• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • e-Papers
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • e-Papers
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Xelion Circulaire IT

‘Succes in Benelux aan basis Europese groei’

Sales manager Patrick Eijsackers van Capestone:

27-11-2020
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Capestone positioneert zich al jaren als specialist in ruggedized (robuuste) en ATEX-devices en -oplossingen. Die strategie werpt ook internationaal vruchten af, blijkt uit een gesprek met sales manager Patrick Eijsackers. “Deze nichemarkt is zeer interessant voor telecom- en IT-resellers door het onderscheidend vermogen van dit portfolio en het interessante verdienmodel.” 

Capestone is een gespecialiseerde distributeur van connectiviteitsproducten en is marktleider in de Benelux op het gebied van mobiele internetoplossingen. Het bedrijf met hoofdkantoor in Leiden heeft vier divisies: Mobile Networking, Wireless Networking, Connectiviteitsoplossingen en Mobility Solutions. Patrick Eijsackers is als sales manager verantwoordelijk voor de laatstgenoemde groep en biedt partners een reeks gecertificeerde ATEX- en ruggedized devices, accessoires en applicaties. Deze producten vinden toepassing in plaatsen als havens, chemie, bouw, logistiek, industrie en beveiliging. Dat het portfolio gewild is bij IT- en telecomresellers, heeft ertoe geleid dat Capestone nu onder andere resellers bedient in Nederland, Engeland, België, Duitsland, Zwitserland en Spanje. 

Binnen Mobility Solutions vertegenwoordigt Capestone onder andere de merken Sonim Technologies, RugGear en Crosscall. Van de ATEX-devices zitten onder meer Ecom en i.Safe Mobile in het portfolio. Ook verkoopt Capestone bijbehorende accessoires, deels van deze merken zelf en deels van andere leveranciers zoals Klein Electronics, AdvanceTec en AINA Wireless. Tot slot levert Capestone applicaties op het vlak van missiekritische communicatie, zoals Push-to-Talk (PTT), loneworker-applicaties en Mobile Device Management (MDM). 

Europese groei 

Het succes van Capestone in de Benelux in de afgelopen jaren is een aanzet geweest tot de Europese groei. Zo heeft het bedrijf begin oktober een samenwerking getekend voor de Europese distributie voor Sonim. De producten en diensten van Sonim variëren van ultra-robuuste mobiele Android-apparaten inclusief software en applicaties tot accessoires van industriële kwaliteit die speciaal zijn gebouwd voor mensen in de transport en logistiek, de bouw maar ook missiekritieke sectoren zoals openbare veiligheid en militaire functies. De grote waarde van Sonim is volgens Patrick de extreem hoge kwaliteit van de producten. “De initiële investeringen van dergelijke producten mag iets hoger liggen, maar daar staat dus lange levensduur tegenover. Dat is de investering meer dan waard. Steeds meer bedrijven doen deze investering en dat is goed voor onze partners want deze producten hebben een aanmerkelijk hogere marge”, zegt Patrick.

“Ook zijn er bedrijven die volgens wet- en regelgeving verplicht zijn om te investeren in de aanschaf van robuuste en ATEX-devices. Daarnaast wijzen we resellers erop dat men eindklanten nog beter kan bedienen door het leveren van waardevolle applicaties.” Patrick is een oudgediende in de telecomsector en was ruim twaalf jaar geleden al aan boord bij de oprichting van de gespecialiseerde distributeur. Hij heeft het bedrijf zien uitgroeien en kent de partners en resellers als geen ander. “We ondersteunen hen door hun complete klantvraag van A tot Z in te vullen”, zegt Patrick. “Onderscheidend is ook dat we direct bij de fabrikanten zelf inkopen en alle producten steeds direct op voorraad hebben. De lijnen zijn daarom heel kort en persoonlijk. Dat waarderen onze partners.” 

Totaaloplossing in OPEX-Model  

Patrick bespreekt in zijn gesprekken met partners ook de belangrijke trend naar OPEX-modellen in de ruggedized markt. Net als in andere deelmarkten in de IT-sector is die ontwikkeling relevant voor partners omdat steeds meer communicatie tegenwoordig via data verloopt.

“Tegen die achtergrond hebben we abonnementen voor partners ontwikkeld en daarbij committeren we ons niet aan één operator of netwerk. We willen onafhankelijk blijven en altijd een back-up kunnen bieden. Klanten betalen bij partners dan maandelijks een vast bedrag voor een totaaloplossing met een combinatie van hardware en connectiviteit. We kunnen dit zelfs aanbieden aan een specifieke branche. We hanteren dit model binnen Capestone al succesvol rondom onze 4G-hardware in combinatie met connectiviteitsoplossingen. Dit is ook voor deze niche sector dus een heel mooie kans voor partners.” 

Missiekritische applicaties 

De groei van Push-to-Talk oplossingen bij organisaties zal met de komst van 5G verder toenemen en daarmee wordt deze dienst een geduchte concurrent van de traditionele portofonie. 5G-netwerken bieden een lagere latency en betere doordringbaarheid van gebouwen, legt Patrick uit. “Bedrijven die gaan investeren, moeten zich nu een aantal strategische vragen stellen voordat ze die investeringen doen.

Een ruggedized smartphone met de juiste applicaties heeft nagenoeg de functionaliteiten van een portofoon. Natuurlijk mail en berichten sturen, maar ook notificaties en veel meer applicaties. We zien dan ook steeds vaker ook PTT-applicaties op deze toestellen. Deze devices zijn veelal ook voorzien van sensoren voor val- en schokdetectie. Zo wordt een loneworker applicatie waardevol als medewerkers een alarm moeten sturen in geval van nood. Een voorbeeld is de applicatie Team On The Run van Streamwide. Deze PTT-applicatie biedt ook notificaties, geolocatie, loneworker en beveiligde messaging, is netwerkonafhankelijk en wordt door veel overheden en bedrijven gebruikt.” 

Assortiment uitbouwen 

Het gaat Capestone dus voor de wind en Patrick voorziet meer groei aan de horizon. Het assortiment wordt verder uitgebreid op basis van de behoefte van onze klanten en er zullen meer samenwerkingen worden gesloten, vergelijkbaar aan die met Sonim, legt hij uit. “Fabrikanten zoals Ecom Instruments en I.Safe Mobile zijn al lang partner en er zullen er meer volgen. Tevens starten we de levering van nieuwe types devices, zoals tablets voor scanning, en meer ruggedized devices met meer of nieuwe functionaliteiten”, voorspelt Patrick. “Dat is gunstig voor resellers die we bovendien middels trainingen en marketing meer gaan ondersteunen bij de verkoop. Als het straks weer mag, gaan we ook graag samen met resellers langs bij hun klanten, mogelijk met fabrikanten dus daar profiteren we allemaal van.” 

Tags: telecom

GerelateerdeBerichten

Vodafone-T-Mobile

Nog meer ontslagen – nu bij de telecombedrijven

2023/01/17
Jeroen Karel Q-datasolutions kleur 1200x900

Start-up Q data solutions zet volgende stap

2023/01/10
Volgend bericht

Onderzoeksraad deelt aandachtspunten na onderzoek 112-storing

Uitgelichte Vacatures

Vacature voor een Accountmanager (Medior/Senior)

door Rashid Niamat
20-01-2023
0

Vacature voor een Technisch Consultant (M365/Azure)

door Rashid Niamat
20-01-2023
0

Vacature voor een IT-consultant

door Rashid Niamat
20-01-2023
0

Bekijk alle vacatures

Aankomende events

Hannover Messe 2023

17-05-2023 @ 09:00 , more

GIoTS 2023

19-06-2023 @ 10:00 , more

Kick off event Smart Living Society 2023

25-02-2023 @ 15:00 , more

Nieuwe businesskansen met 5G

17-02-2023 - 17:00

Het Digital Ecosystems Institute Jaarevent 2023 – De Dans van de Digitale Zwerm

16-02-2023 - 18:00
Bekijk alle evenementen
Bekijk alle evenementen
ITchannelPRO

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
[email protected]

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • Home
  • Nieuws
    • Algemeen nieuws
    • Cloud
    • Datacenters
    • Distributeurs
    • Security
    • Telecom
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Vacatures
  • Magazines
    • ITchannelPRO
    • Datacenter works
    • Cloudworks
    • InfoSecurity
  • Digitaal Dossier
  • Personalia
  • Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Inloggen
  • Aanmelden
  • Contact

© 2022 ITchannelPRO - webdesign marketing bureau Yeps.nl.

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven

Hallo lezer, onze website maakt gebruik van cookies. Waarom we dat doen? Deze cookies zijn nodig om de site zo goed mogelijk te laten functioneren én zodat we je kunnen voorzien van informatie en advertenties die bij jouw interesses passen. Door verder te klikken op onze website, accepteer je de cookies en vergelijkbare technieken.

Privacyoverzicht

Bepaal welke cookies u wilt toestaan.
U kunt deze instellingen op elk gewenst moment wijzigen. Dit kan er echter toe leiden dat sommige functies niet langer beschikbaar zijn. Raadpleeg de helpfunctie van uw browser voor informatie over het verwijderen van cookies.

MEER INFORMATIE OVER DE COOKIES DIE WE GEBRUIKEN.

Met de schuifregelaar kunt u verschillende soorten cookies in- of uitschakelen:

Cookies instellen
Technisch noodzakelijke of functionele cookies: deze cookies houden anoniem statistieken bij en zijn vereist voor het optimaal functioneren van onze website. Zonder deze cookies kan de werking van de website niet worden gegarandeerd, om deze reden kun je deze cookies ook niet weigeren. Je kunt de cookies eventueel wel verwijderen in je browserinstellingen.

Analytische cookies: deze cookies verzamelen informatie over jouw gedrag op onze website, maar gebruiken we bijvoorbeeld ook om bezoekersstatistieken bij te houden. Deze informatie helpt ons om onze websitebezoekers beter te begrijpen, waardoor we de website continue kunnen optimaliseren.

Tracking cookies: deze worden gebruikt voor het verzamelen van surfinformatie. Bijvoorbeeld door mogelijke interesse tijdens het gebruik van de website te volgen. Door middel van tracking cookies kunnen netwerken informatie verzamelen welke advertenties al zijn bezocht en naar welke specifiek is verder gekeken.

Third-party cookie/advertentie cookie: advertentiecookies brengen je surfgedrag in kaart voor advertentienetwerken. Door middel van deze cookies kunnen deze netwerken je advertenties aanbieden die aansluiten bij jouw interesses. Ook voorkomen deze cookies dat dezelfde advertentie niet meerdere mailen aan dezelfde gebruiker wordt getoond. [LinkedIn cookies, Facebook cookies, Salesfeed cookies, Hotjar]

Strikt noodzakelijke cookies

Strikt noodzakelijke cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Deze cookies slaan geen persoonsgegevens op. Deze cookies zorgen er bijvoorbeeld voor dat de inhoud van de website snel geladen wordt en dat wij jou essentiële beveiligingsmaatregelen kunnen bieden.

Deze cookies kan je niet uitschakelen.

Analytische cookies

Deze site gebruikt Google Analytics om anonieme informatie zoals bezoekersaantallen en meest populaire pagina's te verzamelen.

Door deze cookie aan te laten staan help je onze site te verbeteren.

Schakel eerst strikt noodzakelijke cookies in om je voorkeuren op te slaan!

Privacyvbeleid

Meer informatie over ons Cookiebeleid