Bijna vijf jaar geleden startte Dave Faber het bedrijf ALLCLOUD. Daarmee speelde hij in op een groeiende vraag uit de markt van MSP’s. Het is een goede keuze geweest, want het bedrijf laat elk jaar weer een mooie groei zien. Tijdens het interview met ITchannelPRO komt aan bod wat Dave en zijn collega’s doen, en hoe ze profiteren van de huidige onrust.
Het was lange tijd normaal dat een IT-dienstverlener hardware aanschafte of huurde. Dat bracht hij vervolgens onder in een eigen serverruimte of extern datacenter. Zijn platform was onmisbaar voor de diensten die hij zijn klanten aanbood. De noodzaak voor die investering in eigen hardware is door de cloud minder geworden. Tegenwoordig is het logischer om waar mogelijk een virtueel platform te gebruiken. ALLCLOUD biedt dat soort virtuele platforms. Met een focus op MSP’s met een omvang tot 50 medewerkers biedt het schaalbare cloud- en infrastructuurdiensten waarmee MSP’s diensten naar hun klanten kunnen aanbieden.
“Elke MSP staat op een gegeven moment voor de keuze wat hij gaat doen met zijn eigen hardware”, weet Dave. “Ga je nog een keer investeren of kom je tot de conclusie dat virtuele capaciteit huren een betere oplossing is die je meer rust en ruimte geeft om te focussen op je overige dienstverlening. Die vraag is momenteel met de absurd hoge prijzen makkelijker dan ooit te beantwoorden, maar het is niet alleen daarom dat MSP’s zaken met ons doen.”
Efficiëntie
ALLCLOUD gebruikt Proxmox en Ceph-technologie voor datareplicatie over drie fysieke datacenters. Voor de continuïteit is er een directe failover tussen alle locaties. Minstens zo belangrijk, en helemaal gezien de geopolitieke situatie, is dat ALLCLOUD uitsluitend gebruik maakt van Nederlandse datacenters.
Dave staat uitgebreid stil bij de keuze voor het drie datacenter-principe. “Twee datacenters is op het eerste gezicht voldoende om continuïteit en redundantie mogelijk te maken, maar het is niet efficiënt. Het betekent namelijk dat de helft van je capaciteit inactief is, maar wel geld kost. Bij het drie datacenter-principe zijn alle computernodes actief en half gevuld voor betere prestaties en kostenoptimalisatie. Je verbrandt dan geen geld door het in de lucht houden van een stand-by locatie. Dat ziet de klant terug in zijn rekening.”
MSP-only en kameraadschap
De klant van ALLCLOUD is altijd een MSP. Het bedrijf hanteert bewust de strikte regel om geen eindklanten te bedienen. “Als we eindklanten zouden ondersteunen, zou onze organisatie enorm moeten groeien. Dat zou hogere kosten en een vertroebeling van de relatie met MSP’s betekenen. MSP-only is daarom een bewuste keuze”, zegt Dave.
Kenmerkend is verder dat ALLCLOUD als samenwerkingspartner niet boven maar naast de MSP staat. Dat betekent directe Nederlandstalige support, transparante communicatie en een sterke vorm van kameraadschap in de samenwerking. Dave: “We willen dat partners op ons kunnen rekenen. Geen discussies over voorwaarden of facturen, alles is glashelder. Een vaste maandprijs hoort daarbij, zodat MSP’s hun eigen klanten zonder verrassingen kunnen bedienen.”
Bij die aanpak hoort ook een selfserviceplatform waarmee partners binnen vijf minuten een VPS kunnen uitrollen. Daarnaast gaat de technische ondersteuning ver: ALLCLOUD helpt kosteloos bij Microsoft-integraties zoals Intune en Azure AD en stelt specialisten beschikbaar voor configuratie en optimalisatie. Dave: “Zo hoeven partners geen extra consultants in te huren en blijven projecten overzichtelijk. We werken samen als kameraden, met duidelijke verwachtingen en volledige transparantie.”
Hoog op de agenda
Tijdens dit interview komt vanzelfsprekend ook de actualiteit aan bod. Het is volgens Dave een van de redenen waarom ALLCLOUD groeit. “We merken dat in de MSP-markt twee onderwerpen hoog op de agenda staan. Partners willen alternatieven kunnen aanbieden, ook omdat hun klanten daarom expliciet vragen. Weg van VMware vanwege de kosten en voorwaarden is een belangrijk issue, maar ook datasoevereiniteit staat hoog op de agenda. Met beide vraagstukken kunnen we helpen. En dat niet alleen, we zijn in de eindfase van onze eerste ISO 27001-certificeringsprocedure. Een steeds grotere groep partners en hun eindklanten willen alleen zakendoen met leveranciers die gecertificeerd zijn.”
Profiteren van de onrust
Het verhaal van ALLCLOUD, dat later dit jaar het vijfjarig jubileum viert, is bijzonder. Het bedient een markt die afhankelijkheden van enkele grote aanbieders wil of moet afbouwen. Tegelijk is het een markt vol consolidaties en overnames. Al die onrust legt het bedrijf geen windeieren. Met een strikte focus realiseert het een bestendige groei.
Meer weten over de diensten van ALLCLOUD? Mail Dave Faber op dave.faber@allcloud.nl of kijk op www.allcloud.nl.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 2026 #02)
