Op zondag 4 oktober strijkt het ICT-kanaal neer op een bijzondere plek: Circuit Zandvoort. Distributeur BusinessCom organiseert er ‘Networking in the Fastlane’, een partnerevent dat IT en de race-sport samenbrengt. Wij spraken met de man achter het initiatief, Eric de Jongh, partnermanager bij BusinessCom.
Eric, laten we bij het begin beginnen. Wat is Networking in the Fastlane precies?
“Het is een event dat we speciaal organiseren voor onze business partners: resellers in ICT en telecom die met networking-oplossingen werken of daarin willen groeien. We houden het op 4 oktober op Circuit Zandvoort, en niet toevallig op die datum. Die dag vindt namelijk de Trophy of the Dunes plaats, een spectaculaire race-dag op het circuit. Wij zitten er middenin: onze partners krijgen die dag een programma vol inhoud, onderling netwerken en VIP-beleving, en ’s middags kijken we naar de Trophy of the Dunes-wedstrijd.”
Waarom zou een business partner deze dag in de agenda moeten zetten?
“Om te beginnen: de locatie. Je komt niet elke dag op een F1-circuit, laat staan dat je een kijkje achter de schermen krijgt. Dat hebben we bewust zo ingericht. Daarnaast hebben we een sprekersprogramma in de Red Bull Lounge, waar we onze business partners meenemen in de laatste ontwikkelingen op het gebied van networking. We doen het natuurlijk wel goed: VIP-hospitality de hele dag door, zodat partners niet alleen komen om te leren, maar ook om te genieten. En dan die middag: een rondleiding door de Paddock en iedereen kan het spektakel van de Trophy of the Dunes aanschouwen vanaf de tribunes. Dat is niet iets wat je zomaar ergens anders krijgt aangeboden.”
Wat kunnen partners inhoudelijk verwachten van het sprekersprogramma?
“We laten een aantal topvendoren uit ons portfolio aan het woord. Alcatel-Lucent, Omada, NETGEAR, Rohde & Schwarz – voorheen bekend als LANCOM Systems – en Barracuda pitchen daar hun networking- en security-oplossingen. Dus geen droge productpresentaties, maar korte, scherpe verhalen over waar elk merk sterk in is en welke oplossing bij welke klantvraag past.”
BusinessCom werkt met meerdere merken naast elkaar. Is dat geen verwarrende boodschap voor partners?
“Juist niet, en dat is precies waarom dit event zo goed bij ons past. Bij BusinessCom werken we met een breed portfolio aan networking-oplossingen: Rohde & Schwarz, Omada, NETGEAR, Alcatel-Lucent en aanvullend Barracuda voor cybersecurity. Elk merk heeft zijn eigen sweet spot, qua propositie, branche of organisatieomvang. Wij dringen niks op. We zorgen er juist voor dat de business partner keuze heeft.”
“Hoe je bepaalt welk merk bij jouw klantengroep past? Dat begint volgens ons altijd met een gesprek met onze kundige partnermanagers. Wat is voor jou als reseller belangrijk, wie zijn jouw klanten? Daar starten we. En dat gesprek maken we op 4 oktober gewoon een stuk leuker dan aan de vergadertafel.”
Hoe past dit binnen de bredere strategie van BusinessCom?
“Ons networking-portfolio is eigenlijk een perfect voorbeeld van hoe we als distributeur werken en partneren met resellers. Naast IT-, telecom-, cybersecurity- en CCTV-oplossingen bieden we ook whitelabel cloud- en abonnementsdiensten aan via ons My-Connect-label. Die combinatie zorgt ervoor dat we onze business partners echt kunnen helpen bij het samenstellen van een futureproof en winstgevend portfolio, in plaats van dat we ze in één richting duwen.”
Tot slot: dit event lijkt persoonlijk voor je te zijn. Klopt dat?
Eric de Jongh glimlacht. “Zeker. Voor mij komen hier twee passies samen: mijn liefde voor de business partner en voor sterke oplossingen aan de ene kant, en de race-wereld aan de andere kant. Naast mijn rol als partnermanager bij BusinessCom ben ik namelijk ook Team Relationship Officer bij de Mazda MX-5 Cup en Steward bij de KNAF. Dus dit is voor mij een kans om twee werelden samen te brengen die allebei heel dicht bij me staan. Ik hoop dat onze business partners op 4 oktober net zo enthousiast naar huis gaan als ik dat elke race weer doe.”
Networking in the Fastlane
- Zondag 4 oktober
- Circuit Zandvoort
- 00 – 11.30 uur – Inhoudelijk programma
- 30 – 12.30 lunch in de VIP-lounge
- 30 – 17.00 Diverse races Trophy of the Dunes
- Voor business partners in ICT en telecom
- Sprekersprogramma in de Red Bull Lounge
- Met medewerking van: Alcatel-Lucent, Omada, NETGEAR, Rohde & Schwarz enBarracuda
- Inclusief VIP-hospitality en de Trophy of the Dunes
Meer info en aanmelden (uitsluitend voor business partners) via deze link
Let op: het aantal toegangskaarten is vanwege de race-dag beperkt.
