. Colin en George zien dat, voor het behalen van targets, voor veel VAR’s de eenmalige afrekening met de klant en de vergoeding van vendor of distributeur nog leidend zijn. Colin: “We willen de VAR goed bedienen en dan moet er een goed vergoedingssysteem zijn. We hebben hier een eerste model voor, maar we zijn het nog aan het verbeteren.”

Zeg já tegen sneller en efficiënter

George van Brugge - PortlandGeorge: “Er zijn verschillen tussen de VAR en de MSP, maar ze hebben ook veel gemeen. Ze willen bijvoorbeeld sneller en efficiënter de dagelijkse werkzaamheden doen.” Portland en Altaro maken dat mogelijk. De MSP of VAR die voor Altaro kiest, heeft een one-stop-shop-oplossing voor alle back-up- en recovery-vragen van zijn klanten. Alles is snel en makkelijk te installeren. Beheer gaat via een single pane of glass. Met Altaro kun je simpel de back-up en recovery aanpassen als het IT-gebruik van de klant verandert, zónder dat hij daar hinder van ondervindt. George: “Daardoor werken ze goedkoper, kunnen ze meer klanten bedienen en dat komt de omzet ten goede.” De MSP of VAR heeft een vast contactpersoon bij Altaro en een overzichtelijke factuur, waarvoor uiteraard een API beschikbaar is. “Met Altaro werken is echt een verademing,” zegt George. “Simpel, goed en zeer interessant geprijsd. Dát willen de MSP en VAR. En het sluit naadloos op de filosofie van Portland.”

HornetSecurity neemt Altaro over

De recente overname van Altaro door HornetSecurity heeft geen gevolgen voor de resellers en eindklanten in de Benelux. Ook voor Portland verandert er niets. George: “Wij blijven de vaste distributeur voor Altaro.”

 

Dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine nummer 1

Tags: backupclouddienstenDistributeurITchannelPRo Magazine

GerelateerdeBerichten

Janarthanan Sundaram-BrightAccess

Interview Janarthanan Sundaram van Bright Access

2023/03/24
Lyfo_Maurits_Zandbergen_400

Maurits Zandbergen Lyfo.NET: ‘Heilige graal voor mobiele operators’

2023/03/23
Volgend bericht

Trimessa verbetert met Intovoice clouddiensten voor partners

Uitgelichte Vacatures

Account Manager Carriers & Connectivity

door Rashid Niamat
22-02-2023
0

Vacature voor een Projectleider ICT

door Rashid Niamat
22-02-2023
0

Vacature voor een Technisch Consultant (M365/Azure)

door Rashid Niamat
22-02-2023
0

Bekijk alle vacatures

Aankomende events

De ACTNOW Impact Tech Summit

23-05-2023 - 17:00

whitesky.cloud het Cloud throughout event

28-03-2023 - 14:00

IBC2023

15-09-2023 @ 09:00 , more

Herontdek de IT-wereld tijdens de Gaia Data Experience

05-04-2023 - 17:00

Gamma Communications Teams Event 2023

17-04-2023 - 17:00
Bekijk alle evenementen
Bekijk alle evenementen
ITchannelPRO

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
[email protected]

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • Home
  • Nieuws
    • Algemeen nieuws
    • Cloud
    • Datacenters
    • Distributeurs
    • Security
    • Telecom
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
  • Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Inloggen
  • Aanmelden
  • Contact

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven

Hallo lezer, onze website maakt gebruik van cookies. Waarom we dat doen? Deze cookies zijn nodig om de site zo goed mogelijk te laten functioneren én zodat we je kunnen voorzien van informatie en advertenties die bij jouw interesses passen. Door verder te klikken op onze website, accepteer je de cookies en vergelijkbare technieken.

Privacyoverzicht

Bepaal welke cookies u wilt toestaan.
U kunt deze instellingen op elk gewenst moment wijzigen. Dit kan er echter toe leiden dat sommige functies niet langer beschikbaar zijn. Raadpleeg de helpfunctie van uw browser voor informatie over het verwijderen van cookies.

MEER INFORMATIE OVER DE COOKIES DIE WE GEBRUIKEN.

Met de schuifregelaar kunt u verschillende soorten cookies in- of uitschakelen:

Cookies instellen
Technisch noodzakelijke of functionele cookies: deze cookies houden anoniem statistieken bij en zijn vereist voor het optimaal functioneren van onze website. Zonder deze cookies kan de werking van de website niet worden gegarandeerd, om deze reden kun je deze cookies ook niet weigeren. Je kunt de cookies eventueel wel verwijderen in je browserinstellingen.

Analytische cookies: deze cookies verzamelen informatie over jouw gedrag op onze website, maar gebruiken we bijvoorbeeld ook om bezoekersstatistieken bij te houden. Deze informatie helpt ons om onze websitebezoekers beter te begrijpen, waardoor we de website continue kunnen optimaliseren.

Tracking cookies: deze worden gebruikt voor het verzamelen van surfinformatie. Bijvoorbeeld door mogelijke interesse tijdens het gebruik van de website te volgen. Door middel van tracking cookies kunnen netwerken informatie verzamelen welke advertenties al zijn bezocht en naar welke specifiek is verder gekeken.

Third-party cookie/advertentie cookie: advertentiecookies brengen je surfgedrag in kaart voor advertentienetwerken. Door middel van deze cookies kunnen deze netwerken je advertenties aanbieden die aansluiten bij jouw interesses. Ook voorkomen deze cookies dat dezelfde advertentie niet meerdere mailen aan dezelfde gebruiker wordt getoond. [LinkedIn cookies, Facebook cookies, Salesfeed cookies, Hotjar]

Strikt noodzakelijke cookies

Strikt noodzakelijke cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Deze cookies slaan geen persoonsgegevens op. Deze cookies zorgen er bijvoorbeeld voor dat de inhoud van de website snel geladen wordt en dat wij jou essentiële beveiligingsmaatregelen kunnen bieden.

Deze cookies kan je niet uitschakelen.

Analytische cookies

Deze site gebruikt Google Analytics om anonieme informatie zoals bezoekersaantallen en meest populaire pagina's te verzamelen.

Door deze cookie aan te laten staan help je onze site te verbeteren.

Schakel eerst strikt noodzakelijke cookies in om je voorkeuren op te slaan!

Privacyvbeleid

Meer informatie over ons Cookiebeleid