Quinnect is een connectivity- en netwerkbedrijf met een bijzonder profiel. Het is zowel een MSP als een ISP-dienstverlener en heeft tot nu toe weinig gedaan aan communicatie richting het kanaal. Met dit interview met oprichter Mark Schoppink komt daar verandering in.
Quinnect is vijftien jaar geleden door Mark gestart en heeft zich gespecialiseerd in het leveren van datalijnen, telefonie, internet, managed netwerkdiensten en TV-oplossingen aan met name zorginstellingen. Andere segmenten die het bedient, zijn onder andere onderwijs, bibliotheken, groot zakelijk en leisure. Met de focus op met name de zorgsector realiseert Quinnect, met inmiddels 40 medewerkers, een gezonde omzet en bedient het ruim 100 zorgklanten door heel Nederland. Het overgrote deel van de omzet is recurring, het bedrijf beschikt verder over een eigen core infrastructuur en triple-playpropositie.
Bijzonder trackrecord, weinig bekend
Ondanks dit bijzondere trackrecord is het bedrijf weinig bekend. Dat is een van de redenen waarom Mark openstond voor een interview met ITchannelPRO. “We zijn vanaf de eerste dag gefocust op het aanbieden van specifieke diensten voor zorginstellingen. We zijn NEN 7510-gecertificeerd en erkend ZorgServiceProvider, en voldoen ruimschoots aan andere kwaliteitseisen. In het segment zorg zijn we een grote aanbieder en beschouwen we dit als onze corebusiness.”
Een grote speler zijn in dit segment betekent ook business in het hele land en dat is een van de redenen voor het interview. “We hebben onze roots in Twente, alsmede een klein kantoor in Maastricht. We bedienen klanten in het hele land. We zouden echter een nog groter deel van de markt buiten onze oorspronkelijke footprint kunnen en willen bedienen.”
Op zoek naar partners met zorg-link
Mark is daarom op zoek naar MSP’s en ISP’s, en dan vooral partijen die al een link hebben met de zorgsector. “Die sector is groot en redelijk divers. Wij hebben een unieke propositie door ons eigen triple-playproduct, specifiek gebouwd voor ziekenhuizen, woonzorg- en verpleeginstellingen. Die propositie laat zich goed combineren met andere connectivitydiensten. Wij zoeken bedrijven die de bestaande dienstverlening willen uitbreiden. Ze mogen slechts in een regio actief zijn, maar ook in grotere delen van het land opereren of zich richten op een sector met vergelijkbare karakteristieken.”
Het ideale partnerprofiel
Bedrijven met een omvang tot 50 medewerkers zullen volgens Mark waarschijnlijk de beste match geven. “Grotere organisaties hebben onvermijdelijk een structuur en cultuur die minder goed aansluiten. Wat we ook hoog in het vaandel hebben staan, is focus op goede service en flexibiliteit. Dat mag geen verrassing zijn, gelet op de klantgroepen die we bedienen.”
Het eerste gesprek met MSP’s die aan dit profiel voldoen, is wat Mark betreft een startpunt. “We kunnen besluiten dat onze wholesale positie in combinatie met de eigen core infrastructuur een goed vervolg is om een wederzijds interessante samenwerking te starten. Door onze specifieke kennis en kunde van de connectivity en IT-omgeving met bijbehorende communicatiebehoeften zijn wij in staat om volledig geïntegreerde oplossingen te bieden. Maar ook andere vormen van samenwerking tot en met participatie en overname zijn wat mij betreft bespreekbaar.”
De markt die Quinnect bedient, is groot maar ook volop in beweging. Mark: “Ook dat is een reden waarom we meer contact zoeken met collega’s. De eisen rond security in de zorg nemen fors toe en het is logisch om daar gezamenlijk stappen te nemen om klanten te ontzorgen en nog beter te bedienen.”
Contracten die overgaan
Als voorbeeld noemt hij de case van een partij die een bepaalde dienst aan de zorg niet meer kon bieden, omdat het bedrijf niet over de vereiste certificeringen beschikte. “In gezamenlijk overleg hebben wij toen het contract overgenomen, want wij voldoen wel aan de eisen.” Zoiets komt vaker voor dan men zich realiseert. Mark geefteen tweede voorbeeld van een IT-bedrijf dat een aanvullende vraag van een klant in de leisure sector niet kon invullen, omdat het te klein is om kwalitatief goede IPTV te leveren tegen marktconforme tarieven. “Dat bedrijf benaderde ons, omdat wij beschikken over de juiste expertise, relaties en afspraken met omroepen. We hebben inmiddels enkele overnames succesvol afgerond.”
“Als het één keer gebeurt, is het tot daaraantoe, maar als je als IT-dienstverlener doorkrijgt dat je steeds vaker achter het net vist, moet je wel in beweging komen. Daarom is mijn oproep aan de lezers van ITchannelPRO: wie zich hierin en onze primaire markten herkent, nodig ik van harte uit contact met ons op te nemen.”
Meer weten over de dienstverlening van Quinnect? Zoek dan contact met Mark Schoppink via m.schoppink@quinnect.nl of bel naar 0610 301 699.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 2026-03)
