Vijf jaar geleden, midden in de coronaperiode, begon Open Dutch Fiber (ODF) met een klein team in een hotel in Zeist. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot de grootste onafhankelijke glasvezelaanbieder van Nederland. Met meer dan 1,5 miljoen ‘homes passed’ heeft het bedrijf een duidelijke ambitie: dé onafhankelijke, open-access FTTH wholesale partij van Nederland zijn. Met volledige focus op het leveren van wholesale connectiviteit zonder eigen ISP of retail-belang. Inmiddels is er een nieuwe directie onder leiding van CEO Paul Naastepad om ODF verder vorm te geven.
De afgelopen jaren draaide het bij glasvezel vooral om uitrol-snelheid. Straten gingen open, gemeenten verleenden vergunningen en aannemers werden gemobiliseerd. Nu verschuift de focus. Open Dutch Fiberontwikkelt zich van een organisatie die vooral bouwde aan open glasvezelinfrastructuur naar een volwassen wholesale netwerkoperator, gericht op activatie, automatisering en samenwerking met ISP’s en operators. “Met het aanbieden van open access glasvezel connectiviteit geven we ISPs en operators alle vrijheid en ruimte om hun diensten aan te bieden. We beschikken over alle opties die de markt vraagt”, zegt Paul.
Volgens hem is die omslag bewust ingezet. Het nieuwe directieteam, dat grotendeels in de afgelopen negen maanden werd samengesteld, brengt het bedrijf naar de volgende fase: meer klanten op het netwerk en verdere professionalisering van de dienstverlening. Een rol die hoort bij de grootste neutrale FTTH-netwerkprovider van Nederland.
Ontstaan vanuit marktbehoefte
Paul: “De oorsprong van ODF ligt bij het voormalige T-Mobile, tegenwoordig Odido. Zij wilden destijds glasvezel-internet toevoegen aan hun mobiele dienstverlening, zonder zelf een zwaar netwerkbedrijf te worden. De keuze viel daarom op een asset-light-model: wel gebruikmaken van glasvezel, maar niet zelf het netwerk bouwen en beheren.” T-Mobile was de eerste klant op het ODF-netwerk, de ‘anchor tenant’.
Vanuit investeerders KKR (Kohlberg Kravis Roberts & Co.) en DTCP (Digital Transformation Capital Partners GmbH) ontstond hierdoor Open Dutch Fiber. Vanaf de eerste dag stond daarbij één uitgangspunt centraal: het netwerk moest volledig open en neutraal zijn, beschikbaar voor alle providers en operators. Paul: “Dat open karakter vormt nog steeds de kern van de strategie. ODF heeft geen eigen retailactiviteiten en verkoopt geen internetdiensten rechtstreeks aan consumenten. Het bedrijf levert uitsluitend wholesale glasvezelverbindingen aan serviceproviders en operators. Die neutraliteit is een belangrijk onderscheidend kenmerk in de Nederlandse markt.”
Point-to-point als technische basis
Paul: “ODF koos vanaf het begin voor een point-to-point FTTH-architectuur. Dat betekent dat iedere woning beschikt over een eigen dedicated glasvezelverbinding. De provider of operator bepaalt zelf wat hij over de vezel aan diensten wil aanbieden. Deze architectuur biedt maximale flexibiliteit, hoge beschikbaarheid en veiligheid plus vrijwel onbeperkte schaalbaarheid.”
Paul: ”Waar andere netwerken gebruikmaken van point-to-multipoint-constructies met splitters, zien wij onze aanpak als toekomstbestendig. Hogere snelheden kunnen relatief eenvoudig worden toegevoegd zonder fundamentele wijzigingen aan de infrastructuur.
Die technische keuze sluit volgens ons ook aan bij de groeiende vraag naar capaciteit. Streamingdiensten, cloud- en AI-toepassingen zorgen voor steeds hogere datavolumes. Glasvezel wordt daarbij de dominante vaste infrastructuur van de toekomst.”
Van aanleg naar impact
Paul: “De eerste jaren stonden volledig in het teken van de uitrol van ons netwerk. ODF begon in stedelijke gebieden waar nog weinig glasvezel aanwezig was.” Volgens hem wist het bedrijf zich te onderscheiden door concrete plannen en snelle uitvoering. Waar andere partijen soms jarenlang in gesprek bleven, kwam ODF direct met vergunningaanvragen, aannemers en uitvoeringsschema’s. Paul: “Die aanpak leidde tot snelle groei. Het oorspronkelijke plan was om in vijf jaar tijd één miljoen homes passed te realiseren. Die mijlpaal bereikten we al in 2023, het aantal ligt inmiddels op meer dan 1,5 miljoen woningen.”
Paul legt uit dat de nadruk is verschoven naar wholesale dienstverlening: het volledig supporten van (nieuwe) partners op het netwerk zodat zij hun diensten optimaal kunnen aanbieden. Het bedrijf werkt, inclusief de recent aangekondigde samenwerking met Budget Thuis, inmiddels samen met twaalf ISP’s. Acht daarvan opereren ook als actieve netwerkpartij. Doordat ODF geen eigen retail-belang heeft, kan zij onafhankelijk en creatief meedenken over nieuwe businessmodellen voor (potentiële) netwerkpartners. De focus ligt hierbij op marktgroei als geheel door betere en slimmere combinaties van diensten, niet alleen door het herverdelen van bestaande marktaandelen.
Lokaal serviceconcept
Hoewel ODF zich focust op wholesale, is het merk ook zichtbaar richting eindgebruikers. In verschillende steden opende het bedrijf onlangs lokale informatiepunten waar bewoners uitleg krijgen over glasvezel, aanlegplanning en beschikbare ISP’s. Paul: “Het gaat daarbij nadrukkelijk niet om retailverkoop, maar om ondersteuning en transparantie. Bewoners kunnen informatie krijgen over aangesloten providers en hulp vragen. Dit lokale serviceconcept helpt onze partners. Hoe beter consumenten begrijpen wat glasvezel biedt, hoe groter de kans dat zij daadwerkelijk overstappen.” De ambitie is duidelijk: Open Dutch Fiber positioneert zich als dé onafhankelijke, open-access FTTH wholesale partij die door samenwerking en innovatie nieuwe groei in de Nederlandse telecommarkt mogelijk maakt.
Meer weten over Open Dutch Fiber? Zoek dan contact met Marc de Zoete, Head of Stakeholder management & Regulatory Affairs, via marc.dezoete@opendutchfiber.nl of bel 0628 025 233.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 2026-03)
