Breed portfolio
Huawei voert in Nederland een breed portfolio. Iets waar Gert-Jan enthousiast over is: “We installeren bijvoorbeeld een nieuwe energiezuinige infrastructuur voor mobiele operators. Dat levert ze een energiebesparing van wel dertig procent op én veel meer functionaliteit. Daarnaast zij we een belangrijke leverancier van servers, storage, noodstroom en nog véél meer. Door de toepassing van intelligente innovatietechnologieën dragen al onze oplossingen bij aan de reductie van het energieverbruik.” Het voert te ver om alle markten op te noemen die Huawei in Nederland allemaal bedient. Laat staan met welke producten. En dat is precies een belangrijke uitdaging voor Huawei: hoe houdt een reseller of distributeur tussen alle innovaties nog het overzicht over wat voor hem relevant is?
Edwin: ‘Er zijn veel resellers die te klein zijn om de hoogste status bij de grote vendoren te bemachtigen. En dat, terwijl ze heel interessante klanten en cases hebben’
Betere communicatie
Gert-Jan en Edwin begrijpen dat de innovatiekracht van Huawei en de enorme breedte van het portfolio verwarring kan brengen. Volgens Edwin ziet Huawei in dat een andere manier van presenteren nodig is om zowel de reseller als de eindklant beter te informeren. Gert-Jan: “Mijn salescollega’s kunnen precies uitleggen waarom wij altijd de beste innovatieve oplossing tegen een zeer redelijke prijs leveren. Prijs is daarbij niet de sec de aanschafprijs, maar inclusief onderhoud en levensduur. Over de hele lifecycle gemeten zijn wij echt goed. Die boodschap moeten en zullen we meer naar het kanaal gaan communiceren.” Gert-Jan: ‘Die boodschap moeten en zullen we meer naar het kanaal gaan communiceren’
