• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten

X2com Xelion ITchannelPRO-2022-03

‘Topmerken in vernieuwd portfolio bieden kansen voor resellers’

28-12-2019
-topmerken-in-vernieuwd-portfolio-bieden-kansen-voor-resellers-
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Exertis heeft een dynamisch jaar achter de rug. Reden voor een gesprek met algemeen directeur van de grote ICT- en telecomdistributeur: Jean-Paul Weterings en sales manager Christ-Jan Beljaars. Zij blikken terug en kijken vooruit. “In 2020 komen er nieuwe topmerken bij, zodat resellers nog interessanter worden voor hun klanten.”

Vanuit het Benelux-hoofdkantoor van Exertis in Dordrecht beschrijft Jean-Paul Weterings het jaar 2019 als ‘dynamisch’. De fusie van twee van Exertis’ belangrijkste merken, Polycom en Plantronics, had veel impact op partners in het kanaal. Bovendien heeft de moederorganisatie van Exertis in Engeland ook dit jaar weer drie overnames gedaan wat impact heeft gehad op de interne organisatie. Verder is Weterings, samen met sales manager Christ-Jan Beljaars, dit jaar druk geweest het bedrijf te focussen op twee hoofdmarkten. De distributeur wil haar partners zo volgend jaar beter helpen met anticiperen op trends in de ICT- en telecommarkt.

Fusie Poly

Dit jaar stond voor Wetering voor een groot deel in het teken van de fusie tussen leveranciers Polycom en Plantronics tot Poly. Deze leveranciers zijn belangrijk in het portfolio van Exertis. De fusie heeft dan ook impact gehad op partners in het kanaal, vertelt Weterings. Poly heeft het breedste portfolio in vergelijking met andere aanbieders in deze markt. “De fusie is gepaard gegaan met een hoop onrust in het kanaal. Die onrust gaat altijd ten koste van een stukje handel voordat er weer focus is. We moeten nog even afwachten wat er gaat gebeuren als de rook is opgetrokken. Wat we nu zien, is dat Poly zichzelf heeft hervonden en op de markt komt met een mooi palet aan producten dat zeker succesvol zal worden in de Benelux. Belangrijk voor partners is dat de producten van Poly heel goed samenwerken met de platforms van Microsoft en Zoom. Zo kunnen ze een belangrijke bijdrage leveren aan de dienstverlening van resellers. Die impact gaat groot worden in 2020.”

Acquisities

Ook Exertis zelf zit niet stil op de acquisitiemarkt. Het bedrijf heeft afgelopen jaren diverse overnames gedaan, waaronder Stampede en Gem Industries. Deze zomer zijn daar Comm-Tec, Amacom en Keren bijgekomen. De bedrijven passen volgens Weterings heel goed in de organisatie en dragen bij aan het versterken van de positie in de markten waar Exertis wil domineren. “Keren is een Nederlandse speler en gaat onze propositie op het gebied van Pro AV versterken. Nu bekijken nu hoe we samen naar de markt gaan. Vooralsnog houdt Keren een eigen gezicht en gaan we het bedrijf gefaseerd integreren. Belangrijk is dat klanten ons gaan ervaren als één organisatie”, aldus Weterings.

Hoofdactiviteiten

Exertis wil zich komende jaren concentreren op twee hoofdactiviteiten. Ten eerste is dat Collaboratie & AV. “Daarom hebben we LG en Promethean aan ons assortiment toegevoegd. Zo zijn we one-stop-shop in de markt voor UC en AV, inclusief schermen van een A-merk. Tot voor kort konden we resellers geen schermen leveren en dat klopte niet”, aldus Weterings. “Deze merken zijn belangrijk zodat we nieuwe marktsegmenten kunnen aanboren, waaronder de medische wereld en educatie waar deze schermen worden gebruikt. We kunnen nu het totaalconcept leveren in collaboratie.” De tweede activiteit die Exertis fors heeft aangezet, is Networking & Security. “In dit segment zijn we een serieuze distributeur in de Benelux. Dat gaan we komende jaren verder ontwikkelen. De focus op zowel Collaboratie & AV als Networking & Security past in de doelstellingen van de Exertis Groep om één van de belangrijkste distributeurs in deze markten van Europa te worden. Wereldwijd zelfs.”

Bundelactiviteiten

Door de focus op deze hoofdactiviteiten kan Exertis steeds meer ‘bundelactiviteiten’ aanbieden, zoals sales manager Christ-Jan Beljaars het noemt. Dat betekent ook dat Exertis volgend jaar afscheid gaat nemen van een aantal merken, omdat die volgens Beljaars niet ‘het verschil maken’. Exertis kan dan meer focus aanbrengen in het salesapparaat en partners beter te woord staan. Verdere bekendmakingen volgen. Beljaars: “Wij helpen resellers om het juiste device bij het juiste platform te zoeken. Of dat Avaya, Microsoft, Zoom, Pexip of Bluejeans is, wij hebben alle apparatuur die op elk platform werkt. Het communicatieplatform dat een klant gebruikt, staat centraal. Resellers kunnen bij ons terecht om daarvoor het juiste vertrouwde advies te krijgen en uiteindelijk ook de producten. Of dat nu hardware, software of licenties zijn, daarvoor zijn we de one-stop-shop. We zijn de laatste stap tussen de mens en het communicatieplatform.”

Concepten

In de huidige ICT- en telecommarkt zullen resellers volgens Beljaars moeten kiezen voor een nieuwe strategie naar eindklanten. Daar willen hij en Weterings hen bij ondersteunen. “Resellers moeten denken in concepten”, zegt Beljaars. “Wat heeft een klant nodig om een ruimte in te richten voor communicatie? De oplossing op het gebied van collaboratie is dan een concept. Het gaat steeds minder om producten, maar om de mensen die het verschil maken. Dat moeten resellers niet onderschatten. Een beamer is geen beamer. Wélke beamer heeft een klant nodig? Daar hebben wij verstand van en we kunnen terugvallen op kennis van zusterorganisaties in Europa.”

2020

Volgend jaar wordt weer een goed jaar, denkt Weterings. Exertis bestaat dan 25 jaar en dit gaat groot gevierd worden. Beljaars verwacht ook dat Exertis nieuwe merken gaat voeren. Daarvan is Evoko in België geen geheim meer. Verder wil Weterings in 2020 nauwer optrekken met partners die bereid zijn te investeren in kennis en nieuwe markten willen ontwikkelen in een gezamenlijke aanpak met Exertis. “Diensten als Teams en Zoom gaan zeker verder doorbreken in 2020. Deze platforms krijgen ook telefoniefunctionaliteit zodat klanten ermee kunnen bellen. Dat biedt resellers een fantastische propositie, ook omdat ze er veel merken aan kunnen connecteren. In niches zoals de medische markt en het onderwijs gaan spannende dingen gebeuren. We zien daar nog maar het tipje van de sluier. Door onze overnames, onze internationale afspraken met leveranciers en onze nieuwe focus kunnen we partners ook innovatieve diensten aanbieden die elders in Europa zijn ontwikkeld. Daar profiteren resellers van.”

Tags: telecomdistributeur

Gerelateerde Berichten

edit post
voiceworks-viert-10e-verjaardag

Voiceworks over voorwaarden en pluspunten van goede customer lock-in

2021/06/25
Volgend bericht
edit post
-ik-wil-iets-doen-wat-echt-positieve-impact-heeft

‘Ik wil iets doen wat écht positieve impact heeft'

Uitgelichte Vacatures

edit post
in4leads

In4leads: Sales consultant IT

door Redactie
18-08-2022
0

edit post
in4leads

In4Leads: Accountmanager IT

door Redactie
18-08-2022
0

edit post
Xelion

Xelion: Technisch Support Engineer (2e lijns)

door Redactie
11-08-2022
0

Bekijk alle vacatures

Aankomende events

Innovation Summit 2022 Schneider Electric

21-09-2022 @ 10:00 , more

Network X

18-10-2022 @ 09:00 , more

Big Data Expo

14-09-2022 @ 09:00 , more

BusinessCom Partner Event 2022

06-09-2022 - 18:00

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2022

07-11-2022 @ 10:00 , more
Bekijk alle evenementen
Bekijk alle evenementen
ITchannelPRO

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Aanmelden
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
[email protected]

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
  • Home
  • Nieuws
    • Algemeen nieuws
    • Cloud
    • Datacenters
    • Distributeurs
    • ICT
    • Security
    • Telecom
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
  • Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Inloggen
  • Aanmelden
  • Contact

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Hallo lezer, onze website maakt gebruik van cookies. Waarom we dat doen? Deze cookies zijn nodig om de site zo goed mogelijk te laten functioneren én zodat we je kunnen voorzien van informatie en advertenties die bij jouw interesses passen. Door verder te klikken op onze website, accepteer je de cookies en vergelijkbare technieken.

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Privacyoverzicht

Bepaal welke cookies u wilt toestaan.
U kunt deze instellingen op elk gewenst moment wijzigen. Dit kan er echter toe leiden dat sommige functies niet langer beschikbaar zijn. Raadpleeg de helpfunctie van uw browser voor informatie over het verwijderen van cookies.

MEER INFORMATIE OVER DE COOKIES DIE WE GEBRUIKEN.

Met de schuifregelaar kunt u verschillende soorten cookies in- of uitschakelen:

Cookies instellen
Technisch noodzakelijke of functionele cookies: deze cookies houden anoniem statistieken bij en zijn vereist voor het optimaal functioneren van onze website. Zonder deze cookies kan de werking van de website niet worden gegarandeerd, om deze reden kun je deze cookies ook niet weigeren. Je kunt de cookies eventueel wel verwijderen in je browserinstellingen.

Analytische cookies: deze cookies verzamelen informatie over jouw gedrag op onze website, maar gebruiken we bijvoorbeeld ook om bezoekersstatistieken bij te houden. Deze informatie helpt ons om onze websitebezoekers beter te begrijpen, waardoor we de website continue kunnen optimaliseren.

Tracking cookies: deze worden gebruikt voor het verzamelen van surfinformatie. Bijvoorbeeld door mogelijke interesse tijdens het gebruik van de website te volgen. Door middel van tracking cookies kunnen netwerken informatie verzamelen welke advertenties al zijn bezocht en naar welke specifiek is verder gekeken.

Third-party cookie/advertentie cookie: advertentiecookies brengen je surfgedrag in kaart voor advertentienetwerken. Door middel van deze cookies kunnen deze netwerken je advertenties aanbieden die aansluiten bij jouw interesses. Ook voorkomen deze cookies dat dezelfde advertentie niet meerdere mailen aan dezelfde gebruiker wordt getoond. [LinkedIn cookies, Facebook cookies, Salesfeed cookies, Hotjar]

Strikt noodzakelijke cookies

Strikt noodzakelijke cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Deze cookies slaan geen persoonsgegevens op. Deze cookies zorgen er bijvoorbeeld voor dat de inhoud van de website snel geladen wordt en dat wij jou essentiële beveiligingsmaatregelen kunnen bieden.

Deze cookies kan je niet uitschakelen.

Analytische cookies

Deze site gebruikt Google Analytics om anonieme informatie zoals bezoekersaantallen en meest populaire pagina's te verzamelen.

Door deze cookie aan te laten staan help je onze site te verbeteren.

Schakel eerst strikt noodzakelijke cookies in om je voorkeuren op te slaan!

Privacyvbeleid

Meer informatie over ons Cookiebeleid