Grote techreuzen bepalen vaak de spelregels, maar het komt zelden voor dat een kleinere partner plotseling aan de andere kant van de tafel zit. Die unieke draai in de relatie is precies wat er gebeurde tussen KPN Partner Network en Lennmedia uit Oosterhout. Jarenlang was het bedrijf van Lennart Dreves een loyale partner van KPN Partner Network, maar nu levert deze ‘mensgerichte IT-partner’ zelf diensten via het KPN Platform. “Een samenwerking die nu écht twee kanten op gaat,” vertelt Lennart trots.
Toen Lennart Dreves jaren geleden begon met Lennmedia, had hij nooit gedacht dat zijn relatief kleine IT-bedrijf ooit diensten zou leveren via een Nederlandse gigant als KPN. “We waren altijd tevreden met onze rol als partner binnen het KPN Partner Network, waar we de bouwstenen en diensten van KPN naar onze klanten brachten,” vertelt Lennart aan de lunchtafel van zijn kantoor.
1800 business partners
“Nu draaien we het om en bieden we onze eigen high-end virtual private servers en dedicated servers aan via het KPN Platform. Hiermee kunnen we in één klap onze servers aanbieden aan de ruim 1800 business partners die KPN Partner Network onder haar hoede heeft.â€
Het Platform van KPN Partner Network, dat vorig jaar werd gelanceerd, maakt deze bijzondere samenwerking mogelijk. Zo brengt het Platform vraag en aanbod samen in een ecosysteem waar partners niet alleen diensten van KPN kunnen afnemen, maar ook hun eigen oplossingen kunnen aanbieden. “We zochten naar een partij die niet alleen technisch sterk is, maar óók dat extra beetje aandacht en persoonlijke service biedt dat sommige klanten nodig hebben,” zegt Harry Boshoff, Commercieel Productmanager Platform binnen KPN.
VPS- en dedicated serveroplossingen
De VPS- en dedicated serveroplossingen van Lennmedia staan bekend om hun snelheid, betrouwbaarheid en flexibiliteit. “Onze servers zijn een perfecte aanvulling op moderne cloudomgevingen” legt Lennart uit. “Ze zijn afgestemd op wat de partner of eindklant nodig heeft, zonder onnodige poespas. En als er later iets bijgesteld moet worden, is dit slechts één muisklik in het Platform verwijderd.”
Op de vraag of hij niet bang is om opgeslokt te worden door de grote telecomspeler, moet Lennart lachen: “Helemaal niet. KPN waardeert juist onze eigenheid en mensgerichte aanpak. We blijven wie we zijn, maar kunnen via dit platform nu een veel breder publiek bereiken. Het is eigenlijk als een gespecialiseerde bakker die zijn ambachtelijke brood nu ook via een landelijke keten kan verkopen. We blijven dezelfde kwaliteit en persoonlijke aandacht leveren, maar kunnen nu veel meer mensen laten proeven van wat we te bieden hebben.”
Nieuwe fase
De samenwerking markeert een nieuwe fase in het Nederlandse IT-landschap, waar het niet meer alleen de grote spelers zijn die de dienst uitmaken. “Dit laat zien dat er ruimte is voor partnerships die echt twee kanten op werken,” benadrukt Harry. “Het is een win-win. Onze business partners krijgen toegang tot de hoge kwaliteit diensten van Lennmedia, en Lennmedia krijgt toegang tot onze schaalgrootte.”
Lennart knikt instemmend: “Weet je wat het is? ICT moet voor jou werken, niet andersom. Dat is altijd onze overtuiging geweest. Nu kunnen we dat principe via KPN Partner Network naar nog meer bedrijven brengen. En dat zonder onze ziel te verkopen of een nummer te worden in een groot systeem. Dat vind ik het mooiste aan deze samenwerking.”
De VPS- en dedicated servers van Lennmedia zijn vanaf eind deze week te bestellen in KPN Platform. Meer informatie over de dienstverlening van Lennmedia en KPN Partner Network is te vinden op www.lennmedia.nl en www.routit.nl
