De markt voor glasvezel is volop in beweging. Soms lijkt half Nederland op de schop te gaan om iedereen maar aan het glas te krijgen. Om zicht te krijgen op de ontwikkeling van glasvezel, organiseerde W.T. Media & Events met ZTE en Netgem het dagvullende seminar ‘The Fiber evolution for better ROI’.
In het prachtige Landgoed Zonheuvel in Doorn gingen op dinsdag 25 juni bijna 30 deelnemers van MSP’s en ISP’s onder leiding van dagvoorzitter Edwin Bijl van de W.T. Groep in gesprek over de ontwikkelingen rond fibertechnologie. Die vinden op alle fronten plaats en dus is FttX een belangrijk thema in de branche. Telecombedrijf ZTE is een sterke speler in de markt en heeft ook in Nederland grote klanten. Hans Neff, Senior Director CTO Group ZTE Corporation, schetste de rappe ontwikkeling in zijn bijdrage. De core infrastructuur van een fiber netwerk is sinds kort uitgebreid met nieuwe standaarden en bandbreedtes.
De toehoorders gaven direct als feedback dat de snelheidsrace een moeilijk verhaal is. Klanten zijn, zeker in Nederland, heel prijsgevoelig en tevreden met bandbreedtes tot 1 Gbps. En particulieren gebruiken geen toepassingen die een hogere internetsnelheid vereisen. Slechts 5 tot 10% van de markt is bereid om meer te betalen voor extra bandbreedte en dat zijn de klanten die nu 1 Gbps afnemen.
De vraag naar stabiliteit is de belangrijkste. Klanten zoeken betrouwbare services en dat is voor ISP’s een uitdaging omdat wifi nog steeds de zwakste schakel is in de verbinding, en die beheren zij meestal niet. Juist dat aspect en klantenservice om die issues op te lossen, werken kostenverhogend. Wi-Fi 7 en mesh zijn oplossingen die dit probleem (gedeeltelijk) kunnen verhelpen. Wi-Fi 7 wordt veelal gepromoot om zijn hogere snelheden, maar de belangrijkste argumenten om hiervoor te kiezen, zijn juist de kwaliteit van de dekking en het optimaliseren van het spectrumgebruik.
Glasvezel binnen de woning
De introductie van Fiber-to-the-Room (FttR) in 2022 brengt glasvezel naar woonkamers en is een mooie technologie die acces points direct aansluit op glasvezel. Bij appartementencomplexen en nieuwbouw kan deze technologie voor meerwaarde zorgen. Geen koperdraad of draadloze verbindingen meer in de keten, maar alles optisch. Het zal nog een tijdje duren voordat deze standaard breed gedragen wordt, omdat de huidige Ethernet-bekabeling in veel gevallen nog voldoet. Verwacht wordt dat het voordeel ervan al snel zichtbaar kan zijn in wooncomplexen. Op dit moment is de marktvraag nog nihil.
ISP’s en hun businessmodellen
Nu ISP’s moeten differentiëren om zich, met content, te ontworstelen aan de race naar de laagste prijs, zoeken zij naar onderscheidend vermogen. Met de basale internetconnectiviteit gaat dat niet lukken. Stefan Tsvetkov, Business Development Consultant bij ZTE, vertelde deelnemers aan het seminar dat ZTE een krachtig portfolio van set top boxes heeft die een centrale rol kunnen vervullen bij het binden van klanten. De set top boxes werken allemaal op Android TV en ontsluiten een schat aan content. De operator kan zijn eigen diensten en TV-kanalen daaraan toevoegen.
Whitelabel portal in identiteit van ISP
Franse TVaaS-provider Netgem was ook van de partij en David Rowark, Sales Leader Business Development, vertelde dat het bedrijf op basis van deze ZTE-hardware een managed service heeft ontwikkeld die ISP’s direct kunnen aanbieden. Er is geen lokale ontwikkeling nodig, direct exploiteren als een eigen branded TV-dienst is het motto. In deze whitelabel portal staat de identiteit van de ISP centraal, die content kan aanbieden zoals televisie, cloud games (keuze uit een bibliotheek met zo’n 300 games) en apps. Het zijn slimme oplossingen die ISP’s werk uit handen nemen en nieuwe business mogelijk maken.
Fast Tchannel
Nieuw is de toevoeging van Fast Tchannel, dat betaalde videocontent gratis ontsluit in ruil voor advertenties.
Tchannel is volgens de toehoorders mogelijkerwijs ook een antwoord op illegale TV-diensten die voor weinig geld toegang geven tot betaalde kanalen. Netgem zorgt voor de contracten, dus daar heeft de ISP geen omkijken aan. Apps voor iPhone en Android maken mirroring naar de smartphone mogelijk. Alle content is serverbased, dus streaming. “Samen met de VS is China leidend in de video-ontwikkelingen en gecombineerd met de sterke positie van ZTE, maakt dat de set top boxes tot een krachtige klantenbinder die een ISP weg kan houden van een prijzenoorlog”, stelt Stefan Tsvetkov.
Meer weten? Neem dan contact op met David Rowark van Netgem via David.rowark@netgem.com, of met Zhang Wei van ZTE via Zhang.wei_5@zte.com.cn.
(dit artikel verscheen eerder in ITchannelPRO magazine 2024 #03)
