• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaat
Bekijk alle resultaten

X2com Xelion

Frank aan de Stegge van Zoom: ‘Van 2022 een succesjaar maken’

09-04-2022
ICP1 Frank aan de Stegge Zoom-400px
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Wat mogen we in 2022 van Zoom verwachten? Deze en andere vragen leggen we voor aan International Partner Marketing Manager EMEA Frank aan de Stegge. Hij is nu twee jaar werkzaam bij Zoom en zag dus met eigen ogen de explosieve groei van begin 2020.

ICP1 Frank aan de Stegge Zoom-400pxVooral de videodienst was twee jaar geleden zeer populair. Inmiddels is het portfolio zo ver uitgebreid en is het het een van de vele diensten binnen een breed Zoom-platform. Zoom Phone, Zoom Events en Zoom Rooms zijn daar enkele voorbeelden van. Maar Zoom is niet alleen veranderd door dit platform met talloze diensten. Ook de functie van Frank zelf illustreert dat het bedrijf is veranderd. “Zoom richtte zich aanvankelijk op direct sales”, weet hij. “Dat ik hier zit, is omdat men inziet dat het kanaal onmisbaar is voor deze internationale markten. Buiten Amerika was ik de eerste partner marketing manager met een functie gericht op het ondersteunen van het kanaal.”

Partner Demand Center

Als partner marketing manager voor Europa zorgt Frank voor een compleet assortiment aan marketingtools voor alle partners van Zoom. Dat aanbod staat op het Partner Demand Center. Hierin kunnen partners kiezen uit verschillende soorten content voor hun eigen campagnes. Templates voor e-mail, landingspagina’s, maar ook videomateriaal en input voor social media. “We zorgen dat partners hun klanten makkelijk kunnen informeren aan de hand van de meest actuele informatie. Die content kunnen zij naar hartenlust inzetten en aanpassen aan hun eigen huisstijl”, geeft Frank aan. Hij wijst op de efficiency en tijdswinst. Partners hoeven het marketingwiel niet meer zelf uit te vinden, Zoom heeft dat al grotendeels voor ze gedaan.

Er blijft zo meer tijd over voor het contact met klanten en prospects. Dat is nodig, want diensten als Zoom Rooms en Zoom Phone zullen volgens Frank de komende periode veel meer worden gevraagd. “Het hybride werken is de standaard voor de toekomst. Daar is iedereen het ondertussen wel over eens. Daarvoor is meer nodig dan een goede verbinding. Dat hebben we met z’n allen de afgelopen jaren wel geleerd. De hybride werkplek heeft goede componenten nodig. Partners moeten daarover adviseren, maar nog belangrijker is het aansluiten en onderhouden.”

IJzers in het vuur

De naadloze integratie van alle diensten en componenten is een vak op zich. Het is absoluut groeiende business voor het kanaal, maar stelt ook de nodige eisen. Zoom heeft daarvoor twee ijzers in het vuur. Het customer success management programma is een certificeringsprogramma voor partners. Dat geeft de kennis en inzichten hoe klanten voorafgaand, tijdens en gedurende de looptijd van een contract optimaal te bedienen. Daarnaast heeft Zoom een groot aantal hardware vendor allianties. Zoom Certified betekent voor de eindklant en partner dat alles vlekkeloos met elkaar samenwerkt. Daarbovenop is het voor de partner nog een voorbeeld van efficiency. In plaats van zelf componenten selecteren en bestellen, gaat het nu als één bestelling bij de distributeur. Dat maakt het overzicht en de billing weer een stuk eenvoudiger.

Bekender maken

Uit het voorgaande blijkt dat Frank en zijn collega’s veel doen voor het kanaal. De ondersteuning en het aanbod van Zoom is nadrukkelijk gericht op de bekendheid van het complete platform, dat veel meer is dan alleen videomeetings. Het biedt partners de ruimte voor groei, juist omdat het zoveel omvat. Men kan kiezen voor het hele portfolio van Zoom, maar dat is niet verplicht. De partner kan zich ook beperken tot die componenten waarmee hij zijn eigen bestaande specialisme verder verbetert.

Investeren in partners

Alle partners van Zoom worden via distributeurs bediend. Net als bij andere leveranciers maakt Zoom wel onderscheid tussen de mainstream en strategische partners. Zoom kijkt daarbij weliswaar niet alleen naar de omzet van een partner. “Wij letten op de intentie en potentie van partners om te groeien en daarbij hoort ook het bedienen van voor ons interessante sectoren”, zegt Frank. “Partijen die daaraan voldoen, zijn voor Zoom strategische partners.”

Daarmee zit Frank persoonlijk aan tafel om te komen tot gezamenlijke marketingplannen. Het draait daarbij om een gezamenlijke inspanning voor een langere periode. “Dat is ook direct het antwoord op de vraag wat je dit jaar van ons mag verwachten. Zoom is een breed platform dat heel veel mogelijk maakt en steeds meer features krijgt. Om dat in de markt te zetten, hebben we een goed partnernetwerk nodig. We investeren veel tijd en geld in alle partners, groot en klein, om samen van 2022 een succesjaar te maken.”

 

Meer weten over Zoom? Neem dan contact op met Frank aan de Stegge, via 06 158 811 69, of mail naar [email protected].

 

(Dit artikel verscheen eerder in ITchannelPro Magazine nummer 1)

Tags: ITchannelPRo MagazineUCUC collaboration tools

Gerelateerde Berichten

edit post
onecentral logo

Ook oneCentral is nu onderdeel van de Yielder Group

2022/06/27
edit post

Musti Aslan en Yavuz Aydin van Snel.com: ‘Focus op managed servers’

2022/05/30
Volgend bericht
edit post
Wilco.van.Dijk (intermedia) 2022.02.16

Wilco van Dijk van Intermedia over UNIVERGE BLUE in Europa

Uitgelichte Vacatures

edit post
pocos-400400

Pocos: Inside Partnermanager (FG 7)

door Rashid Niamat
19-05-2022
0

edit post
ninjaOne

NinjaOne zoekt gedreven Account Executive

door Redactie
04-05-2022
0

edit post
X2com-twitter-logo

X2com – Senior ISP Netwerk Engineer

door Redactie
08-04-2022
0

Bekijk alle vacatures

Aankomende events

Europese Managed Services Summit 2022

21-10-2022 @ 10:00 , more
Bekijk alle evenementen
Bekijk alle evenementen
ITchannelPRO

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Aanmelden
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

0653 510 690
[email protected]

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Geen resultaat
Bekijk alle resultaten
  • Home
  • Nieuws
    • Algemeen nieuws
    • Cloud
    • Datacenters
    • Distributeurs
    • ICT
    • Security
    • Telecom
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
  • Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Inloggen
  • Aanmelden
  • Contact

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Hallo lezer, onze website maakt gebruik van cookies. Waarom we dat doen? Deze cookies zijn nodig om de site zo goed mogelijk te laten functioneren én zodat we je kunnen voorzien van informatie en advertenties die bij jouw interesses passen. Door verder te klikken op onze website, accepteer je de cookies en vergelijkbare technieken.

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Privacyoverzicht

Bepaal welke cookies u wilt toestaan.
U kunt deze instellingen op elk gewenst moment wijzigen. Dit kan er echter toe leiden dat sommige functies niet langer beschikbaar zijn. Raadpleeg de helpfunctie van uw browser voor informatie over het verwijderen van cookies.

MEER INFORMATIE OVER DE COOKIES DIE WE GEBRUIKEN.

Met de schuifregelaar kunt u verschillende soorten cookies in- of uitschakelen:

Cookies instellen
Technisch noodzakelijke of functionele cookies: deze cookies houden anoniem statistieken bij en zijn vereist voor het optimaal functioneren van onze website. Zonder deze cookies kan de werking van de website niet worden gegarandeerd, om deze reden kun je deze cookies ook niet weigeren. Je kunt de cookies eventueel wel verwijderen in je browserinstellingen.

Analytische cookies: deze cookies verzamelen informatie over jouw gedrag op onze website, maar gebruiken we bijvoorbeeld ook om bezoekersstatistieken bij te houden. Deze informatie helpt ons om onze websitebezoekers beter te begrijpen, waardoor we de website continue kunnen optimaliseren.

Tracking cookies: deze worden gebruikt voor het verzamelen van surfinformatie. Bijvoorbeeld door mogelijke interesse tijdens het gebruik van de website te volgen. Door middel van tracking cookies kunnen netwerken informatie verzamelen welke advertenties al zijn bezocht en naar welke specifiek is verder gekeken.

Third-party cookie/advertentie cookie: advertentiecookies brengen je surfgedrag in kaart voor advertentienetwerken. Door middel van deze cookies kunnen deze netwerken je advertenties aanbieden die aansluiten bij jouw interesses. Ook voorkomen deze cookies dat dezelfde advertentie niet meerdere mailen aan dezelfde gebruiker wordt getoond. [LinkedIn cookies, Facebook cookies, Salesfeed cookies, Hotjar]

Strikt noodzakelijke cookies

Strikt noodzakelijke cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Deze cookies slaan geen persoonsgegevens op. Deze cookies zorgen er bijvoorbeeld voor dat de inhoud van de website snel geladen wordt en dat wij jou essentiële beveiligingsmaatregelen kunnen bieden.

Deze cookies kan je niet uitschakelen.

Analytische cookies

Deze site gebruikt Google Analytics om anonieme informatie zoals bezoekersaantallen en meest populaire pagina's te verzamelen.

Door deze cookie aan te laten staan help je onze site te verbeteren.

Schakel eerst strikt noodzakelijke cookies in om je voorkeuren op te slaan!

Privacyvbeleid

Meer informatie over ons Cookiebeleid